今天不讲项⽬，我们来聊聊互联⽹上做服务这件事。

冷哥⾃⼰⼤概是从五六年前开始在互联⽹上做服务的。

起初，我是从写作⼊⾏，帮⼈做枪⼿。

后来⽂章写的多了，有感觉了，便学了营销，去做策划。

策划的项⽬多了，经验有了，便学了运营，去做管理。

管理的久了，有了⼼得，便学了数据分析，去做项⽬。

都说学以致⽤，学到的东⻄，⽤出去，讲出去，表达出去，才是你的东⻄。

⾃从在互联⽹上通过销售服务，尝到了甜头之后，我便越发不可收拾。

冷哥⼀直在讲，互联⽹是⼀个很多机会的平台。

任何有⾃⼰的经历的⼈都可做出⼀番事情。

⽐如我减肥，就做减肥培训，把私教根我讲的东⻄去卖给别⼈。

⽐如我留学，就做留学培训，把机构讲的些⼩道道传播出去，吸引⼈报名做中间商。

⽐如我穿搭，就做穿搭培训，把穿搭和货源捆绑在⼀起，促使⼈因为服务⽽买单。

总之，我是学⼀招⽤⼀招。

⼀、为什么卖服务？

1、利润⾼

⽐如，给企业建设⼀个官⽅⽹站。

会操作的⼈，也许⼀个⼩时就能搞定。

怎么操作呢？

注册域名

购买虚拟空间

上传程序安装模板

修改模板细节资料

填写企业相关信息

我们实际投⼊的成本多少呢？

时间成本，⼀个⼩时左右。

经济成本：域名50元，⾹港注册主机300元，免费的⽹⻚模板。

算下来也就400元不到，⽽市场⾏情基本都是在3000元左右。

成交⼀单，利润便是2600元。

如果⼀天能接10笔业务，那是不是⽇⼊26000了？

2、成本低

⽐如，英雄联盟的⽪肤，价格在⼏⼗到⼏百元不等，但并不妨碍每天有成千上万的玩家

为了游戏体验去买。

他们买的游戏视觉体验，游戏公司付出的就是键盘敲出⼀串代码⽽已。

这就是最直接的低成本⽣意例⼦。

3、⻛险低

为什么这么说？

⽐如，培训类课程，如果能免费试听⼏节课，成交率就会⼤⼤提⾼。

即使听完不满意退款了，也没关系。

因为开发课程基本没付出什么实际成本。

如果是实物，⽤坏了再退，售后成本就要⼤很多，这就是⻛险。

4、容易传播

⽐如，你做的培训课程价格1000元，分⼀半给推⼴者，当学员学了觉得有⽤，便会想着帮你去推⼴，推⼴的越多他不仅能赚回学费，还能获得不菲的收益。

利益驱动下，课程很快就会传播出去，吸引更多的⼈来付费。

很多培训平台都有分销玩法，可以去多观察⼀下。

⼆、定位

不管做什么项⽬，定位⼀定要清晰。

不然你今天⼲这个，每天⼲那个，最后可能啥也没赚到。

怎么做？

1、找你⾃⼰擅⻓的

你擅⻓的做起来才会得⼼应⼿，省去了学习的时间成本。

2、你感兴趣的

你感兴趣了才会更专注的去做⼀件事，时间越久，你领先的便越多。

3、市场需求⼤的⼀身本事，没有任何⼈欣赏，那只是在唱独⻆戏。

只有需求量⼤的服务，才容易变现。

⽐如冷哥做的创业社群，因为想提⾼收益，找项⽬，找圈⼦的⼈多，需求量⼤，所以才能聚拢你们这⼀群有梦想的⼈。

三、获客？

1.站在客户的⻆度思考问题。

客户在哪⾥？

有哪些特征？

喜欢看什么⽹站？

喜欢什么样的APP？

想明⽩这⼏个问题，接下来的问题就很简单了。

你只需要去客户喜欢的地⽅，找到他们。

2、如何去展示我们的服务？

送好处，送诱饵，

发⽂章，分享对客户有帮助的⼲货

分享语⾳、视频、软件虚拟资源等

想⼀切办法让客户了解你的产品，感兴趣的⾃然会付费。

3、合作共赢

这是⽼板思维，也是最轻松的“赢”的模式。

⽐如，你的产品价值100元，⼀个500⼈的群，你愿意免费送他们5万块的产品吗？

⼀般⼈害怕吃亏，肯定不⼲。

但如果你这100块钱的东⻄，能⼀定⼏率换回他买你1000元产品的机会，你就是赚。

只要我们把这个转化率控制在10%，你就不会亏。也就是说，你送10个⼈，必有⼀个⼈会买你利润1000+的产品。

很多公众号投放⼴告者便是这种模式，通过赠送的低价值产品，建⽴⾼信任度的⼈脉，

再通过后端来成交⾼端客户获得利润，这种玩法⾮常值得去学习。

找有资源有客户的⼈合作，想要快速获客，⼀定要舍得分钱。

⽐如你是做微商营销、微商服务的，那么最好的⽅式就是付费加⼊⼀些创业社群。

这些创业社群的群主已经帮你筛选过⽤户，只要让他拿了好处，他⾃然乐于为你提供帮助，并且通过还能交到朋友，找到精准流量，学到更多东⻄

⼀举多得。

四、成交

1、持续分享有价值内容

持续的输出价值，你⼀定会获得粉丝的信任。

三天打⻥两天晒⽹的⼈，没⼈会记住他们的。

2、保持出境率。

客户加你，要经常互动。

聊的越多，越了解客户需求。

了解客户想要什么，多少钱能承受，纠结的地⽅有哪些等等。

成交，投其所好便是。

3、试体验

如何打消客户的顾虑？

服务类项⽬有个最⼤的优势，便是可以免费让客户先体验。

客户有感觉了，再付费。

就算不付费，你也不亏。

赚个⼝碑也是好的。

4、让客户感觉占了便宜

⽐如，价值3000元的课程，赠送价值10万+的虚拟资源。

让客户觉得超值，不买就是亏。

⽽实际的成本其实并没有多少，这是⼀个⾮常有趣的技巧。

5.学会造势。

⽐如，限制时间、限制名额、限制机会等等。

给与客户紧迫感，让他意识到机不可失失不再来。

只要产品能满⾜他的需求，稍加对⽐，便会付费买单。

以上，便是今天的分享，希望对各位有所启发。

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