冷哥网创 网创项目 二手车辆鉴定评估师,有人靠它年入千万

二手车辆鉴定评估师,有人靠它年入千万

昨天有学员问冷哥,在汽⻋⽅⾯有什么好的项⽬吗?

其实,这个冷哥之前介绍过⼀个项⽬,叫《⼆⼿⻋倒卖项⽬》,今天针对这个领域做⼀个延伸。

为什么我们⽼讲⼆⼿⻋呢,因为⼀⼿⼤多数是从⼚家出来,价格⽅⾯都是⽐较稳定,个⼈玩家如果是没有资本或者是资源的话,是很难切⼊这个市场。

⽽⼆⼿⻋不同,与其说这是个项⽬,不如说这是⼀个⼈与⼈信任的交易,靠谱点的⼈实际求是,⻋什么情况给你说什么情况,你们交易爽快。

但是很多⼈卖⻋都是急着⽤钱,都是想着能多卖⼀点就多卖⼀点,那么,就很可能对⻋的⼀些数据做⼿脚,或者是隐瞒。

比如是事故车、或者车漆总开裂、烧机油、轮胎磨损厉害、总之是小毛病很多,开着很闹心。

这样⼀来,对于⼆⼿⻋买家来说,就存在⼀定的隐患,不懂⾏的话,很容易就被坑进去。

查了⼀下数据,⼆⼿⻋的⻋辆交易记录:

从2010年的37万量,现在已经增加到1382万量。

可以说增⻓速度是⾮常快的。

其实你再稍微观察⼀下互联⽹⼤佬们在做的领域,这⼏年是不是涌现出了⼤量的⼆⼿⻋交易平台,⽐如⽠⼦⼆⼿⻋、⼈⼈⻋….

说明这⼀⾏存在⾜够多的机会,才能让资本前赴后继的加⼊进来。

但是,⾏业暴利归暴利,⻋毕竟是⼤额交易,线上的平台再多,最终还是要落地到线下,现在线下的⼆⼿⻋店也是⾮常多的,但是很多坑⼈的不少。

⼀般这种情况,合同都写了,买定离⼿,交易后不负责,很多⼈都只能吃个暗亏,⾃认倒霉。

于是针对买家这种情况,就催⽣出了⼀个职业叫,⼆⼿⻋鉴定评估师。

这个职业⼲嘛的呢?

稍微了解点⻋的⼈,应该都知道,在⼀些⻋管所交易市场,经常会看到这样打着评估师的旗号,说帮你验⻋的,其实这些⼈和⼆⼿⻋商私下⾥都认识,都存在着某些利益的交换,即便是你花钱找了他们,你的⻋辆真实情况,仍然是存在猫腻。

我们都知道交易的过程,最好出现⼀个第三⽅,⼀个谁都不认识的第三⽅,才能保持公正。

于是,现在就有⼈开始做互联⽹鉴定评估师,他能完全的避开与⻋商的联系,直接对客户负责。

我身边的一个朋友,就看中了这个市场,马上切入进去,到现在获利不菲。

他的玩法是互联网玩法,现在每天能保持100多单生意,每日⽑利润8万多。

利润真的很不错,而成本仅仅是时间成本和机器检测成本。

⼀、项⽬怎么操作

准备⼯作:

1.找⼀个懂汽⻋,会维修的合作伙伴。

2.让这个伙伴去考⼆⼿⻋鉴定评估师,懂⻋的⼈很简单。

3.拿这个资质去挂靠公司,或者⾃⼰去开公司。

⼯具准备:汽车检测现在很方便,很多检测都是有仪器的,只要靠细心就能成功验车。

一般验车需要的工具有:漆面测厚仪、汽车内窥镜、胎压检测仪、轮胎深度尺、刹车片检测尺、刹车油测试笔,万用表、电脑检测仪、汽车空调出风口检测仪、防冻液冰点仪、发动机听诊器。配合这些工具,很快就能测出汽车的一些问题。

项⽬启动:

既然是互联⽹玩法,当然是⾛线上渠道。

但是前期因为没有客户基础,在线上做推⼴⽐较难。

所以⼀开始,我们最好从身边的⼈⼊⼿,先免费的去帮忙做⼏单检测业务,帮忙去评估价格,最好能根据实际情况,极⼤程度的去压价,打造⼏个成功的案例,积累⼀下宣传经验。

⽐如,我这个朋友,当时第⼀个检⻋业务:

客户要买一辆13年1.6L自动卓越版的花冠,经过细致的检查,最后成功砍价7000块钱,车主很感激的给他发了800块钱红包。

好,有了素材,我们就开始去⽹上更新⽂章。

推⼴渠道

自媒体平台,比如头条、车友论坛、车友群,贴吧等等。

每周创作3篇车辆检测的实操文章。

将车的每一个检测细节都写出来,很容易就能被人认可,这个社会即是如此,有人做局,就有人破局,你敢于去揭露一下外行不知道的秘密,就能够获得一批人的信任。

变现⽅法:

通过⾃媒体的⽂章引流到公众号,⼀般是评论引导私信。

公众号开通预约检测服务。

只要你的服务能够保持⾜够的客观,态度⾜够友好细⼼,那⼀定可以积累到很多优质客户,愿意帮你做宣传推⼴。

如何检测

从⼀个地区开始,慢慢扩散到⼀个城市,有了稳定客源基础以后,再去找技术公司成⽴平台,对接全国的各⼤城市,类似于滴滴打⻋,客户在平台下单,系统统⼀分配。

在每个地区就近选拔⼀批专业的团队,进⾏项⽬合作。

这⾥有⼀个点,那就是保证交易的三⽅都不认识,所以会优先考虑异地检测。

⽐如你在北京,那就从河北⽯家庄派⼈过去检测,这样就能消除顾客的顾虑。

检测费⽤:

按⻋的费⽤和服务来算:

⽐如

10万以内:800元

10万-20万:1600元

20万-50万:2500元

这个肯定是不同的⻋型,不同的服务价格不同。

⻋的价格越⾼,那配置,磨损服务就要求越严格,检测的时间就越久。

⼊⾏要注意什么

1.靠谱的合伙⼈,要很懂⻋。

2.要搞定评估检测师这个证件。

3.交易三⽅⼀定要不认识,或者说是,你的检测团队⼀定是跨区域异地检测。

4.扩张的时候同样要考察代理的专业⽔平。

其实⽣活中有很多项⽬等着我们去挖掘,学会⽤互联⽹的思维去才理解,去操作。

对⼀些传统⾏业来说就是降维打击的事情。

还是那个前提:你要去调研,要去尝试,要去实操。


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作者: 冷哥说钱

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