冷哥网创 经验之谈 网络赚钱项目,做服务赚钱,一本万利

网络赚钱项目,做服务赚钱,一本万利

今天不讲项⽬,我们来聊聊互联⽹上做服务这件事。

冷哥⾃⼰⼤概是从五六年前开始在互联⽹上做服务的。

起初,我是从写作⼊⾏,帮⼈做枪⼿。

后来⽂章写的多了,有感觉了,便学了营销,去做策划。

策划的项⽬多了,经验有了,便学了运营,去做管理。

管理的久了,有了⼼得,便学了数据分析,去做项⽬。

都说学以致⽤,学到的东⻄,⽤出去,讲出去,表达出去,才是你的东⻄。

⾃从在互联⽹上通过销售服务,尝到了甜头之后,我便越发不可收拾。

冷哥⼀直在讲,互联⽹是⼀个很多机会的平台。

任何有⾃⼰的经历的⼈都可做出⼀番事情。

⽐如我减肥,就做减肥培训,把私教根我讲的东⻄去卖给别⼈。

⽐如我留学,就做留学培训,把机构讲的些⼩道道传播出去,吸引⼈报名做中间商。

⽐如我穿搭,就做穿搭培训,把穿搭和货源捆绑在⼀起,促使⼈因为服务⽽买单。

总之,我是学⼀招⽤⼀招。

⼀、为什么卖服务?

1、利润⾼

⽐如,给企业建设⼀个官⽅⽹站。

会操作的⼈,也许⼀个⼩时就能搞定。

怎么操作呢?

注册域名

购买虚拟空间

上传程序安装模板

修改模板细节资料

填写企业相关信息

我们实际投⼊的成本多少呢?

时间成本,⼀个⼩时左右。

经济成本:域名50元,⾹港注册主机300元,免费的⽹⻚模板。

算下来也就400元不到,⽽市场⾏情基本都是在3000元左右。

成交⼀单,利润便是2600元。

如果⼀天能接10笔业务,那是不是⽇⼊26000了?

2、成本低

⽐如,英雄联盟的⽪肤,价格在⼏⼗到⼏百元不等,但并不妨碍每天有成千上万的玩家

为了游戏体验去买。

他们买的游戏视觉体验,游戏公司付出的就是键盘敲出⼀串代码⽽已。

这就是最直接的低成本⽣意例⼦。

3、⻛险低

为什么这么说?

⽐如,培训类课程,如果能免费试听⼏节课,成交率就会⼤⼤提⾼。

即使听完不满意退款了,也没关系。

因为开发课程基本没付出什么实际成本。

如果是实物,⽤坏了再退,售后成本就要⼤很多,这就是⻛险。

4、容易传播

⽐如,你做的培训课程价格1000元,分⼀半给推⼴者,当学员学了觉得有⽤,便会想着帮你去推⼴,推⼴的越多他不仅能赚回学费,还能获得不菲的收益。

利益驱动下,课程很快就会传播出去,吸引更多的⼈来付费。

很多培训平台都有分销玩法,可以去多观察⼀下。

⼆、定位

不管做什么项⽬,定位⼀定要清晰。

不然你今天⼲这个,每天⼲那个,最后可能啥也没赚到。

怎么做?

1、找你⾃⼰擅⻓的

你擅⻓的做起来才会得⼼应⼿,省去了学习的时间成本。

2、你感兴趣的

你感兴趣了才会更专注的去做⼀件事,时间越久,你领先的便越多。

3、市场需求⼤的⼀身本事,没有任何⼈欣赏,那只是在唱独⻆戏。

只有需求量⼤的服务,才容易变现。

⽐如冷哥做的创业社群,因为想提⾼收益,找项⽬,找圈⼦的⼈多,需求量⼤,所以才能聚拢你们这⼀群有梦想的⼈。

三、获客?

1.站在客户的⻆度思考问题。

客户在哪⾥?

有哪些特征?

喜欢看什么⽹站?

喜欢什么样的APP?

想明⽩这⼏个问题,接下来的问题就很简单了。

你只需要去客户喜欢的地⽅,找到他们。

2、如何去展示我们的服务?

送好处,送诱饵,

发⽂章,分享对客户有帮助的⼲货

分享语⾳、视频、软件虚拟资源等

想⼀切办法让客户了解你的产品,感兴趣的⾃然会付费。

3、合作共赢

这是⽼板思维,也是最轻松的“赢”的模式。

⽐如,你的产品价值100元,⼀个500⼈的群,你愿意免费送他们5万块的产品吗?

⼀般⼈害怕吃亏,肯定不⼲。

但如果你这100块钱的东⻄,能⼀定⼏率换回他买你1000元产品的机会,你就是赚。

只要我们把这个转化率控制在10%,你就不会亏。也就是说,你送10个⼈,必有⼀个⼈会买你利润1000+的产品。

很多公众号投放⼴告者便是这种模式,通过赠送的低价值产品,建⽴⾼信任度的⼈脉,

再通过后端来成交⾼端客户获得利润,这种玩法⾮常值得去学习。

找有资源有客户的⼈合作,想要快速获客,⼀定要舍得分钱。

⽐如你是做微商营销、微商服务的,那么最好的⽅式就是付费加⼊⼀些创业社群。

这些创业社群的群主已经帮你筛选过⽤户,只要让他拿了好处,他⾃然乐于为你提供帮助,并且通过还能交到朋友,找到精准流量,学到更多东⻄

⼀举多得。

四、成交

1、持续分享有价值内容

持续的输出价值,你⼀定会获得粉丝的信任。

三天打⻥两天晒⽹的⼈,没⼈会记住他们的。

2、保持出境率。

客户加你,要经常互动。

聊的越多,越了解客户需求。

了解客户想要什么,多少钱能承受,纠结的地⽅有哪些等等。

成交,投其所好便是。

3、试体验

如何打消客户的顾虑?

服务类项⽬有个最⼤的优势,便是可以免费让客户先体验。

客户有感觉了,再付费。

就算不付费,你也不亏。

赚个⼝碑也是好的。

4、让客户感觉占了便宜

⽐如,价值3000元的课程,赠送价值10万+的虚拟资源。

让客户觉得超值,不买就是亏。

⽽实际的成本其实并没有多少,这是⼀个⾮常有趣的技巧。

5.学会造势。

⽐如,限制时间、限制名额、限制机会等等。

给与客户紧迫感,让他意识到机不可失失不再来。

只要产品能满⾜他的需求,稍加对⽐,便会付费买单。

以上,便是今天的分享,希望对各位有所启发。

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作者: 冷哥说钱

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