冷哥网创 网创项目 摆地摊卖什么好,摆地摊技巧

摆地摊卖什么好,摆地摊技巧

⼀、摆地摊,不丢⼈。

⾸先,冷哥要强调⼀个观点:摆摊不丢⼈。

不管是背着箱⼦的祖传贴膜,还是推着⼩⻋的⼭东煎饼,⼜或者是10元8双的袜⼦。

他们的收⼊都要⽐普通⽩领⾼,并且⾼很多。

否则怎么会有煎饼⼤妈怒斥⽩领:我⽉⼊3万的⼈,会差你⼀个鸡蛋!

冷哥⾼中的时候就知道地摊能赚钱,那个时候,喜欢打篮球,经常去⼀些⼤学,或者公共球场打球,这些地⽅都有⼀个特点,离⼩卖部远,最近的也得⾛个5-10分钟。

搁在平时,这点距离不算什么,可你让在球场上挥汗如⾬的⼈,再往返⾛个⼗多分钟去买瓶⽔,那⽆疑是很痛苦的事情,所以我们通常会抓阄决定谁去。

那个时候,我们注意到这⼀点,就跑到附近⼩卖部,⼀件⼀件的去批发,2元⼀瓶的⽔,1.5拿,卖2.5,⼀天打打球,卖个百来块钱,不是什么问题。

现在回想起来,这个⼩项⽬能成的⼀个关键原因就是:

⽤户需求急。

⽤户着急解决⼝渴的问题,那么⾃然愿意花点钱。

同样的道理,冷哥也很多项⽬中说到过这个观点。

⽐如男性保健项⽬、⽐如脱发、冻伤、⼝臭等等问题,这些都是急性需求。

⽤户为了找到解决办法,都很舍得下⾎本,只要吸引到他们的注意⼒,那么变现就不是很难的事情。

好了,话说回来。

1000个项⽬就是1个项⽬,什么项⽬都⼀样。

只要能赚钱,摆地摊,不丢⼈。

⼆、摆地摊的⼀些⼩思考

摆地摊主要分两种:流动摊位和固定摊位。

固定摊位费相对较⾼,⼈流量基本固定。

所以商品都是精挑细选,才能留住顾客,争取到更⼤的利益。

流动摊位嘛,⼀般只有少量摊位费,给城管或者保安买包烟。

⼈流量可以做得更⼤,吃完a点,吃b点,哪⾥有⼈流,就去哪⾥捕猎。

这么讲,都能懂吧。

摆地摊要考虑的⼀些问题:

1.天⽓问题

什么天⽓卖什么货,有时候出摊还不如不出摊。⽐如:⾬天和太阳天卖伞,阴天就不太好卖了。夏天卖凉拖,冰棒、冰饮。

2.安全问题

和⾮竞争对⼿的摊主打听城管执法频率、执法时间、执法⼒度。

3.流量问题

思考⼈流量哪⾥⼤?

哪⾥的⼈流更利于我们的产品销售。⼤⽽精准为最佳。

4.选品能⼒

选货要思考的问题:便携性、利润率、出货率、压货率。

摆摊产品主要分通⽤型和季节型,季节性⽐较容易压货,但是⼤多数产品会⽐通⽤型更易销售。

要考虑防⽔、轻便,摆桌上⽐摆地上好。

说⽩了,就是⽅便卷铺盖跑路。

5.摆摊神器

关键字“摆摊折叠桌”,有桌椅⼀起的,也有单独折叠桌⼦的。

关键字“摆摊灯夜市灯”,⼀个能够⽀撑我们⼀次的出摊时间的灯。

商品展示架:

⽐如⽿环展示架,⽹购关键字“⽿环展示架,“⽿环挂架”。

6.摆摊地点:

测试思维要有,这个和流量渠道思维⼀个意思。

考虑夜市、学校附近、⼯业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出⼝、街道主⼲道、超市⻔⼝等。强烈建议⼤家⼀定要估算⼈流量、预估销售数量。

如果量太⼩的话,要多摸索⼏个好位置轮换着摆摊。

7.摆摊时间

节假⽇为优。 下午5点到6点,时候卖欣赏性的商品。

下午6点到8点,适合卖⽇⽤品。

8点以后,适合卖⼩吃。

摆货清爽、整洁,突出重点。

主打商品,折扣商品⼴告要鲜明出去。

8.关于进货

进货价格低为好,拿价格优势的库存货很好,要想清楚是否有销路。

保持思考,⼀旦选好货,赶紧去做,商机不等⼈。

不要轻易相信进货⽅的推荐,极容易被推荐他们卖不出去的货。

不要进超市卖的东⻄,难卖。

要有主打商品,求精不求全。

卖价便宜⼀定是因为成本低,⽽不是薄利多销。

刚开始可以选择⼀些进价低、体积⼩的商品:如袜⼦、⼩⾸饰。

可以拿个⾏李箱,⽅便随时“收摊”。

选货⽔平不够可以多进些品种,在销售中发现,不好卖的通过搭售出掉,好卖的再进货。

9.摆摊的演技

如果来不及撤离,不要收摊了,提前酝酿好感情,最好眼泪若⼲。

台词:贫困⼭区孩⼦,没有⽣活费,只能⾃⼰出来摆摊赚钱,进货的钱还是问同学借的。

出来摆摊穿的⽤的差点,引起同情⼼,不容易被砍价,体会。

穿的差,不等于穿得破烂,⼲净卫⽣整洁仍然是优点。

迂回之,采取第⼆件打折这样的策略,⽤数量来弥补利润的较少。⻅⼈说⼈话,⻅⻤说⻤话,⽤好夸和⽐:⽐如和⼥朋友⼀起的男⽣,关注男⽣穿着打扮,可以说你⾃⼰都穿xx牌⼦xx,⼥朋友买个xx肯定也是舍得的,便宜的也有,只要xx元,就是质量和样⼦上不适合⼥⽣⽤。你⼥朋友这么漂亮,当然要⽤这个漂亮的。

⽤⾳响不间断播放⼴告、放置活动海报:吸引注意,拯救嗓⼦。好的⽂案+好的活动也得让⼈知道才能有好的业绩。

10.营销策略

同样的商品,有抽奖⽐没抽奖好卖,有的⼈本来购买意愿不是特别强,但是看到奖品有⾃⼰需要的,就想试试,⽐如满20元抽奖。

做好海报图,转发朋友圈送xx商品,点赞50个送xx商品。

以⽅便售后为由,也可以设置加微信⽴减n元,或者打n折的策略,只需在价格上变动,不需要任何额外成本吸引客户加微信。

注意:需要做出不刷屏,不群发,不打扰的承诺。

卖货的号,可以取名为:卖⽿环的茜茜。

很多⼈搞错了,以为每天⼤量客户反馈有助于销售,其实客户反馈图,在精不在多,要是因为刷屏被屏蔽,那就得不偿失了,我们只需要取极少数效果很不错的客户反馈图。

前提是该处⼈⼝素质相对较⾼,摆好商品,放出⼆维码,让他们⾃选,⾃拿,⾃付,不⽤⼈⼯参与,损耗在所难免,⼤⽅向赚钱即可。

三、关于选品的⼀些思考。

互联⽹已经⾜够发达了,选择什么样的商品,不要⾃嗨。

要去看数据,看⼤众喜欢什么,需要什么。

1.居家好物

都是些⾮常实⽤的商品,且进价普遍并不贵。

某⾳、某红书搜“居家好物”,太多此类账号推荐商品了,我们把这些商品记录下,挑选具有销售⼒的商品。

此类商品的客户⾮常适合引导到微信养熟、复购。

抖⾳直接搜索“⽣活⼩妙招”,“居家妙招”,素材取之不尽。

下载下来⽤来我们的朋友圈打造,去掉⽔印、抖⾳号等信息,防⽌被截流。

怎么去⽔印?

微信直接搜“去⽔印⼩程序”,有很多⽹站、公众号、⽹站都免费提供服务。

2.⼥性的⽣意最好做

项链、⽿饰、⼿链都是很常⻅的,建议可以尝试发绳、发卡、发饰。

扎头发的⼥⽣⽐带⽿环的只多不少。

⽇韩、欧美外贸单做⼯很好,但是价格仍然很低,利润⾮常可观。

3.⼿机配套⼈⼈都是精准客户

⼿机膜

从阿⾥巴巴进货,没有量,也能拿到1块钱/张。

⽐如现在疫情严重,⼈⼈都知道防毒,那么搞⼀个⼿机免费⾹薰、消毒的服务,肯定会

吸引不少的⼈过来体验,⼀旦有客户被引流吸引,可以趁机营销贴膜。

膜有很多种,防蓝光膜、防偷窥膜、钻⽯膜、半屏膜、全屏膜、全覆盖膜、碎核桃膜……

⼿机套⼿机套进价相对贵⼀些,透明壳1元内,普通壳也是⼏块钱能拿到货。

数据线

⼿机数据线苹果、usb、typec进价2元左右搞定。

充电宝

充电宝⼀般也就⼗⼏⼆⼗,⼿机配件利润尚可。

4.⽇常消耗品

⽐如纸⼱、洗⾐液、肥皂等等。

有些可以0元撸,⼤部分也就五六块钱⼀提,可以卖⼋九块钱,⼀提赚个两三块钱。

纸⼱是刚需,优点是⽐较好出货,缺点是纸⼱⽐较占地⽅,携带不⽅便,这个根据⾃⼰情况去判断。

其实呢,很多的纸⼱项⽬,其实都是为了拉你做淘客的下线的,如果不想成为别⼈的代理,完全可以⾃⼰去1688上⾯去找找,低价的也不少。

5.⼩孩⼦玩具

棉花糖

三四百就能买到⼊⻔的棉花糖机器了(⽤燃⽓的),糖加上燃⽓的成本,每根棉花糖也就摊到⼏⽑钱。建议买花型多的那种机器,价格不会⾼很多,但是能够帮你的客单价提⾼。

氢⽓球

⽓球,批发两⽑钱左右⼀个。

打⽓和扎绳⼏⼗块能搞定。

氦⽓球⼀个球的充⽓成本在3元左右。

⼀般是在公园、游乐场、⼉童聚集处销售。

6.回收⼆⼿商品

和废品回收站合作,⾛街串巷去⽼社区回收。

收回来的书消毒、压平、去味。

可以兼卖⼀些健康相关的画册,批发价2元,放到孔夫⼦⽹、或者线下论⽄卖也不亏。

7.DIY印花机

关键词:“热转印机器”。打印机+转印机⼊⻔级成本⼤概在5000元左右,可以做⾐服、⼿机壳、抱枕、镜⼦、⽊版画、钥匙扣、打⽕机、⻋载挂件。

⼏块钱的东⻄,印上了图案,价格翻3倍都是可能的。

相关知识参考:

⽔转印:⽤于打印不规则物品

热转印:常⽤于服装印刷

丝⽹印刷:⽤于⾦属、陶瓷、塑料、玻璃

8.⾹薰⽯头

关键词:散⾹⽯、⾹薰⽯…

其实就是喷了⾹⽔的⽯头,彻底洗⼲净⽯头,把⽯头在⾹料⾥浸泡3天以上,孔隙越多的⽯头⾹⽓保留时间越久。

⾹料可以⽤颜料+⾹⽔的形式,还能让⽯头更美观。成本极低,怎么卖都不亏。

这个项⽬之前讲过,抖⾳上已经有⼈包装成项⽬在卖。

每天⾄少能赚到1000+。

8.鲜花

昆明的花是全国最好品种最多的,80%的货都是昆明发出。

代表:⽃南花卉市场,属于⼀级批发市场。量⼩⼀般是从当地进货,⼤部分是⼆批,有些三批。

花材说有等级的从C到A,价格升序。

做活动、花篮,⼀般⽤C级;

零售、花店⼀般⽤B级;

⾼端客户、花艺学校⽤A级。

常⻅花:菊花、玫瑰、⽉季、百合、雏菊、蝴蝶兰、康乃馨、勿忘我、郁⾦⾹向⽇葵、满天星、⼋仙花…

搜索关键词:“鲜花直批”,“花材包装”,不局限于花本身,可以考虑零⻝花(零⻝当作花包装起来)、盆栽、蔬菜苗。

8.盆栽

城市⾥卖花好点,农村郊区卖盆栽相对好点。

常⻅盆栽:多⾁、⽶兰、铁树、红掌、芦荟、吊兰、绿萝、富贵⽵、富贵塔、发财树、常春藤、万年⻘、仙⼈掌、铁线阙、君⼦兰。

常⻅蔬菜苗:各种⾖芽苗、各种茄⼦苗、各种辣椒苗、各种番茄苗、⽺⻆蜜⽠、圣⼥果苗、⻘丝⽠苗、⻩⽠苗。

9.汽⻋相关

太阳镜、帽⼦、座垫、脚垫、⻋载⾹⽔、CD、⻋载mp3、⽅向盘套等等。

10.⼩吃类

⼩吃摊是最累的摊,但是真的很赚钱,蛋饼摊⼀个⽉赚⼏万并不稀罕。品类很多:早餐、夜宵、凉粉、烧烤、烤鸭、糍粑、烧饼、臭⾖腐、糖葫芦、烤⾯筋、糯⽶糍、⽺⾁串、爆⽶花、麻辣烫、捏糖⼈、油炸⻝品、腌制⽔果、冰冻⻄⽠、炒饭炒粉⼲等等。

11.虚拟资源

全⽹影视vip卡,但是这个可以定价,即便烂⼤街还有⼀定信息差。

装机u盘、单机游戏、⻋载⾳乐内存卡、⽼剧美剧合集硬盘等。

12.地推赚钱

做任务、撸⽺⽑、引流微信公众号等,⽤⼀些廉价的赠送品即可。

13.才艺类

设计艺术签名、画素描、捏泥⼈、测字、算命、看相、摸⻣、美甲摊、塔罗牌、卖唱…

14.跑江湖把戏

这个以前也讲过,⽐如写字拿娃娃、套圈、射击⽓球、空桶投球、砸沙包、接随机掉下的棍⼦…

类似的东⻄实在太多了。

冷哥能想到的⽬前也就这些,在着⼏⼗种⾥选那么1-2种,赚到钱也不难吧。

还是那句话:消费能⼒⼥⼈>⼩孩>⽼⼈>狗>男⼈。

选择⾼利润、⾼复购、⼥⼈和⼩孩⼦通杀的产品,这是最好的⻆度。

⾄于这些⼈喜欢上⾯,打开抖⾳调查⼀下就该清楚了。


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作者: 冷哥说钱

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