⼀、摆地摊，不丢⼈。
⾸先，冷哥要强调⼀个观点：摆摊不丢⼈。
不管是背着箱⼦的祖传贴膜，还是推着⼩⻋的⼭东煎饼，⼜或者是10元8双的袜⼦。
他们的收⼊都要⽐普通⽩领⾼，并且⾼很多。
否则怎么会有煎饼⼤妈怒斥⽩领：我⽉⼊3万的⼈，会差你⼀个鸡蛋！
冷哥⾼中的时候就知道地摊能赚钱，那个时候，喜欢打篮球，经常去⼀些⼤学，或者公共球场打球，这些地⽅都有⼀个特点，离⼩卖部远，最近的也得⾛个5-10分钟。
搁在平时，这点距离不算什么，可你让在球场上挥汗如⾬的⼈，再往返⾛个⼗多分钟去买瓶⽔，那⽆疑是很痛苦的事情，所以我们通常会抓阄决定谁去。
那个时候，我们注意到这⼀点，就跑到附近⼩卖部，⼀件⼀件的去批发，2元⼀瓶的⽔，1.5拿，卖2.5，⼀天打打球，卖个百来块钱，不是什么问题。
现在回想起来，这个⼩项⽬能成的⼀个关键原因就是：
⽤户需求急。
⽤户着急解决⼝渴的问题，那么⾃然愿意花点钱。
同样的道理，冷哥也很多项⽬中说到过这个观点。
⽐如男性保健项⽬、⽐如脱发、冻伤、⼝臭等等问题，这些都是急性需求。
⽤户为了找到解决办法，都很舍得下⾎本，只要吸引到他们的注意⼒，那么变现就不是很难的事情。
好了，话说回来。
1000个项⽬就是1个项⽬，什么项⽬都⼀样。
只要能赚钱，摆地摊，不丢⼈。
⼆、摆地摊的⼀些⼩思考
摆地摊主要分两种：流动摊位和固定摊位。
固定摊位费相对较⾼，⼈流量基本固定。
所以商品都是精挑细选，才能留住顾客，争取到更⼤的利益。
流动摊位嘛，⼀般只有少量摊位费，给城管或者保安买包烟。
⼈流量可以做得更⼤，吃完a点，吃b点，哪⾥有⼈流，就去哪⾥捕猎。
这么讲，都能懂吧。
摆地摊要考虑的⼀些问题：
1.天⽓问题
什么天⽓卖什么货，有时候出摊还不如不出摊。⽐如：⾬天和太阳天卖伞，阴天就不太好卖了。夏天卖凉拖，冰棒、冰饮。
2.安全问题
和⾮竞争对⼿的摊主打听城管执法频率、执法时间、执法⼒度。
3.流量问题
思考⼈流量哪⾥⼤?
哪⾥的⼈流更利于我们的产品销售。⼤⽽精准为最佳。
4.选品能⼒
选货要思考的问题：便携性、利润率、出货率、压货率。
摆摊产品主要分通⽤型和季节型，季节性⽐较容易压货，但是⼤多数产品会⽐通⽤型更易销售。
要考虑防⽔、轻便，摆桌上⽐摆地上好。
说⽩了，就是⽅便卷铺盖跑路。
5.摆摊神器
关键字“摆摊折叠桌”，有桌椅⼀起的，也有单独折叠桌⼦的。
关键字“摆摊灯夜市灯”，⼀个能够⽀撑我们⼀次的出摊时间的灯。
商品展示架：
⽐如⽿环展示架，⽹购关键字“⽿环展示架，“⽿环挂架”。
6.摆摊地点：
测试思维要有，这个和流量渠道思维⼀个意思。
考虑夜市、学校附近、⼯业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出⼝、街道主⼲道、超市⻔⼝等。强烈建议⼤家⼀定要估算⼈流量、预估销售数量。
如果量太⼩的话，要多摸索⼏个好位置轮换着摆摊。
7.摆摊时间
节假⽇为优。 下午5点到6点，时候卖欣赏性的商品。
下午6点到8点，适合卖⽇⽤品。
8点以后，适合卖⼩吃。
摆货清爽、整洁，突出重点。
主打商品，折扣商品⼴告要鲜明出去。
8.关于进货
进货价格低为好，拿价格优势的库存货很好，要想清楚是否有销路。
保持思考，⼀旦选好货，赶紧去做，商机不等⼈。
不要轻易相信进货⽅的推荐，极容易被推荐他们卖不出去的货。
不要进超市卖的东⻄，难卖。
要有主打商品，求精不求全。
卖价便宜⼀定是因为成本低，⽽不是薄利多销。
刚开始可以选择⼀些进价低、体积⼩的商品：如袜⼦、⼩⾸饰。
可以拿个⾏李箱，⽅便随时“收摊”。
选货⽔平不够可以多进些品种，在销售中发现，不好卖的通过搭售出掉，好卖的再进货。
9.摆摊的演技
如果来不及撤离，不要收摊了，提前酝酿好感情，最好眼泪若⼲。
台词：贫困⼭区孩⼦，没有⽣活费，只能⾃⼰出来摆摊赚钱，进货的钱还是问同学借的。
出来摆摊穿的⽤的差点，引起同情⼼，不容易被砍价，体会。
穿的差，不等于穿得破烂，⼲净卫⽣整洁仍然是优点。
迂回之，采取第⼆件打折这样的策略，⽤数量来弥补利润的较少。⻅⼈说⼈话，⻅⻤说⻤话，⽤好夸和⽐：⽐如和⼥朋友⼀起的男⽣，关注男⽣穿着打扮，可以说你⾃⼰都穿xx牌⼦xx，⼥朋友买个xx肯定也是舍得的，便宜的也有，只要xx元，就是质量和样⼦上不适合⼥⽣⽤。你⼥朋友这么漂亮，当然要⽤这个漂亮的。
⽤⾳响不间断播放⼴告、放置活动海报：吸引注意，拯救嗓⼦。好的⽂案+好的活动也得让⼈知道才能有好的业绩。
10.营销策略
同样的商品，有抽奖⽐没抽奖好卖，有的⼈本来购买意愿不是特别强，但是看到奖品有⾃⼰需要的，就想试试，⽐如满20元抽奖。
做好海报图，转发朋友圈送xx商品，点赞50个送xx商品。
以⽅便售后为由，也可以设置加微信⽴减n元，或者打n折的策略，只需在价格上变动，不需要任何额外成本吸引客户加微信。
注意：需要做出不刷屏，不群发，不打扰的承诺。
卖货的号，可以取名为：卖⽿环的茜茜。
很多⼈搞错了，以为每天⼤量客户反馈有助于销售，其实客户反馈图，在精不在多，要是因为刷屏被屏蔽，那就得不偿失了，我们只需要取极少数效果很不错的客户反馈图。
前提是该处⼈⼝素质相对较⾼，摆好商品，放出⼆维码，让他们⾃选，⾃拿，⾃付，不⽤⼈⼯参与，损耗在所难免，⼤⽅向赚钱即可。
三、关于选品的⼀些思考。
互联⽹已经⾜够发达了，选择什么样的商品，不要⾃嗨。
要去看数据，看⼤众喜欢什么，需要什么。
1.居家好物
都是些⾮常实⽤的商品，且进价普遍并不贵。
某⾳、某红书搜“居家好物”，太多此类账号推荐商品了，我们把这些商品记录下，挑选具有销售⼒的商品。
此类商品的客户⾮常适合引导到微信养熟、复购。
抖⾳直接搜索“⽣活⼩妙招”，“居家妙招”，素材取之不尽。
下载下来⽤来我们的朋友圈打造，去掉⽔印、抖⾳号等信息，防⽌被截流。
怎么去⽔印？
微信直接搜“去⽔印⼩程序”，有很多⽹站、公众号、⽹站都免费提供服务。
2.⼥性的⽣意最好做
项链、⽿饰、⼿链都是很常⻅的，建议可以尝试发绳、发卡、发饰。
扎头发的⼥⽣⽐带⽿环的只多不少。
⽇韩、欧美外贸单做⼯很好，但是价格仍然很低，利润⾮常可观。
3.⼿机配套⼈⼈都是精准客户
⼿机膜
从阿⾥巴巴进货，没有量，也能拿到1块钱/张。
⽐如现在疫情严重，⼈⼈都知道防毒，那么搞⼀个⼿机免费⾹薰、消毒的服务，肯定会
吸引不少的⼈过来体验，⼀旦有客户被引流吸引，可以趁机营销贴膜。
膜有很多种，防蓝光膜、防偷窥膜、钻⽯膜、半屏膜、全屏膜、全覆盖膜、碎核桃膜……
⼿机套⼿机套进价相对贵⼀些，透明壳1元内，普通壳也是⼏块钱能拿到货。
数据线
⼿机数据线苹果、usb、typec进价2元左右搞定。
充电宝
充电宝⼀般也就⼗⼏⼆⼗，⼿机配件利润尚可。
4.⽇常消耗品
⽐如纸⼱、洗⾐液、肥皂等等。
有些可以0元撸，⼤部分也就五六块钱⼀提，可以卖⼋九块钱，⼀提赚个两三块钱。
纸⼱是刚需，优点是⽐较好出货，缺点是纸⼱⽐较占地⽅，携带不⽅便，这个根据⾃⼰情况去判断。
其实呢，很多的纸⼱项⽬，其实都是为了拉你做淘客的下线的，如果不想成为别⼈的代理，完全可以⾃⼰去1688上⾯去找找，低价的也不少。
5.⼩孩⼦玩具
棉花糖
三四百就能买到⼊⻔的棉花糖机器了(⽤燃⽓的)，糖加上燃⽓的成本，每根棉花糖也就摊到⼏⽑钱。建议买花型多的那种机器，价格不会⾼很多，但是能够帮你的客单价提⾼。
氢⽓球
⽓球，批发两⽑钱左右⼀个。
打⽓和扎绳⼏⼗块能搞定。
氦⽓球⼀个球的充⽓成本在3元左右。
⼀般是在公园、游乐场、⼉童聚集处销售。
6.回收⼆⼿商品
和废品回收站合作，⾛街串巷去⽼社区回收。
收回来的书消毒、压平、去味。
可以兼卖⼀些健康相关的画册，批发价2元，放到孔夫⼦⽹、或者线下论⽄卖也不亏。
7.DIY印花机
关键词：“热转印机器”。打印机+转印机⼊⻔级成本⼤概在5000元左右，可以做⾐服、⼿机壳、抱枕、镜⼦、⽊版画、钥匙扣、打⽕机、⻋载挂件。
⼏块钱的东⻄，印上了图案，价格翻3倍都是可能的。
相关知识参考：
⽔转印：⽤于打印不规则物品
热转印：常⽤于服装印刷
丝⽹印刷：⽤于⾦属、陶瓷、塑料、玻璃
8.⾹薰⽯头
关键词：散⾹⽯、⾹薰⽯…
其实就是喷了⾹⽔的⽯头,彻底洗⼲净⽯头，把⽯头在⾹料⾥浸泡3天以上，孔隙越多的⽯头⾹⽓保留时间越久。
⾹料可以⽤颜料+⾹⽔的形式，还能让⽯头更美观。成本极低，怎么卖都不亏。
这个项⽬之前讲过，抖⾳上已经有⼈包装成项⽬在卖。
每天⾄少能赚到1000+。
8.鲜花
昆明的花是全国最好品种最多的，80%的货都是昆明发出。
代表：⽃南花卉市场，属于⼀级批发市场。量⼩⼀般是从当地进货，⼤部分是⼆批，有些三批。
花材说有等级的从C到A，价格升序。
做活动、花篮，⼀般⽤C级;
零售、花店⼀般⽤B级;
⾼端客户、花艺学校⽤A级。
常⻅花：菊花、玫瑰、⽉季、百合、雏菊、蝴蝶兰、康乃馨、勿忘我、郁⾦⾹向⽇葵、满天星、⼋仙花…
搜索关键词：“鲜花直批”，“花材包装”，不局限于花本身，可以考虑零⻝花(零⻝当作花包装起来)、盆栽、蔬菜苗。
8.盆栽
城市⾥卖花好点，农村郊区卖盆栽相对好点。
常⻅盆栽：多⾁、⽶兰、铁树、红掌、芦荟、吊兰、绿萝、富贵⽵、富贵塔、发财树、常春藤、万年⻘、仙⼈掌、铁线阙、君⼦兰。
常⻅蔬菜苗：各种⾖芽苗、各种茄⼦苗、各种辣椒苗、各种番茄苗、⽺⻆蜜⽠、圣⼥果苗、⻘丝⽠苗、⻩⽠苗。
9.汽⻋相关
太阳镜、帽⼦、座垫、脚垫、⻋载⾹⽔、CD、⻋载mp3、⽅向盘套等等。
10.⼩吃类
⼩吃摊是最累的摊，但是真的很赚钱，蛋饼摊⼀个⽉赚⼏万并不稀罕。品类很多：早餐、夜宵、凉粉、烧烤、烤鸭、糍粑、烧饼、臭⾖腐、糖葫芦、烤⾯筋、糯⽶糍、⽺⾁串、爆⽶花、麻辣烫、捏糖⼈、油炸⻝品、腌制⽔果、冰冻⻄⽠、炒饭炒粉⼲等等。
11.虚拟资源
全⽹影视vip卡，但是这个可以定价，即便烂⼤街还有⼀定信息差。
装机u盘、单机游戏、⻋载⾳乐内存卡、⽼剧美剧合集硬盘等。
12.地推赚钱
做任务、撸⽺⽑、引流微信公众号等，⽤⼀些廉价的赠送品即可。
13.才艺类
设计艺术签名、画素描、捏泥⼈、测字、算命、看相、摸⻣、美甲摊、塔罗牌、卖唱…
14.跑江湖把戏
这个以前也讲过，⽐如写字拿娃娃、套圈、射击⽓球、空桶投球、砸沙包、接随机掉下的棍⼦…
类似的东⻄实在太多了。
冷哥能想到的⽬前也就这些，在着⼏⼗种⾥选那么1-2种，赚到钱也不难吧。
还是那句话：消费能⼒⼥⼈>⼩孩>⽼⼈>狗>男⼈。
选择⾼利润、⾼复购、⼥⼈和⼩孩⼦通杀的产品，这是最好的⻆度。
⾄于这些⼈喜欢上⾯，打开抖⾳调查⼀下就该清楚了。
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