对于接⼴告这件事情，在我们运营者的⻆度来说叫做变现⼿段。

有的粉丝表示，⻓期发⼲货博主也要吃饭，理解理解。

也有粉丝表示，但凡发⼴告的就是垃圾，是割⾲菜的魔王。

谁是谁⾮，通常冷哥网创也很少去解释。

聪明的⼈总在信息流⾥发现机会，笨蛋总在抱怨⽣活不公平。

⼀、从⼴告中去学习营销

说实话，我也是从做了⾃媒体之后，才明⽩这个道理。

⽣活⾥我们看到的所有信息，都是别⼈出于某些⽬的，想让你看到的。

为什么淘宝搜过⼀次的商品，没有下单，便持续推送，因为知道你感兴趣。

为什么抖⾳点过⼀个情感作品的赞同，便总收到类似的案例，因为知道你喜欢。

为什么⼴告主们频频的花⼤量的⾦钱去各个公众号投放，因为知道粉丝有这样的需求。

很多时候，你会看到⼀个⼴告，背后的逻辑是你有这⽅⾯的需求。

如果产品能满⾜你的需求，你就有概率买单。

如果⼴告能吸引你的兴趣，你就有机会赚钱。

有的⼈看中的是个⼈问题的解决，他成了消费者。

有的⼈看中的是⼴告⽂案的魅⼒，他成了操盘者。

你关注什么⻛景，站在什么⻆度，便收获什么果实。

穷，富，都是⻓期积累的事情。

⼆、空⼿套⽩狼的底层逻辑

我们今天不聊项⽬，来聊聊空⼿套⽩狼吧。

这个词，很多⼈都喜欢。

意味着低成本获得⾼利润。

其中，最为出名的⼀个⾏业也昭然若是：中介

中介在各⾏各业，都是空⼿套⽩狼赚钱的⾸选。

房⼦：有各种地产公司

⻋⼦：有各种⼀⼿⼆⼿⻋商

教育：有各种合作培训机构

出⾏：有各种分包式旅⾏团

不⽌传统⾏业如此，互联⽹上也是如此。

如果你在某个平台（知乎、抖⾳、公众号、头条、⼩红书….），有⼀定的影响⼒（知名度、粉丝量、权重等），100%会有不少⼈来找你谈⼴告合作的事情。

这些⼈是谁呢？

99%的概率就是媒介公司或者个⼈。

他们的任务就是联系好上下游资源，赚取中间差价。

拿公众号为例，⼀般的逻辑是：

很多⻓期有投放需求的⾦主都会有派单群，会在群⾥放出信息：“我们打算3⽉投放⼀期内容，需要获得50万的曝光，⾄少需要50个万次阅读的公众号合作，⼿⾥有资源的朋友，可以介绍合作⼀下，在3⽉7号前收集报价，价优者得。”

媒介在了解了⾦主的需求之后，就会按照其要求挨个去找各个公众号主洽谈：

“你好，公众号接软⽂么？最近有档期吗？粉丝量是多少？头条报价多少？发下后台截图…”

最终，公众号博主报价是3000，媒介还价到2500，但报给甲⽅2800，净赚300中间差价。

这个逻辑，是不是和房产中介⾮常相似。

⼀⽅⾯我们搜集想卖房⼦的⼈，⼀⽅⾯我们帮助想买房⼦的⼈，收取佣⾦，合作共赢。

三、利⽤信息差赚钱

现实⽣活⾥，不是每个⼈都拥有⼀个好的条件。

但只有会整合资源，利⽤资源的⼈才能吃上螃蟹。

⼀个设计师，弄了个交流群，收集了⼏百个资深设计师的微信。

有天有个标段招标，这个设计师说⾃⼰有⼏百⼈的设计师团队，经验丰富。

于是他中标了，1万元的标段，他7000元分给群成员，啥都不做净赚3000，乐哉。

这就是资源利⽤者的优势，也是我希望⼤家能学会的优势。

冷哥有个习惯，就是做什么⾏业，就搞什么圈⼦。

做读书，就做读书圈。

做减肥，就搞瘦身圈。

做创业，就搞致富圈。

只有积累起⼈脉，才能放⼤资源，拥有更⾼的谈判资格。

媒介公司的运营逻辑，同样是如此。

很多⽹红MCN，旗下并没有什么艺⼈，都是些经纪⼈在对接资源。

媒介公司做的就是资源交换的⽣意，是⼈脉互惠的关系。

3四、空⼿套⽩狼的基本功

有⼈肯定会讲，按你的说法，那这⾏就是⼈⼈可做了？

是也不是。

我的看法是：看个⼈执⾏⼒。

要做媒介，离不开与⼈沟通。

上游是⾦主关系，下游是号主关系。

上游能解决货源质量问题，下游能解决销售落地问题。

上游的⾦主为什么不直接找下游的号主？或者是下游的号主，不直接找上游的⾦主？

因为体量。

⼤公司没有那个专⻔花时间去挨个对接的精⼒，⼩个体没有那个能打动⼤公司投放的实⼒。

媒介通过整合⼤量的资源，给甲⽅制定投放⽅案，最终才能实现三⽅共赢。

五、中介的⻓期价值

有⽣意的地⽅，就会有信息差。

公司报税的代理，我听过⼀年三千的，⼀年2000的，也有⼀年⼏百的。

为什么价格差别这么明显？

因为你不知道，你不懂，你没时间弄。

所以你得为⾃⼰的认知去买单。

同样的道理，货物在北⽅只要0.3元⼀⽄，到了南⽅要5元⼀⽄。

商⼈就是把北⽅的货，拿到南⽅那边去卖，从⽽赚取差价。

互联⽹上，信息的获取渠道很多，但劣质信息占据了多数。

⽐如，为了搜狗狗驯养的视频打开抖⾳，结果收到了推送看了其他的视频，沉迷下去，5分钟能解决的问题，最终耗费了2个⼩时，还是没有找到答案。

⼜或者，同样的⼀条新闻，在不同的⼈眼⾥，产⽣的效果天壤之别。

就像我开头的例⼦⾥说的那样：

同样的两个⼈，看到⼀条⼴告，a会想我需不需要这⼴告推荐的产品，b会想着⼴告打的这么猛，产品得多赚钱啊。

⼋成以上的⼈，并不能找到真正对⾃⼰有⽤，并能巧妙利⽤起来，帮助⾃⼰变好的信息。

瓦特是怎么发明蒸汽机的，就是有⼀次烧⽔的时候，瓶塞因为热⽓跳了起来。

普通⼈的第⼀反应是，赶紧在塞回去，然后该⼲嘛⼲嘛。

⽜顿是怎么发现重⼒定律的，是有次苹果熟了掉下来，砸了脑袋。

普通⼈的第⼀反应是，赶紧扔了或者骂骂咧咧的吃了。

六、怎么学会利⽤信息？

答案很简单。

每当看到⼀条信息的时候，多去联想如何运⽤的场景。

有了联想，才能让信息产⽣⽆限的价值，如何去实践产⽣价值。

不要轻信认知以外的事情，实践才是检验真理的唯⼀标准。

再讲个⾏业⾥的⼩秘密：

媒介公司是如何压价或者放⼤收益的。

答案是：批量放⼤。

打个⽐⽅：媒介公司投放⼀个公众号，花三千块，拿到10%的分成，赚300块佣⾦。

⼀个媒介公司，⼀天可以同时投放⼏⼗上百个公众号，那么⼀天就能赚⼏千甚⾄⼏万。

除了赚佣⾦差价，后端还有⾮常多的盈利点。

给客户对接上下游资源，给客户提供营销策划，品牌投放⽅案。

给客户写招募专业写⼿团队撰写营销软⽂，媒介公司是原创吗？

并不是。

都是层层分包的模式。

只要能拿到订单，再低价放给更低的市场。

现在钱难挣，总有⼈会屈服。

学会积累⾏业优势，提升⾃⼰的话语权，很多事情，就简单了许多。

建议⼤家从⾃⼰的身份、资源、⼈脉开始做起。

坚持下去，明年的今天你在看看。

100%不会后悔。

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