昨天有学员问冷哥,在汽⻋⽅⾯有什么好的项⽬吗?
其实,这个冷哥之前介绍过⼀个项⽬,叫《⼆⼿⻋倒卖项⽬》,今天针对这个领域做⼀个延伸。
为什么我们⽼讲⼆⼿⻋呢,因为⼀⼿⼤多数是从⼚家出来,价格⽅⾯都是⽐较稳定,个⼈玩家如果是没有资本或者是资源的话,是很难切⼊这个市场。
⽽⼆⼿⻋不同,与其说这是个项⽬,不如说这是⼀个⼈与⼈信任的交易,靠谱点的⼈实际求是,⻋什么情况给你说什么情况,你们交易爽快。
但是很多⼈卖⻋都是急着⽤钱,都是想着能多卖⼀点就多卖⼀点,那么,就很可能对⻋的⼀些数据做⼿脚,或者是隐瞒。
比如是事故车、或者车漆总开裂、烧机油、轮胎磨损厉害、总之是小毛病很多,开着很闹心。
这样⼀来,对于⼆⼿⻋买家来说,就存在⼀定的隐患,不懂⾏的话,很容易就被坑进去。
查了⼀下数据,⼆⼿⻋的⻋辆交易记录:
从2010年的37万量,现在已经增加到1382万量。
可以说增⻓速度是⾮常快的。
其实你再稍微观察⼀下互联⽹⼤佬们在做的领域,这⼏年是不是涌现出了⼤量的⼆⼿⻋交易平台,⽐如⽠⼦⼆⼿⻋、⼈⼈⻋….
说明这⼀⾏存在⾜够多的机会,才能让资本前赴后继的加⼊进来。
但是,⾏业暴利归暴利,⻋毕竟是⼤额交易,线上的平台再多,最终还是要落地到线下,现在线下的⼆⼿⻋店也是⾮常多的,但是很多坑⼈的不少。
⼀般这种情况,合同都写了,买定离⼿,交易后不负责,很多⼈都只能吃个暗亏,⾃认倒霉。
于是针对买家这种情况,就催⽣出了⼀个职业叫,⼆⼿⻋鉴定评估师。
这个职业⼲嘛的呢?
稍微了解点⻋的⼈,应该都知道,在⼀些⻋管所交易市场,经常会看到这样打着评估师的旗号,说帮你验⻋的,其实这些⼈和⼆⼿⻋商私下⾥都认识,都存在着某些利益的交换,即便是你花钱找了他们,你的⻋辆真实情况,仍然是存在猫腻。
我们都知道交易的过程,最好出现⼀个第三⽅,⼀个谁都不认识的第三⽅,才能保持公正。
于是,现在就有⼈开始做互联⽹鉴定评估师,他能完全的避开与⻋商的联系,直接对客户负责。
我身边的一个朋友,就看中了这个市场,马上切入进去,到现在获利不菲。
他的玩法是互联网玩法,现在每天能保持100多单生意,每日⽑利润8万多。
利润真的很不错,而成本仅仅是时间成本和机器检测成本。
⼀、项⽬怎么操作
准备⼯作:
1.找⼀个懂汽⻋,会维修的合作伙伴。
2.让这个伙伴去考⼆⼿⻋鉴定评估师,懂⻋的⼈很简单。
3.拿这个资质去挂靠公司,或者⾃⼰去开公司。
⼯具准备:汽车检测现在很方便,很多检测都是有仪器的,只要靠细心就能成功验车。
一般验车需要的工具有:漆面测厚仪、汽车内窥镜、胎压检测仪、轮胎深度尺、刹车片检测尺、刹车油测试笔,万用表、电脑检测仪、汽车空调出风口检测仪、防冻液冰点仪、发动机听诊器。配合这些工具,很快就能测出汽车的一些问题。
项⽬启动:
既然是互联⽹玩法,当然是⾛线上渠道。
但是前期因为没有客户基础,在线上做推⼴⽐较难。
所以⼀开始,我们最好从身边的⼈⼊⼿,先免费的去帮忙做⼏单检测业务,帮忙去评估价格,最好能根据实际情况,极⼤程度的去压价,打造⼏个成功的案例,积累⼀下宣传经验。
⽐如,我这个朋友,当时第⼀个检⻋业务:
客户要买一辆13年1.6L自动卓越版的花冠,经过细致的检查,最后成功砍价7000块钱,车主很感激的给他发了800块钱红包。
好,有了素材,我们就开始去⽹上更新⽂章。
推⼴渠道
自媒体平台,比如头条、车友论坛、车友群,贴吧等等。
每周创作3篇车辆检测的实操文章。
将车的每一个检测细节都写出来,很容易就能被人认可,这个社会即是如此,有人做局,就有人破局,你敢于去揭露一下外行不知道的秘密,就能够获得一批人的信任。
变现⽅法:
通过⾃媒体的⽂章引流到公众号,⼀般是评论引导私信。
公众号开通预约检测服务。
只要你的服务能够保持⾜够的客观,态度⾜够友好细⼼,那⼀定可以积累到很多优质客户,愿意帮你做宣传推⼴。
如何检测
从⼀个地区开始,慢慢扩散到⼀个城市,有了稳定客源基础以后,再去找技术公司成⽴平台,对接全国的各⼤城市,类似于滴滴打⻋,客户在平台下单,系统统⼀分配。
在每个地区就近选拔⼀批专业的团队,进⾏项⽬合作。
这⾥有⼀个点,那就是保证交易的三⽅都不认识,所以会优先考虑异地检测。
⽐如你在北京,那就从河北⽯家庄派⼈过去检测,这样就能消除顾客的顾虑。
检测费⽤:
按⻋的费⽤和服务来算:
⽐如
10万以内:800元
10万-20万:1600元
20万-50万:2500元
这个肯定是不同的⻋型,不同的服务价格不同。
⻋的价格越⾼,那配置,磨损服务就要求越严格,检测的时间就越久。
⼊⾏要注意什么
1.靠谱的合伙⼈,要很懂⻋。
2.要搞定评估检测师这个证件。
3.交易三⽅⼀定要不认识,或者说是,你的检测团队⼀定是跨区域异地检测。
4.扩张的时候同样要考察代理的专业⽔平。
其实⽣活中有很多项⽬等着我们去挖掘,学会⽤互联⽹的思维去才理解,去操作。
对⼀些传统⾏业来说就是降维打击的事情。
还是那个前提:你要去调研,要去尝试,要去实操。
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