最近我迷上了多多买菜，家里的菜基本上都是用拼多多去买的，之前你得去超市或者去菜店自己一个一个挑菜，现在好了，我只要在网上下好单，第二天就可以去取，特别的方便。
由此不难想到一件事，就是线下的菜店和线下的超市肯定会受到影响的。因为目前来说，不只是拼多多在做这件事，美团也在做这件事，美团APP里边有美团优选，它也是做的这个买菜的服务和拼多多的模式基本上是一致的。
因此我就想到了这个二零二一年生意到底该如何转型的一个问题。
如果说淘宝格的是实体店的命，那拼多多它格的就是工厂的命。淘宝引发的价格战，它只是实体店之间的，让很多的实体店干不下去了。拼多多引发的价格战是工厂之间去拼刺刀，所以我们能看到很多工厂现在都在做转型，他们在走那种定制化的路线，一件T恤都能给你定制，原因就是传统的生产已经接近无利可图了，完全就是在苟延残喘。
美团、饿了么引发了餐饮店之间的一个价格战，虽然说很多餐饮店现在通过这些平台每天都源源不断的订单，但是商家如果想要获得平台给的源源不断的流量，就必须做一件事儿，不断地去搞活动。
最后一算账，利润是越来越薄，天天下跌。同样的逻辑，在滴滴上开车的司机，现在只能赚到可以说是血汗钱了。之前开滴滴的司机比较少，补贴比较多，还能赚一点钱，现在越来越多的人没有事儿做，那就去跑个滴滴吧，能赚多少是多少，很多人就有这样的一种心理，所以我们消费者来说肯定是轿车越来越容易，但是平台给司机的补贴越来越少了，平台的抽成却越来越高。
我聊到这里就必须给大家梳理一下平台和商家之间这种微妙的一个关系，这个才是今天的核心，是今天的重点。
平台它会牢牢地卡住商家的脖子，只给商家永远留一口气。他不敢去灭掉商家，灭掉商家的话。他也活不久，但是它不会让商家活得太过于滋润，他看你快要死的时候，就稍微松一点儿手，让你喘口气，你一旦活得欢快了，他就立刻就卡紧你，让你求生不得、求死不能，这就是商家的宿命。
当竞争绝对充分的时候，一切利润它都会无限的接近于零，同样的商品一定会有商家卖得比你更便宜，或者一定有平台诞生，上面的东西更加的优惠。
最关键的问题是拼多多也好、美团也好、滴滴也罢，这些平台我们看见他们都赚大钱了。但实际上你看他们的财报基本上都在亏钱。拼多多今年最新的财报上，上个季度，也就是第三季度，它净亏损是二十三亿元。是一元不是一元。
你想想这个数字有多么的可怕，商家赚的钱少了，平台也在亏钱。那这些人到底图个啥？其实商家赚钱少，他还是有钱赚呀，所以他才在做。而平台我们看似他在亏钱，实际它是不亏的，因为平台会从。资本市场里边儿套利，但如果哪一天资本市场这个泡沫破灭了，那么整个商业体系可能就会彻底的变天。
好了，关于平台怎么赚钱，我们不需要太深入的去了解，它肯定平台它是有利可图的，不然他不会去做商家嘛。
无利不起早的，我们聊到我们个人我们这些小人物该如何转型，做什么样的生意呢？
其实聊这个话题只能说对粉丝中的一小撮人有用，因为百分之九十五的人其实已经深陷沼泽了，现阶段根本就没有办法脱身。无论如何，我先把这个思路分享给你，你以后有机会的时候再做也是可以的。
先给大家说物质方面产能过剩它是全世界都存在的问题，说白了就是物质方面已经太多了，不缺了，人们已经非常知足。而我们现在缺的是什么是精神层面的东西，比如说他人对你的一个认可，你在某方面很优秀，给你点赞，这就是对你的认可。
还有是精神方面的娱乐，还有是文化的一个学习。精神上的娱乐很好理解，比如说你刷刷抖音啊、看看电视剧啊，这些都叫娱乐。文化的学习呢，比如说你在看我的文章，这就有一种学习，这都属于精神层面的东西。
物质越发达，人的精神就会越来越迷茫。我不知道你注意过一件事儿没有？
很奇怪啊，身边的人有钱之后，大多数人的一个选择就是去信佛去了，为什么呢？他们的这个心灵啊有点迷失了，所以它需要借助某个东西来充实它的这种精神。我们都说赚钱要赚有钱人的钱嘛，有钱人的钱好赚呀，所以以后我希望大家操作的一个方向应该是这种精神层面的东西，像物质的销售价格，它肯定会越来越低的，会越来越接近于它的一个出厂价格，或者说成本价格。
但是它的后端服务会成为利润的一个大头，比如说美容产品，我们一听美容产品那是暴利，其实它这个产品层面的利润会越来越低了，但是美容的这个过程这个收费会越来越高，比如说给你做个美甲，或者说给你拉个双眼皮儿，或者说给你接个眉毛，接个头发，不那个叫植发是不是很高？
其实它的那个实际的产品的成本是很低的，还有汽车汽车销售的利润它会越来越低，但是汽车后端的服务会越来越高呀，比如说保养的费用，还有书本方面，像书的这个利润也会越来越低。
但是我们在线上开个读书会会越来越赚钱啊。比如说樊登读书会，这个你我都知道，那以后到底该搞点儿什么呢？
冷哥认为文化方面、音乐方面、娱乐领域、教育领域，还有这个心理咨询、心灵疗养这方面会大有可为。不管你现在是在打工，还是在做创业，如果说你是做线下这种卖食物的生意呢，如果也不太好做的话，其实你可以往我说的这个方向上靠一靠，它都是这种虚拟的精神类的一些东西，利润的话会非常的可观。
今天聊的这个话题，可能不同的人他的观点是不一样的，我今天所讲的仅代表我的一个个人观点啊，不管对错。
我的目的其实是想让大家把这个思路打开。你不要再去用一个传统思维去做生意，就知道说拿起一把瓜子，然后把这把瓜子卖出去。这个太过于传统了，应该是把这个思路升级一下了。
大家记住一句话，就是越是虚头巴脑的东西越赚钱啊，你可以慢慢地朝这个方向去发展。
