昨天有学员问冷哥，在汽⻋⽅⾯有什么好的项⽬吗？

其实，这个冷哥之前介绍过⼀个项⽬，叫《⼆⼿⻋倒卖项⽬》，今天针对这个领域做⼀个延伸。

为什么我们⽼讲⼆⼿⻋呢，因为⼀⼿⼤多数是从⼚家出来，价格⽅⾯都是⽐较稳定，个⼈玩家如果是没有资本或者是资源的话，是很难切⼊这个市场。

⽽⼆⼿⻋不同，与其说这是个项⽬，不如说这是⼀个⼈与⼈信任的交易，靠谱点的⼈实际求是，⻋什么情况给你说什么情况，你们交易爽快。

但是很多⼈卖⻋都是急着⽤钱，都是想着能多卖⼀点就多卖⼀点，那么，就很可能对⻋的⼀些数据做⼿脚，或者是隐瞒。

比如是事故车、或者车漆总开裂、烧机油、轮胎磨损厉害、总之是小毛病很多，开着很闹心。

这样⼀来，对于⼆⼿⻋买家来说，就存在⼀定的隐患，不懂⾏的话，很容易就被坑进去。

查了⼀下数据，⼆⼿⻋的⻋辆交易记录：

从2010年的37万量，现在已经增加到1382万量。

可以说增⻓速度是⾮常快的。

其实你再稍微观察⼀下互联⽹⼤佬们在做的领域，这⼏年是不是涌现出了⼤量的⼆⼿⻋交易平台，⽐如⽠⼦⼆⼿⻋、⼈⼈⻋….

说明这⼀⾏存在⾜够多的机会，才能让资本前赴后继的加⼊进来。

但是，⾏业暴利归暴利，⻋毕竟是⼤额交易，线上的平台再多，最终还是要落地到线下，现在线下的⼆⼿⻋店也是⾮常多的，但是很多坑⼈的不少。

⼀般这种情况，合同都写了，买定离⼿，交易后不负责，很多⼈都只能吃个暗亏，⾃认倒霉。

于是针对买家这种情况，就催⽣出了⼀个职业叫，⼆⼿⻋鉴定评估师。

这个职业⼲嘛的呢？

稍微了解点⻋的⼈，应该都知道，在⼀些⻋管所交易市场，经常会看到这样打着评估师的旗号，说帮你验⻋的，其实这些⼈和⼆⼿⻋商私下⾥都认识，都存在着某些利益的交换，即便是你花钱找了他们，你的⻋辆真实情况，仍然是存在猫腻。

我们都知道交易的过程，最好出现⼀个第三⽅，⼀个谁都不认识的第三⽅，才能保持公正。

于是，现在就有⼈开始做互联⽹鉴定评估师，他能完全的避开与⻋商的联系，直接对客户负责。

我身边的一个朋友，就看中了这个市场，马上切入进去，到现在获利不菲。

他的玩法是互联网玩法，现在每天能保持100多单生意，每日⽑利润8万多。

利润真的很不错，而成本仅仅是时间成本和机器检测成本。

⼀、项⽬怎么操作

准备⼯作：

1.找⼀个懂汽⻋，会维修的合作伙伴。

2.让这个伙伴去考⼆⼿⻋鉴定评估师，懂⻋的⼈很简单。

3.拿这个资质去挂靠公司，或者⾃⼰去开公司。

⼯具准备：汽车检测现在很方便，很多检测都是有仪器的，只要靠细心就能成功验车。

一般验车需要的工具有：漆面测厚仪、汽车内窥镜、胎压检测仪、轮胎深度尺、刹车片检测尺、刹车油测试笔，万用表、电脑检测仪、汽车空调出风口检测仪、防冻液冰点仪、发动机听诊器。配合这些工具，很快就能测出汽车的一些问题。

项⽬启动：

既然是互联⽹玩法，当然是⾛线上渠道。

但是前期因为没有客户基础，在线上做推⼴⽐较难。

所以⼀开始，我们最好从身边的⼈⼊⼿，先免费的去帮忙做⼏单检测业务，帮忙去评估价格，最好能根据实际情况，极⼤程度的去压价，打造⼏个成功的案例，积累⼀下宣传经验。

⽐如，我这个朋友，当时第⼀个检⻋业务：

客户要买一辆13年1.6L自动卓越版的花冠，经过细致的检查，最后成功砍价7000块钱，车主很感激的给他发了800块钱红包。

好，有了素材，我们就开始去⽹上更新⽂章。

推⼴渠道

自媒体平台，比如头条、车友论坛、车友群，贴吧等等。

每周创作3篇车辆检测的实操文章。

将车的每一个检测细节都写出来，很容易就能被人认可，这个社会即是如此，有人做局，就有人破局，你敢于去揭露一下外行不知道的秘密，就能够获得一批人的信任。

变现⽅法：

通过⾃媒体的⽂章引流到公众号，⼀般是评论引导私信。

公众号开通预约检测服务。

只要你的服务能够保持⾜够的客观，态度⾜够友好细⼼，那⼀定可以积累到很多优质客户，愿意帮你做宣传推⼴。

如何检测

从⼀个地区开始，慢慢扩散到⼀个城市，有了稳定客源基础以后，再去找技术公司成⽴平台，对接全国的各⼤城市，类似于滴滴打⻋，客户在平台下单，系统统⼀分配。

在每个地区就近选拔⼀批专业的团队，进⾏项⽬合作。

这⾥有⼀个点，那就是保证交易的三⽅都不认识，所以会优先考虑异地检测。

⽐如你在北京，那就从河北⽯家庄派⼈过去检测，这样就能消除顾客的顾虑。

检测费⽤：

按⻋的费⽤和服务来算：

⽐如

10万以内：800元

10万-20万：1600元

20万-50万：2500元

这个肯定是不同的⻋型，不同的服务价格不同。

⻋的价格越⾼，那配置，磨损服务就要求越严格，检测的时间就越久。

⼊⾏要注意什么

1.靠谱的合伙⼈，要很懂⻋。

2.要搞定评估检测师这个证件。

3.交易三⽅⼀定要不认识，或者说是，你的检测团队⼀定是跨区域异地检测。

4.扩张的时候同样要考察代理的专业⽔平。

其实⽣活中有很多项⽬等着我们去挖掘，学会⽤互联⽹的思维去才理解，去操作。

对⼀些传统⾏业来说就是降维打击的事情。

还是那个前提：你要去调研，要去尝试，要去实操。

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