冷哥网创 经验之谈 分享几个白手起家创业赚钱的建议

分享几个白手起家创业赚钱的建议

听说你也想创业,那我作为过来人给你四点小的建议。

我妈说我爸是二十三岁娶了她,也是在二十三岁靠自己盖的房子。那个时候盖房有多便宜呢?

乱七八糟加起来才花了一万块,一百多平的房子也就有了。

我爸靠什么起家的呢?他是靠贩西瓜盖的,发放西瓜就一车大西瓜从别的地方运到山西来,卖掉一车能赚二百块。

我买房的钱是靠淘宝开店和做淘客赚的钱。

时代虽然不一样了,但是要发财都要有一个具体的营生,你要卖什么必须要有卖点。

小的时候呢,我看过一本小说,叫做禁区之门,它讲的是一个美国黑客的故事。从此呢我觉得互联网迷得特别厉害。我曾经梦想做一个正义凛然的黑客。

在关键时刻。只能够一展身手,事了拂衣去,深藏功与名,一身正气在人间充满了我心,然后年少的我无论技术也好、心智也好,都不成熟,我在网上找了很多黑客教程,结果使自己的电脑变成了肉鸡系统,基本每天都会瘫痪,我天天都要重装系统。

最变态的是有一次别人入侵我这个电脑,我眼睁睁看着自己电脑桌面上的程序被一点一点删掉,我自己没有办法控制,然后我又习惯性去重装系统,结果这次没有重装成功,我把主机呢搬到了电脑维修处,被告知说是我的硬盘坏了,到现在我都没有弄清楚,当时那个人入侵我的系统,它是把我的硬盘给搞坏了,还是因为我多次重装系统,所以把这个电脑硬盘给搞坏了。

现在我也不知道原因,从那以后呢,我就对黑客算是死心了。

其实我对互联网越发的热爱,这个时候我了解到了电商,所以我从初三毕业开始,我就拿着我母亲的身份证了,搞了淘宝店,还赚了几千块。

我当时做的是虚拟充值业务,十二块钱在淘宝上买一个虚拟电话卡,买到家里边儿去,那个时候用的还是直板手机,比如说诺基亚,你把这个卡插进去,拿这个卡呢去给别人充会员。

什么会员呢?比如说QQ会员啊,黄钻、绿钻这些官方充值十块钱,我只需要五块钱。优点是什么?省钱呀,缺点是什么?这个钻它特别容易掉。

那个假期过后呢我就上高中了,上了我们县城里最好的高中,然后最好的班级叫小班儿。高中毕业的时候呢填报八个志愿,八个志愿我都填的是电子商务,然后呢我大学读的就是电子商务专业,从大学开始一直到现在呢,我一直从事的都是互联网相关的工作,因为互联网,所以我能在大学毕业一年内靠自己买了房子,买了车。

在别人眼里呢,混的肯定是还算可以。我买房了。然后是二十三岁,和我爸卖西瓜、盖房子的年龄是一样的。我做过淘宝,做过淘宝培训、淘客、微商、自媒体,现在我做了属于网络营销社群,这几年就是经历的太多嘛,所以感觉自己有些时候比同龄人老十岁肯定是有的。

所以今天给大家分享四点我这几年创业的一个感悟。

第一点是关于传统生意方面的,传统呢它受到网络的冲击实在是太大了,连我妈都知道,她买个衣服去实体店先看好,然后回家拼多多上买。你要知道三年前我妈连智能手机都不会用,只会拿手机打个电话,以淘宝为首的电商,它让价格变得透明了。

而拼多多这个混世魔王是直接让价格降到了极致。最恐怖的是智能手机现在基本普及了,人手一台,小孩都有,老人也有,有的人好几台。而拼多多的话他把整个农村城镇全覆盖了,赚钱一般来说就是复制。收割弱者,高维打低维,聪明人赚笨人的钱,勤快人赚懒人的钱。

互联网缩短了智者和弱者的距离,让收割的难度加大了,收割的力度变小了。再者,传统生意它的低门槛,像同质化太严重了。文艺青年一创业,首先就是我开个书店,男人一创业,首先就是我开个餐饮店。

女人一创业首先就是饰品店、奶茶店、服装店。你们想想身边创业的案例是不是这个样子的?

不管做哪个行业,都是竞争者如云啊,都要上刺刀进行拼杀、拼产品、拼价格、拼服务,每个人都是拼命三郎、拼命三娘,那些不平的人就是赔钱货了,把创业资本赔个底朝天,然后去找工作去了,一些生意他吃的是关系,这种一般是过得比较滋润的,可是你有没有家庭背景啊?你有没有资源呀?自己会不会来事呀,都决定你能不能抓住这类。

生意再一个就是成本方面,你做线下的生意,最起码你得租个房子,买点桌椅板凳,这都是成本,这些问题你一定都要提前考虑好。

然后讲讲我的老本行互联网,我是做互联网的嘛,互联网它看似门槛非常的低,谁都可以去做呀。其实等你真正去做了,你就会发现还是有一定门槛的,比如说做淘宝、做拼多多人人都觉得自己可以做呀,不就是换个渠道去卖货有啥难的。

但是这里面涉及到定价、数据分析、作图、推广、货源、客服等等环节,你无论哪个环节做不好,都会直接影响你的订单量。

如果你没有货源,你想靠工厂一件代发大头,其实还是代发的,工厂赚了呀,到你头上抛去推广费用,你根本赚不了什么钱啊。

可能你觉得拍个视频很容易,你看对着这个手机叭叭叭一通说就可以了。现在人们都在玩短视频,但是你真的。去做了你会发现并不容易,同样的视频内容,别人发完火,你发只有几十个播放,那痛定思痛,改进一下、学习一下,播放量上去了,但是你不知道靠什么变现,钱怎么才能来的你不知道。

再比如说做自媒体,人人都是自媒体,靠赚平台补贴维持生活,那是太难了。每条视频播放量你得几万、几十万,这样才可能一个月搞个几千块,否则的话你还不如打工。

一八年的时候我就做了自媒体嘛,阅读量一千多万,我提现的时候只有一千多块。当然现在比那个时候改进多了,现在只要发文就直接可以勾选原创,这个收益要比之前略高一点。做自媒体,永远不能靠平台补贴去赚钱的。

你应该转移到后端,比如说做知识付费,比如说到私域流量池里边去卖货,灌输这么多我并不是说互联网不能创业,相反。互联网它是非常容易成就我们草根的,因为我本身就是普通人家的孩子嘛,是互联网成就了我们这批人。

互联网呢大家一定要弄明白本质,它的本质就是卖点加持续的流量,然后去收割,你要有一个具体的卖点,卖点要能解决客户的某个痛点,做流量你要日日去释放价值,吸引意向客户,这两个点同时满足你才能赚到钱啊。

建议大家去选择一些高客单价的生意去做,这种生意呢利润大,客户有钱有素质,复购率比较高。

比如说女性类型的产品,女性爱美呀,祛痘的、祛斑的、瘦身的、丰胸的、缩阴的、去狐臭的、去口臭的,这些都是可以做的。

互联网上女人要比男人舍得花钱多了,女性更容易冲动消费,他们也更愿意花钱去投资自己。

当然男性产品、儿童产品、老人产品,还有服务类的,比如说情感咨询、法律咨询、演讲、口才、情商。

这些也都是可以做的。成本方面呢,互联网相对于实体店来说,你有手机、有电脑就可以做,基本上没有什么风险,你付出的也仅仅是你的时间啊。

第三个点呢我要说一下谁适合创业?如果你像我一样穷人家的孩子嘛,我爹是干嘛的?贩水果的,你要想咸鱼方向,你最适合的还是创业。反正你光脚的不怕穿鞋的呀,失败了,还是你一穷二白。

但是如果你现在家境也不错,日子过得还可以。但是呢你看别人香车美女每天很滋润,心了就痒了,你把你爹妈给你买的房子卖了,脑子一热创业,大概率来说你的结果是房子没了,还欠一屁股债。

第四个点是招商加盟是否靠谱。不要相信微商啊加盟这样的模式,破产倒闭的比比皆是,只有金字塔上层能赚钱,下面的人很难赚到钱。这里我指的是囤货模式的微商,这样的微商模式接盘侠大多都是宝妈,他们生活本来就不容易,你还要给他雪上加霜。

如果你是想加盟一些品牌店,但这个牌子不够硬,你没怎么听说过,那我劝你就不要冒险了。如果这个牌子很硬,大家都听过,那你可以去做一下,这样的成功率比较高,但是相对来说你的投入也比较大。

总得来说呢就是各行有各行的辛酸吧,都不容易,这就是我给大家的四点建议。

最后呢我想跟大家说几点掏心窝子的话,创业不是为了让自己痛快的,本质上是让自己过得更加的痛苦。凤凰涅盘之后,自己最后才能尝到甜头。

如果承受不了痛苦,你就不要去创业了,因为真正开始之后会有各种你想象不到的问题,一个接一个,你也不要借钱去创业,特别是超过你承受能力的本钱。

没有搞清楚一个行业就疯狂的砸钱,大概率来说会以失败收场。还有呢就是一定要注重培养团队,一个人永远干不过的一个团队,团队里的人能力可以不够优秀,但是要有默契,要彼此信任,有一个分工明确的小团队是你创业步入正轨的标志。

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作者: 冷哥说钱

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