近来因为年底的关系，很多外来务⼯⼈员开始收拾⾏李，搬家的搬家，退租的退租，返乡的返乡，很多⼈这⼀年到头在这个城市没有混出什么名堂，来年也不打算在这⾥继续混了，于是将⾃⼰的家底，挂在⽹上便宜甩卖。

所以这个时候，同城⼆⼿交易市场的⽣意是⾮常好做的。

那么今天冷哥就给⼤家讲⼀个关于⼆⼿平台倒卖的项⽬。

⼀哥们做房产中介，因为平时经常骑⻋带客户看房，近来电瓶⻋报废了，决定换⼀辆电瓶⻋。

通过在58上⼀番搜索，挑到⼀个合适的⻋，花了⼀千块就买到⼿。

有天发现刹⻋不太灵，找到附近⼀个维修铺去修⻋，结果发现这⾥的⼆⼿电动⻋⽐他在58上⾯买的还便宜，并且还保修。

哥们⼼想：TMD，被坑了。

⻓期做中介的他，敏锐的发现这个东⻄操作起来并不难，⾃⼰完全也可以操作。

不过他不确定这样能否赚到钱。

于是他把⾃⼰修好的电动⻋以1300的价格，挂到⽹上，没想到过了⼀个星期有⼈看中成交了。

这样骑了半个⽉的⻋，这⼀转⼿，还赚了300，让他觉得项⽬可以去操作。

⼀、⼤量采购电动⻋

按照前⾯调研的思路，⼀辆⻋的溢价可以达到300-500元，那么10辆⻋就是5000元，

成本在1万元左右，也不⾼，实在卖不出去还可以再次卖给店家，亏也亏不了多少。

这哥们，拿了1万块钱，跑了很多家修⻋店，收了12辆性价⽐不错的⻋，然后再每辆⻋加价300元，挂在⽹上卖。

本身中介的⼯作原因，空闲时间⽐较多，这个兼职倒也不影响他的⼯作。

⼆、市场供需不平衡，项⽬遇到瓶颈

有时候做实体项⽬就是这样，⼀个东⻄你很快就卖出去，会给⾃⼰⼀种错觉，这个东⻄很好卖，肯定供不应求，当⾃⼰⼤批量采购的时候，市场环境却出乎⾃⼰意料。

这哥们也是如此，12量⻋，挂了⼀个⽉，只卖出5量，才赚⼀千块钱，没有想象中的那么轻松。

三、调整⽤户定位，项⽬起死回⽣

某天，同事点了份外卖，外卖员送来的时候已经超时了，问及原因才得知，送餐中途电瓶⻋没电了，⼩哥是打⻋送过来的，恳请不要差评。

同事对⼩哥的遭遇也表示理解，这哥们却把外卖员的话听了进去。

什么样的⼈电瓶⻋对他们来说是硬性需求：送餐员

前⾯挂在⽹上销售的时候没有做⼈群细分定位，有⼀单每⼀单的卖，这个可能是送货，那个可能是上班，再者可能是上学，电瓶⻋对他们来说只是代步⼯具，就算不买这个⻋，他也有其他⽅式上班，所以在成交这⼀块就⽐较纠结。

⽽送餐员不同，电瓶⻋就是他们吃饭的饭碗，⻋⼀旦出了问题，或者被偷什么的，那就是⼤问题，所以他们对电瓶⻋这⼀块的需求是刚需。

 新⼊⾏的想买⻋

 ⼊⾏就的想换⻋

 不想做的想卖⻋

随着百度、美团、饿了么等外卖服务的商家越来越多，现在每年从事这个⾏业的⼈群也是有增有减，据⽹上的⼀份不完全统计，⽬前从事送餐服务的⼈员就已经超过了千万，是⼀个⾮常庞⼤的市场。

观察到这个市场原理后，这哥们给⾃⼰包装了⼀个新身份：资深外卖员。

他给⾃⼰的定位是，送外卖3年，赚到⾃⼰的第⼀桶⾦，打算开⼀家店，现在这身⾏头⽤不上了，低价转让，并且客户如果有需要，可以做外卖配送指导。

别问他怎么懂这⾏的，⽹上⼀搜⼀⼤堆外卖⼩哥攻略，⾃⼰整合⼀下即可。

通过包装后的哥们，买来送外卖必备的⼏个装备和⻋⼦进⾏了⼀个打包，再⼀起上传到⽹上。

这下他就在⼆⼿电动⻋售卖市场脱颖⽽出，将⾃⼰收来的所有电动⻋都卖给了这⾏的⼈员。

基本上，打算靠这个赚钱的⼈，都不太会讲价，因为本身外卖⾏头这些东⻄已经是溢价产品。

在同样价格的前提下，⼈们肯定是选择送东⻄的。

另⼀⽅⾯，他还免费的提供⼀些外卖的指导⽅案，这个服务是其他⼈没有的，所以他后⾯成交的单⼦，基本上都是⼀⼝价。

⾄此⼀个项⽬的分析就介绍完毕。

其实我们⾃⼰再思考⼀下，就可以发现这个项⽬成功的秘密。

就是通过对产品的⼆次包装赋予产品不同的价值，⽤户群体的也随之发⽣改变。

理学上有个理论叫：⼼理账户。

同样价值的东⻄，在⽤户⼼理的态度是不⼀样的。

如果电动⻋是⽤来代步作为交通⼯具的，那是⽣活开⽀。

如果电动⻋是⽤来赚钱给⾃⼰增加收⼊的，那是投资。

⼀个是消耗品，⼀个是能带来回报的东⻄，你说⼈们愿意为哪⼀种预期买单呢？

另外加上，后端服务做到位，提供短时间的维修和赚钱⽅法指导服务，对于新⼿来说，他不仅不会觉得贵，反⽽会认为⾃⼰是捡了个便宜。

通过这种模式，这个哥们就在⼆⼿平台做起了倒卖服务，每个⽉的收益也是在万元以上。

后来⾃⼰还拉⼈合伙，开了⼀家⼆⼿⻋店，趁着每年年底和毕业季，在学校附近收电动⻋、⾃⾏⻋，简单的维修包装后，再卖给新⽣、外卖员新⼈，把⼀个项⽬越做越持久。

如果你对这⽅⾯感兴趣的话，或者是身边有这样的资源，可以尝试的去做⼀下。

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