我们今天讲⼀个线下的轻资产项⽬：摆地摊。

之前也写过相关的文章，感兴趣可以看看，《摆地摊卖什么好，摆地摊技巧》《新手摆地摊卖什么好，摆地摊赚钱模式》。

别⼩瞧这个项⽬，就像之前说的纸⼱项⽬⼀样，⽣意好的地⽅，⼀天上千块那都是⼩意思。

另外⼀点冷哥身边就有这样的案例，⼀个卖⼟⾖的，每天开着⼀个⼩⽪卡，到处吆喝。

超市卖2块多⼀⽄多⼟⾖，他卖1.8甚⾄1.6，但是只论⼤袋卖，⼀袋30⽄。

虽然看起来吃亏了，但是胜在量多，30⽄缓冲了油费和让利的成本，跑⼀天少说能挣个上千块，另外⼟⾖是⼀个刚需品，基本上每天从批发市场进货以后，就去循环⼩区，⼀个县城循环完，第⼀次买单的⽤户基本上⼟⾖也吃完了，⼜会买。

可以说，这个时代，只要你稍微努努⼒，愿意吃苦，⽉⼊过万真的不是什么太难的事情。

话说回来，讲回这个项⽬，我知道，各位都读了很多书，不少⼈可能看不起地摊⽣意，可能觉得没什么⾯⼦，但是如果你赚钱很厉害或者说是经验丰富，那么可以不⽤去琢磨这个事情，但是如果你的收益如果不是很理想的话，⾯⼦的问题我们还是先放⼀放。

地摊项⽬他具备⼏个特点：

低成本：成本⼀般就⼏百块，要是开⻋的话可能多⼀点。

低⻛险：没有房租、⽔电、⼈⼒的成本，随时可以退出。

现⾦流转块：每⼀笔都是现⾦，不⽤考虑压货的事情，价格调整也是随⾃⼰的情况。

⾼利润：前⾯讲过1-2块钱撸来的纸⼱，5-8块钱卖出去，⼀天能挣好⼏百就是⼀个案例。

锻炼⼈的⼝才：如果你经常怯场、或者是临场应变能⼒不⾜的话，完全可以靠这个去磨砺⼀下⾃⼰，这就是⼀个⼩型的开店过程。

怎么去做地摊⽣意？

有3个模式：

⼀、单纯的去卖产品赚差价

1.选品秉持⼀个原则：成本低、利润⾼、⾼购买率。

⽐如⽼花镜、仿真古玩、电磁炉、吹⻛机、热⽔器、按摩仪、⽼年服装等等。

为什么要定位这类产品，因为他们的⽤户群体不会⽹购，信息差不明显。

2.进货渠道

1688、淘宝、义乌⼩商品⽹、微商代理⽹、当地批发市场等等。

选品等时候，对⽐⼀下淘宝的价格和1688的价格。

很多淘宝卖上百元的东⻄，1688只需要⼗⼏块，甚⾄⼏块钱，如果你暂时不知道什么东⻄好卖，就以200-300为⼀个参考，挑选⼀些⾃⼰⽣活常⻅的商品去做对⽐。

3.销售地点

三四线城市乡镇最合适。

⼀线城市城乡结合部

菜市场附近。

⽼⼩区附近。

⼈流量⼤的⼴场。

⼆、设置趣味游戏送礼物赚游戏费

简单讲就是好⽐抓娃娃机。

有段时间抖⾳特别⽕，真⼈娃娃机、打⽓球送娃娃…..

⼀个池⼦⾥放了⼀⼤堆零⻝和娃娃，然后给20-30的游戏体验费，能抓多少都算你的。

这种模式的逻辑都很简单，包括我以前讲的⼀个写字从0-1000点案例。其中都是包含了⼀些商家的⽤户⼼⾥学在⾥⾯。

或者是游戏的某些地⽅做过⼿脚，赢的80%都是商家。

买⼀台⼩型的游戏设备，设置⼀个⼤概率会输的游戏。

赢得⼈拿⾛奖励，输的⼈免费送⼀个布娃娃。

其实这个模式就变现的卖东⻄，只是让东⻄通过游戏的模式价格提升。

⼀个⼏⼗块的娃娃，批发的成本可能都不到10元。

⽤户参与了游戏，愿赌服输，只要参与都有奖励，也买的⼼安。

这个模式呢，主要还是看⽓氛，所以适当的时候可以找⼏个⼈吆喝⼀声。

看的⼈，玩的⼈多了，那⾃然就有收益。

三、产品⼆次变现

这个模式，⽐较适合做微商的引流。

很多⼈不擅⻓线上引流，对⽂章、视频制作这些感到头疼。

那么可以去尝试地推的模式。

⽐如把⽹上的销量很⾼的潮牌服装，每种款式我们都进⼀套。

然后摆个地摊，只试看不卖。

有⼈想买，就说这是最后⼀件，想要的话，加个微信。

再从仓库给他发货，⽤户下单发来身体⾼体重尺码信息后，我们再去淘宝、1688下单。

当然，任何来咨询的⼈，都不要浪费。

不管是送礼物也好，送⼲货也罢，想办法让他加上你的微信。

这样就能在卖货的同时积累到⼀批精准流量。

就算当下没有成交，还可以通过朋友圈宣传或者是开微店等模式，再慢慢转化。⼀个5000⼈的微信，运转的⽐较好的模式下，单个粉丝的价值⾄少在30元左右。

也就是说，⼀个5000精准粉的情况下，你⾄少能变现15万左右。

如果你的产品好，服务到位，⽤户复购率⾼，那么这将是⼀个⻓期持续的项⽬。

冷哥有话说：

今天的项⽬呢，可能不适合所有人，但是对于⼤学⽣或者上班族来，也算是⼀个选择。

如果出现⽣计问题，或者经济困难的时候，永远不要忘记，世界上的机会。

那些深处⼩县城、⼤学城周边的朋友，也可以进⼀步的去研究着⽅⾯的东⻄。

掌握信息差，变现都是迟早的事情。

最后，项⽬光想没⽤，去做！

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