冷哥网创 网创项目 二手平台倒卖赚差价的项目

二手平台倒卖赚差价的项目

近来因为年底的关系,很多外来务⼯⼈员开始收拾⾏李,搬家的搬家,退租的退租,返乡的返乡,很多⼈这⼀年到头在这个城市没有混出什么名堂,来年也不打算在这⾥继续混了,于是将⾃⼰的家底,挂在⽹上便宜甩卖。

所以这个时候,同城⼆⼿交易市场的⽣意是⾮常好做的。

那么今天冷哥就给⼤家讲⼀个关于⼆⼿平台倒卖的项⽬。

⼀哥们做房产中介,因为平时经常骑⻋带客户看房,近来电瓶⻋报废了,决定换⼀辆电瓶⻋。

通过在58上⼀番搜索,挑到⼀个合适的⻋,花了⼀千块就买到⼿。

有天发现刹⻋不太灵,找到附近⼀个维修铺去修⻋,结果发现这⾥的⼆⼿电动⻋⽐他在58上⾯买的还便宜,并且还保修。

哥们⼼想:TMD,被坑了。

⻓期做中介的他,敏锐的发现这个东⻄操作起来并不难,⾃⼰完全也可以操作。

不过他不确定这样能否赚到钱。

于是他把⾃⼰修好的电动⻋以1300的价格,挂到⽹上,没想到过了⼀个星期有⼈看中成交了。

这样骑了半个⽉的⻋,这⼀转⼿,还赚了300,让他觉得项⽬可以去操作。

⼀、⼤量采购电动⻋

按照前⾯调研的思路,⼀辆⻋的溢价可以达到300-500元,那么10辆⻋就是5000元,

成本在1万元左右,也不⾼,实在卖不出去还可以再次卖给店家,亏也亏不了多少。

这哥们,拿了1万块钱,跑了很多家修⻋店,收了12辆性价⽐不错的⻋,然后再每辆⻋加价300元,挂在⽹上卖。

本身中介的⼯作原因,空闲时间⽐较多,这个兼职倒也不影响他的⼯作。

⼆、市场供需不平衡,项⽬遇到瓶颈

有时候做实体项⽬就是这样,⼀个东⻄你很快就卖出去,会给⾃⼰⼀种错觉,这个东⻄很好卖,肯定供不应求,当⾃⼰⼤批量采购的时候,市场环境却出乎⾃⼰意料。

这哥们也是如此,12量⻋,挂了⼀个⽉,只卖出5量,才赚⼀千块钱,没有想象中的那么轻松。

三、调整⽤户定位,项⽬起死回⽣

某天,同事点了份外卖,外卖员送来的时候已经超时了,问及原因才得知,送餐中途电瓶⻋没电了,⼩哥是打⻋送过来的,恳请不要差评。

同事对⼩哥的遭遇也表示理解,这哥们却把外卖员的话听了进去。

什么样的⼈电瓶⻋对他们来说是硬性需求:送餐员

前⾯挂在⽹上销售的时候没有做⼈群细分定位,有⼀单每⼀单的卖,这个可能是送货,那个可能是上班,再者可能是上学,电瓶⻋对他们来说只是代步⼯具,就算不买这个⻋,他也有其他⽅式上班,所以在成交这⼀块就⽐较纠结。

⽽送餐员不同,电瓶⻋就是他们吃饭的饭碗,⻋⼀旦出了问题,或者被偷什么的,那就是⼤问题,所以他们对电瓶⻋这⼀块的需求是刚需。

 新⼊⾏的想买⻋

 ⼊⾏就的想换⻋

 不想做的想卖⻋

随着百度、美团、饿了么等外卖服务的商家越来越多,现在每年从事这个⾏业的⼈群也是有增有减,据⽹上的⼀份不完全统计,⽬前从事送餐服务的⼈员就已经超过了千万,是⼀个⾮常庞⼤的市场。

观察到这个市场原理后,这哥们给⾃⼰包装了⼀个新身份:资深外卖员。

他给⾃⼰的定位是,送外卖3年,赚到⾃⼰的第⼀桶⾦,打算开⼀家店,现在这身⾏头⽤不上了,低价转让,并且客户如果有需要,可以做外卖配送指导。

别问他怎么懂这⾏的,⽹上⼀搜⼀⼤堆外卖⼩哥攻略,⾃⼰整合⼀下即可。

通过包装后的哥们,买来送外卖必备的⼏个装备和⻋⼦进⾏了⼀个打包,再⼀起上传到⽹上。

这下他就在⼆⼿电动⻋售卖市场脱颖⽽出,将⾃⼰收来的所有电动⻋都卖给了这⾏的⼈员。

基本上,打算靠这个赚钱的⼈,都不太会讲价,因为本身外卖⾏头这些东⻄已经是溢价产品。

在同样价格的前提下,⼈们肯定是选择送东⻄的。

另⼀⽅⾯,他还免费的提供⼀些外卖的指导⽅案,这个服务是其他⼈没有的,所以他后⾯成交的单⼦,基本上都是⼀⼝价。

⾄此⼀个项⽬的分析就介绍完毕。

其实我们⾃⼰再思考⼀下,就可以发现这个项⽬成功的秘密。

就是通过对产品的⼆次包装赋予产品不同的价值,⽤户群体的也随之发⽣改变。

理学上有个理论叫:⼼理账户。

同样价值的东⻄,在⽤户⼼理的态度是不⼀样的。

如果电动⻋是⽤来代步作为交通⼯具的,那是⽣活开⽀。

如果电动⻋是⽤来赚钱给⾃⼰增加收⼊的,那是投资。

⼀个是消耗品,⼀个是能带来回报的东⻄,你说⼈们愿意为哪⼀种预期买单呢?

另外加上,后端服务做到位,提供短时间的维修和赚钱⽅法指导服务,对于新⼿来说,他不仅不会觉得贵,反⽽会认为⾃⼰是捡了个便宜。

通过这种模式,这个哥们就在⼆⼿平台做起了倒卖服务,每个⽉的收益也是在万元以上。

后来⾃⼰还拉⼈合伙,开了⼀家⼆⼿⻋店,趁着每年年底和毕业季,在学校附近收电动⻋、⾃⾏⻋,简单的维修包装后,再卖给新⽣、外卖员新⼈,把⼀个项⽬越做越持久。

如果你对这⽅⾯感兴趣的话,或者是身边有这样的资源,可以尝试的去做⼀下。


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作者: 冷哥说钱

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