今天去超市买东⻄，碰上个美容院推⼴。

⾃从做了互联⽹之后，冷哥对于实体店的地推也是了解甚少。

只是简单的交谈了⼏句，发现他们的话术仍然是⽼派，丝毫没能打动⼈。

也难怪，很多实体店的⽼板都说今年⽣意难做，获客问题，就是⼀个⼤问题。

⽽在店⼦附近的⼀家烤⾁店，却通过抖⾳营销成了⽹红店，每天从各地特意过去品尝味道的⼈不在少数，每次路过那⾥便是座⽆虚席。

看样⼦⽼板通过抖⾳这⼀波，是赚的盆满钵满。

实体店搭上线上营销，已经逐渐成为获客的主流玩法。

所以今天我们也来聊聊这⽅⾯的市场。

就以美容院为例吧。

美容院如何拍摄抖⾳。

做营销，第⼀⼤难题，就是拍什么。

简单的⼏个思路：

1.周边信息我们都知道，像美容院这种机构，和⾜疗、理发店、超市没什么区别。

他们的特质都是周边3公⾥社区消费为主。

所以尽可能多的让周边的⼈知道你，就是个关键。

为什么这么说呢？

因为人对于熟悉的地方会天然有亲近感。

现在抖音上但凡出现服务、美食等产品，只要效果不是太差的，经过一段时间的人设搭建之后，大家的反应基本都是：

这家店在哪里，水平如何，服务如何，抽空去体验下。

2.产品相关

除了周边信息，展示一些与美容院相关的内容是必要的。

顾客最关心什么，就可以拍摄什么样的内容。

比如：

有哪些项目？收费高不高？

做的效果好不好？

会员有没有优惠？

商家会不会跑路？

…

针对上面大家关心的这些问题，我们可以一一去拍摄。

客户美容的过程，就是一个完美的素材！

由于短视频的时间都比较短，所以拍摄时尽量从细节处入手。

在细节上处理的越到位，越容易增强人们对店铺的好感。

当然了，要引导客户线下消费，光靠线上发作品还不够。

最好的模式，就是开直播答疑。

与粉丝拉近距离，直接⾯对⾯聊天，增加信任感。

我前⼏天在朋友圈分享过，

2021年直播仍旧是⻛⼝，只是直播的形式会发⽣变化。

资本会由⽹红主播身上逐渐迁移到⾃产⾃销的形式。

也可以理解为商家亲⾃上阵，请⽹红销售做在线销售。

这样的推⼴⽅法，远⽐⽹红直播要省钱省事的多。

3.⻔店经营

如果你有美容院或者相关的消费场景化，可以把粉丝引导到线下。

如果没有的话，可以自己做中间商，找一个靠谱的美容院合作，拿提成。

再次之，如果你暂时找不到合适的合伙⼈，你还可以通过带货的模式变现。

4.产品带货

如果门店接待条件有限，安排不了这么多粉丝，还有其他的方法可以在线上赚钱。

其中最直接的，就是销售美容相关的产品。

通过前面的长期分享，我们搭建的人设已经非常清晰。

一个业内的工作多年的专业人员。

你的推荐，势必是让人信服的。

所以，我们可以通过推荐你这个领域的相关产品来变现。

比如，

体育就推运动产品、服装、虚拟资料

美容就推美妆产品、⼯具、护肤品等

至于文案怎么写、视频怎么拍、直播怎么弄。

这些问题基本上百度就能搞定，冷哥就不赘述了。

仍然是项目的4步骤：

1.找同行观察热门

2.搜集热门素材和主题

3.打通后端产品的服务体验

4.参考优秀作品进行复制推广

方法总比困难多，

多挖掘自身的资源，最大化的利用自己的能力去变现。

这就是赚钱最快的方法。