前⼏天开⻋路过⼀个巷⼝，碰上⼀个在路⼝卖花的⼩贩。

去年养的绿萝因为疫情没⼈搭理，基本凋零，想想家⾥确实需要点⽣机。

找了地⽅停⻋问：花怎么卖？

⽼板娘：10元⼀捧，全部10元。

⼤致的看了下，⼀捧⼤概是3朵，有的是玫瑰、有的是满天星、有的菊花。

买⼀捧是肯定不够的，家⾥花瓶都差不满，最后买了50元的。

挑花的间隙，⼜来了⼏波客⼈。

有的是接孩⼦放学路过的家⻓，有的是穿着时尚的达⼈，有的是情侣。

回家的会要上2-3捧就⾛，送⼈的会加5-10元，让特意包起来。

停留了15分钟，⽼板娘销售流⽔已经破了200。

这是单纯的卖花，骑个⼩三轮，停到⼩初⾼中⻔⼝附近的路⼝上，⼀条家⻓们的必经之路，也不太会有城管出没的可能，就这样安安静静的，低调赚钱。

今天我们讲由鲜花引发的思考，盆栽市场。

⼀、发现市场机会

早年间，还在做传统项⽬的时候，认识⼀个哥们。

⼯作之余就开着改装的⼩货轮，⻋后箱⾥摆满了⼩盆栽，出去摆摊。

有天⻅到他，正忙着跟⼩姑娘们讨价还价呢。

最终⼀番夸赞下，⼩姑娘买下了三盆盆栽，

⼀想，这家伙可以啊。

嘴巴⼀张⼀合，⼏分钟功夫上百块到⼿，于是和他聊到这个项⽬市场。

⼆、盆栽⽣意怎么做？

进货渠道：

 直接阿⾥巴巴

 可以去花卉批发市场挑

 10元内可以搞定。

送货⼯具：

 货⻋

 改装三轮

 私家⻋

 LED灯

 ….

在什么地⽅销售

 校园附近

 写字楼附近

 公交⻋站

 ⼴场上

 地铁站⼝

 超市⻔⼝

 封闭式⼩区⻔⼝

……

⼈流量⼤的地⽅

产品售价：

成本价格翻2-3倍即可。

以9,19,29为基础。

摆摊不需要话术，放好微信、⽀付宝收款码。

客户问什么花，你答什么花即可。

要么⾃⼰选，要么你帮他包。

只要你的花不⾄于太⽔，每天卖个200-400元不是难事。

三、销售技巧

与客户交朋友：

摆的多之后，碰到的人多了，就可以慢慢通过微信。

 说自己出摊的时间不固定，想要花的，随时微信发我，我好准备。

 说有关于盆栽和鲜花的知识，或者是不会养的时候，随时问我。其实你懂不懂，没关系，重要的是与客户建⽴感情。

另外，百度是个好东⻄。

建⽴私域流量：

做个二维码，放在车上，扫码加微信了解盆栽知识。

不管买不买，加好友，转发朋友圈，送肥料一包。

阿⾥巴巴上⼀袋5⽄装的，成本最低10元。分个10袋，每包的成本也才1元左右。

每天花个⼏⼗块，被动引流30-40的精准粉丝，绝对是划算的。

坚持2个⽉，⼿⾥起码也能有5000⼈的精准粉丝号。

私域流量变现

做个微信公众号，把常见的问题汇总，定期发发朋友圈。

讲绿植的优点都⼀⼀列出来，

 吸甲醛

 美容的

 保养的

 健康的

 防辐射

 ……

全部挑选出来，写上广告，每天发2次。

朋友圈更新节奏：

 上午更新一篇养花小知识

 中午两篇小广告，

 晚上写篇养花小知识。

慢慢的积累起信任，出单也是早晚的事情。

客户追销升级培训

项⽬做到后⾯，就要跳出做⼀线的思维。

⼀盆植物，赚个⼏⼗块就了不起，⼀天撑死了赚个⼏百块。

想赚的更多，就要考虑去模式化，让更多的⼈帮你去卖花，提供更⾼价值的产品。

也就是⾼级玩法：

 鲜花盆栽布景，租赁

 鲜花盆栽代理，项⽬培训

这个时候，要做的东⻄就是输出价值，保持朋友圈的被关注度。

这个项⽬说⽩了，其实并没有什么技术含量，也不需要讲的太细。

有了这个⼤框架，剩下的其实都是⼀些⼩问题，⾃⼰稍微琢磨下就能懂。

如果你身边有这样的场地，并且⾏业还属于的空⽩的话，可以去考虑做做看。

项⽬成不成功最⼤的问题，不是技巧，是执⾏⼒。

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