近来⽆事，常刷抖⾳，每刷⼀次，就能发现不少商机，有考虑做⼏期抖⾳专栏，专⻔讲抖⾳快⼿上⾯那些可以变现的项⽬操作，不知道各位感不感兴趣。

好了，废话不多讲，讲回今⽇主题，不知道大家刷抖音时会不会看到一些美妆视频，原本样貌平平的人，化过妆之后就像变了一个人似的。

比如下面这种。

号称亚洲四⼤邪术之⼀的中国PS术，发展已经到了瓶颈期。

新⼀派的玩法就是直播妆前妆后，形成反差对⽐，⽆论丑的多么惊天动地，都能瞬间变成仙⼦下凡。造成强烈的视觉冲击，随便⼀个视频即可获得⼏⼗万的赞。

古往今来，爱美之⼼⼈皆有之，多少⼈恨⾃⼰不曾⽣的⼀副好⽪囊。如今⻅红颜如此易得,那⾃然是令⼈趋之若鹜。

所以咱们今天要讲的项⽬就是：化妆教学项⽬。

⼀、美妆项⽬市场

近年来中国化妆品行业呈现爆发式增长，从2018年的4105亿元增长到2021年的6584亿元。

这其中化妆品细分领域的市场增⻓最为突出，护肤品、彩妆、⾹⽔这些领域的增⻓趋势⾮常明显，⼏乎都增⻓了2倍。

这种趋势俨然说明，随着经济和互联⽹信息的发展，⼥性消费⽔平也在同步提⾼，往往现在⼀个美妆主播直播⼀次，就能导致商家卖断货，其中最出名的要属李佳琪。

⼆、美妆项⽬操作

引流方法

目前比较常见的引流方式

（1）利用化妆品自带的品牌效应

一般用户买美妆产品，更看重的东西是品牌，所以我们可以通过这个来进行引流操作。

之前我们与一位做化妆品项目的会员进行过专访，她通过两次活动，使公众号涨了1W粉丝。

这⾏⼀个⽐较简单的操作模式就是：团购裂变。

⼀个做过化妆品⾏业的⼈跟我讲，基本上每做⼀次团购就来带来不少的粉丝增⻓。

第⼀步：去阿⾥巴巴找⼀些低价化妆品⼩样，也就是9.9包邮那种。

第⼆步：微信开启团购活动

粉丝邀请10个好友关注公众号，即可享受付邮免费领取化妆品⼀份。

当新⽤户关注公众号的时候，后台会⾃动的弹出⼀张海报，同样的是以送礼物的模式，引导⽤户去帮助⾃⼰去做宣传，领取⼀些听起来溢价的⼩商品。

另⼀⽅⾯，在完成操作之后，会让⽤户添加客服微信，留下联系⽅式，以便收货。

这些添加过好友的⼈，都会成为潜在⽤户，将来做更多的化妆品推荐，⼀定就会有⼈愿意买单。

这⾥可能⼩⽩不懂公众号⾃动引导关注这个模式，其实在很多裂变软件中都是可以设置的。

很傻⽠的操作，常⻅的裂变⼯具：任务宝、⼩裂变、⼋⽖⻥、裂变宝等等。

这些⼯具⼀般是按年收费，价格在1-2000左右，会有专⻔的客服⼿把⼿指导。

如果你不想付费的话，⼀个技巧就是申请免费试⽤。

因为这种⼯具很多，为了提⾼成交率，这些软件都会提供3-7天的⼀个试⽤服务，我们利⽤这个免费的周期，⾜够的策划⼀场⼩型的裂变活动，这个具体的⽅法可以去模式试试看。

当然，如果你不想做公众号，直接⼈⼯统计，引流到微信同样也是可⾏的，就是麻烦⼀点。

（2）直播化妆卸妆全程

就像文章开头那样，抖音里搜：妆前妆后。

会有大量的化妆短视频，通过化妆前后对比来体现一个化妆品的效果，这个其实和淘宝直播很类似，就是穿前穿后对比，让用户真实的感受到产品的效果。

当然了，也不仅仅是短视频，知乎上也有很多写美妆领域的博主，⽐如我之前代运

营的⼀个账号，就是做美妆领域，⼀篇⽂章获得了近6W的赞同，浏览量破了500万。

同样的，⼥性⽤户⾮常垂直的APP，⼩红书也是⼀个引流的好地⽅，经过实际测试，⼩红书这⾥的流量付费意愿是最⾼的。

下⾯这个博主就是⼀个⽐较典型的例⼦。

通过发布⼤量的化妆教程， 吸引到90万的粉丝，在⾃⼰的个⼈主⻚留下了邮箱。

再邮箱⾥设置⼀个⾃动回复，就能⽤粉丝关注到⾃⼰的微信号，完成引流。

（3）仿妆教程除了⽇常的化妆类视频，还有另外⼀种⽐较受欢迎的模式，那就是仿妆。

可以仿古装剧、可以仿动漫形象、可以仿国外电影、可以仿⼤牌明星等等。

这种教程抖⾳上很多，就不做图⽚示例，有兴趣的⾃⼰在抖⾳搜：仿妆。

变现方法

（1）代购

做美妆⾏业，最普遍的⼀个赚钱⽅法，就是代购。

众所周知，⼀些免税店的东⻄，会⽐国内便宜好⼏百，甚⾄上千，只要找到合适的渠道商，这个利润是⾮常⼤的。

玩的⽐较多是饭圈套路。

通常会将⾃⼰包装成某国际明星的粉丝，或者是后援团队，经常会去各个国家做⽀持，顺便就做起了代购⽣意，胜过在朋友圈，⻓期更新明星的动态，偶尔再发发明星代⾔的产品，很容易的就完成售卖。

（2）化妆教程

除了化妆品代购，另⼀个⽐较热⻔的需求点就是化妆教程。

很多妹⼦都是⼿残党，看着别⼈的妆觉得好好看，结果⾃⼰⼀操作就跟毁容⼀样。

别看视频⾥化妆显得那么简单，1分钟就完成变脸，实际操作过程中，新⼿没有1个⼩时是很难搞定的。

所以她们迫切的需要⼀个化妆师在线指导，那这就是⼀个变现的机会。

我们来看看市⾯上这些化妆教程培训班的价格，基本都在5000左右，对于一些想学简单的化妆技术的大学生或上班族来说，这个价钱太贵了。

那我们是不是可以⼊驻⼀个平台，⾃⼰或者找专业的化妆师合作开发出⼀套⽐较全⾯的化妆教程呢。

如果觉得⼊驻不⽅便，也完全可以⾃⼰录制视频，直接在微信⾥⼿把⼿教学，简单的去教⼀些⼊⻔级的知识，售价也不⾼，很容易被⽤户所接受。

（3）⽐如

美白、防皱、祛斑、祛痘、祛黑眼圈….

⼈活⼀张脸，树活⼀张⽪。

关于脸，可以操作的东⻄实在太多。

除了化妆，是不是还可以延伸到保养⽅⾯呢。

有很多想化妆的女生，因为自身皮肤敏感性问题，有各种各样的顾虑，比如痘痘比较多，怕烂脸；比如黑眼圈比较重，遮不住。

那么我们就可以讲一些调理方面的知识，就比如长痘的原因分几种，熬夜、吃辣、过敏等等，对应的每种原因怎么解决，外敷内服，日常保养对不对，不管选择哪种方法，都是有机会和美妆项目结合起来，并且找到变现机会的。

冷哥有话说：

知道女人对自己的脸有多重视，也就知道怎么赚她们的钱。

女性也是最好营销的客户，因为她们聚在一起，聊天的话题就离不开，衣服、化妆品、男人。

只要你让客户满意，她就会源源不断的给你带来新客，这也是这个领域独特的优势所在。

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