前⼏天有学员问我关于快⼿的项⽬操作⽅法，经过⼀番调研，冷哥⼤概总结出了⼀些规律，今天分享给⼤家。

在讲项⽬之前呢，我们先来讲⼀个⼈：杜⼦建

只要你经常刷抖⾳、快⼿，基本上都会看到过他的视频。

他的个⼈经历⾮常具有传奇⾊彩，年轻的时候因为打架锒铛⼊狱，在监狱内积极改造，出了⼀本书《活罪难逃》，靠着这本书慢慢混出名头，在后来⾃⼰成⽴了公司，成了《⾮你莫属》栏⽬的BOSS团之⼀，靠着⼀针⻅⾎的评价逐渐⾛红⽹络。

以上都是他的成名之路，互联⽹的经历他也是极为丰富，从天涯到微博，再到头条，再到抖⾳，每⼀个平台，他都能迅速崛起，敏锐的抓住平台的⻛⼝，成为⼀个⼤V。

记得有⼈问过他现在的身家，回答是：三亿。

这是他多年了各种渠道折腾的结果，是经过了多年的沉淀，才有如此多的财富。

那对于我们普通⼈来说，还有机会成为这样的⼈吗？

难。

⼩富有机会，想发⼤财除了勤劳努⼒，还需要⼀点运⽓。

虽然每天整个互联⽹都充斥着暴富、⻛⼝、⾰命、年⼊百万的⽅法，但是本质上这些都是换汤不换药，冷哥之前也讲过，我讲了上百个项⽬，其实我就是在讲⼀个项⽬，搞明⽩这个逻辑，你就不会被市⾯的那些乱七⼋糟课程所蒙蔽。

对于冷哥来说，只有⼀种项⽬是可信的：实战出来的项⽬。

这类项⽬是有前期的精准调研，起步到发展的运筹帷幄，根据数据反馈⽽随机应变的措施，只有数据，才是判断项⽬价值的唯⼀标准。

今天我们就以快⼿平台来聊聊，如何去挖掘⼀个赚钱的项⽬。

⼀、项⽬调研阶段这⼀个步骤⾮常重要，是⼀个项⽬是否能成功的基础。

在调研阶段，我们需要初步判断⾏业现状，基础操作⽅法，收⼊⽀出预估，投⼊产出⽐多少….

任何⼀个项⽬，他做到⼀定规模，都具有流程化的，因为已经⾜够稳定，所以他的模式也是很好被拆解并复制的。

⽐如我们准备做快⼿短视频领域，要先选择⼀个适合⾃⼰的⾏业，是做服装电商、还是培训服务、还是单纯的做号涨粉卖钱。

以服装电商为例：

⾄少要关注30家以上的同⾏，观察⼀下数据情况

 1、发视频数量，以及现在粉丝数量。

 2、视频是否出过⼤热⻔视频，播放量突破⼏⼗万甚⾄百万。

 3、直播间直播时候的每天观看⼈数，以及播放时⻓。

 4、内容的定位，以及直播间换款的频率。

 5、变现⽅式，是通过快⼿⼩店，还是加微信的⽅式成交。

 6、观察10家电商的⼈设搭建⽅法。以及模特性别，体型。

 7、观察卖点⼿法，是靠款式，还是靠价格。

 8、观察直播间布景，看直播布景的区别。

这些数据，⾃⼰整理成excel表格，每天观察他们的操作步奏，及反馈结果数据，⾄少连续观察⾄少15天才能真正的了解到⼀个账号的运营情况。

通过15天的观察阶段以后，接着我们开始做数据对⽐。

通过数据对⽐，我们判断出来到底哪种作品的流量效果最好，哪种直播⻛格⽐较受欢迎，哪种类型的模式带货量⽐较强，⽤户留⾔多。

通过⼀系列的对⽐，我们可以得出⼀些有⽤的数据：

 1、发视频数量最频繁的是哪⼏家，他们的视频播放数据如何。

 2、播放数据⽐较好的视频，他们的内容是如何做的，和之前的视频对⽐有什么不同。

 3、对⽐发现⾥⾯粉丝最多的电商，和最少的电商，他们的视频数量对⽐，分析出是因为时间问题，还是定位问题，造成粉丝数量上的巨⼤差距。

 4、对⽐直播间⼈数，找到中间值，⽐如最多直播间有1000⼈，最少的有100⼈，分别预判他们的成交率，如果是快⼿⼩店很容易看到数据。

 5、从⼗家电商中找出变现使⽤最频繁变现⼯具，是通过微信成交，还是快⼿⼩店。

 6、分析⼈设搭建⼿法，是通过教授服装搭配卖⾐服，还是通过⼯⼚货源搭建⼈设。对⽐出⼗家电商销量最好的前三名，看⼈设搭建⼿法。以及模特体型，类型。

 7、分析出他们的卖点

 8、分析出他们直播间背景的区别和差异化，对⽐综合数据看哪类直播间销量不错。我相信分析完这些东⻄，⾃⼰适不适合这个⾏业，怎么去操作这个项⽬，脑海⾥基本上

都会有⼀个⼤概的框架，知道接下来该往哪⽅⾯努⼒。

⼆、项⽬准备阶段

通过前⾯的调研阶段，我们知道了想做快⼿服装电商项⽬，⾄少需要准备4个⽅⾯的东⻄。

1、⼈设定位

给⾃⼰做⼀个定位，是⽹红还是模特，还是传统服装店⽼板，还是⼚家总代理，还是设计师呢？

分享什么样的内容，⽤户群体是男⼥⽼少哪⼀类型的，采⽤什么样的⻛格去直播，是传统买卖型，还是像李佳琪⼀样浮夸型，这个根据前⾯数据反馈作为选择依据。

2、服装货源

定位好⼈设之后，找到合适靠谱的货源。

⾃⼰考虑下是做别⼈的代理呢，还是去1688批发，还是去当地的批发市场⼀个个试，或者去⼴东杭州的档⼝找⾐服。

选择不同的模式，⾃然要准备的东⻄不同。

做代理，上家什么⻛格你什么⻛格，不⽤考虑上货的因素。

⾃⼰做，要预判最近的流⾏趋势，每⼀种款式销量与备货。

3、视频布景

⼀个好的环境往往能让⼈看的舒服，这个东⻄参考那些做的好的博主即可。

4、模特招聘

既然是卖⾐服，那肯定是要试穿展示才⾏。

这个时候需要考虑谁来穿。

如果⾃⼰的身材⾜够好，可以⾃⼰出镜带货。

如果⾃⼰不⽅便出镜的，那么就去找对应的兼职模特，谈好合作。

基本上完成这些东⻄，⼀个项⽬就可以正式的启动了。

三、项⽬操作阶段

经过前⾯⾮常精细化的调研，只要按照数据显示的结果去调整操作。

那么基本上得到的反馈也不会相差太多，当然，这个是需要⻓期的坚持才会显示出来。

如果⽐较着急的，也可以尝试去做付费推⼴，⽐如视频发布后刷⼀点浏览量获得助推。

在项⽬操作的过程中，每⼀次作品的产出都需要问⾃⼰，这次发布的意义在哪⾥，为了什么样的结果，实际得到的结果和预期的相差⼤吗？

如果未达到预期，那么是哪⾥出了问题。

如果远超过预期，那么吸收优点，后⾯都这么做。

根据数据去调整你的项⽬操作⽅法，这样才能持续⻓久的把项⽬做下去。

冷哥有话说：

最后总结⼀下，其实做项⽬，想转到钱，真的不难。

难的是怎么持续稳定的化的收益，让⼀个项⽬能够为⾃⼰⻓期带来收益的事情。

所以做事情的过程中，数据是⾮常重要的东⻄，有完整的数据系统，永远⽐你凭感觉要⾛的远，根据数据来安排你的计划，你的执⾏⼒也会⾼很多。

冷哥很少跟⼤家讲这个⽅向，可能这篇⽂章看完，不少⼈会认为很麻烦。

但是既然想多赚点钱就不要嫌麻烦，搬砖不麻烦，收⼊也挺⾼的，你愿意去做吗？

既然想站着就把钱给挣了，那么花点脑⼒就能解决的问题，那都不是事。

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