讨论讨论,有什么日赚100的小机会。
今天要讲的这个商业模式,说它价值5万都不为过。
不管是实体还是互联网项目,冷哥网创都倾向于轻资产创业。
靠整合多方资源来赚钱,这也是个人创业者最推荐的方式。
因为合法合规,低成本、可观利润的项目,才适合长期的操作。
有个挣钱的小故事,里面道出了赚钱的本质:
我们把一块猪肉从冰箱里拿出来,然后把这块猪肉放回到冰箱。
猪肉还是那块猪肉,但是我们手上多了一层油。
故事冷哥讲完了,你知道怎么赚钱了吗?
夏天和冬天是空调行业的最火爆阶段。
问了个装空调的师傅:收益如何?
今年雨水多,生意没往常好,入冬两个月才挣10多万。
要讲的项目很简单:就是卖二手空调。
利用这方法在一个4线城市月赚3-5K没什么问题。
在二手交易平台搜索二手空调。
这方面的帖子浏览量和成交率都很高。
在百度上,每日搜索空调的人数超过几万人。
是谁搜索二手空调呢?
房东
租客
办公室
正常家用的,都倾向于买新的。
特定的一部分人群因为功能性不同会优先考虑价格。
哪里有货源?
电器维修店。
他们会维修、会安装、也会回收转卖,通常店里都会质保一年。
这是很大的优势。
做生意,最好的模式便是把别人的资源变成自己的资源。
你可以说自己是二房东、也可以说自己是中介。
手里有很多租客、房东、企业老板,希望可以合作。
怎么合作?
合作方式有两种:第一种是低价拿货,高价卖,利润对半。
比如:
1.5匹的空调800元拿,你1500出,还价到1300包安装运输,还有500的利润,和店家分润,一人能赚200以上。
第二种是直接销售拿提成。
一台提成150以上都很正常,维修店很多,一家谈不拢就多找几家合作。
货源上要保持稳定,天气冷,性价比高的空调就是抢手货。
搞定货源,怎么去吸引流量?
一台空调,
品牌直销店是一个价,
杂牌电器店是一个价,
线上的网店是一个价,
厂家直接买是一个价,
二手买卖又是一个价。
…
信息不对称永远都存在。
实体产品,售后是最大的保障。
货源找好了,想办法切入本地交易市场。
怎么做?
搜索入口:
渠道:百度、搜狗、360搜索、微信搜一搜、UC…
模式:城市名+品牌信息+联系方式
同城交易网:
渠道:58同城、赶集、贴吧、闲鱼
同城社交渠道:
渠道:豆瓣同城、QQ群、微信群、公众号
这些平台一般都可以营销。
没钱的可以手动顶帖,发软文广告。有钱的买置顶,买插件顶帖,买广告位营销。
成本也不高,一般价格就是几十块钱一天,越小的城市,价格越低。
每天有个几百上千的曝光量,成交一台便能回本。
软文怎么写?
最好的软文不是华丽的词汇,单纯的打广告,而是要让客户觉得占了便宜。
讲几个销售的案例模板,举一反三:
低价出售XX品牌空调,xx工地拆迁,低价出售9台八成新空调,平均便宜300元,品牌有xxxxxxx,售完为止,免费保修,送货上门安装,非诚勿扰。
还可以改成:房屋到期,公司倒闭,搬迁急转…
总之让客户觉得占了便宜即可。
天气热,低价包配送、安装、维修质保,这几点加起来已经远低于市场价。
一天10-20个电话,最少也能卖一两台,卖5-6台的情况也有可能。
但也有一些小技巧,
1.帖子单纯的为了引流吸引眼球,价格可以低一点。
别人来咨询就说没货,那一款已经卖了,现在还剩下XX品牌的,也很优惠。
2.又或者是手里货源充足的情况下,采取低价多量的模式。
做季节性的生意,最好的时机就这么几个月,所以要灵活把控时间,不要只盯着一次生意的利润。原本一台赚200,一天出5台,现在一台赚100元,一天出10台空调,都能日赚1000。
3.标价要有还价余地。
二手没有行业定价,看人看量下菜即可。
怎么结账呢?
跟二手店搞好关系,多干点人事。
安装时最好去帮帮忙。
家里有小孩的记得买点零食玩具。
天气热就搞点西瓜苹果给人甜甜嘴。
最好找上年纪的人合作,信息差够大,做生意实在。
每天晚上做个电话回访,记录一下今天工作量好对账。
他们挣得是辛苦钱,你帮他卖,靠着市场刚需赚小利,合作共赢。
当然一定有人有疑惑?
发帖谁不会,为什么是你赚钱?
理由很简单,一个做空调售卖的很难覆盖当地的所有渠道。
只要你的话术好,会沟通,会做人,这些事都是水到渠成。
网上有人卖的比你便宜,为什么是你赚钱?
前面讲过,二手空调的受众是租房的房东,住一段时间就走的租客,租期不定的办公室等,空调对他们是刚需。
网络上卖的多是裸机,要么只有一台,要么不配送,不安装,不售后。
顾客哪有这么多时间和心眼,既怕麻烦又担心质量,还不如多花点钱,买全套的服务系统,这是差距。
这个模式是线上宣传线下交易,也是传统行业未来的趋势。
现在很多本地企业都会选择投放公众号和抖音就是这个原理。
冷哥最近通过抖音,联系到了火星人集成灶和顾家家居本地直营店,得知他们在做活动,网上咨询后,又去实体店看了看,买单了。
我们自己买东西都会追求两大心理:
1.占便宜了没?
2.有没有安全感?卖空调也这样,赚的不只是空调钱,还有服务费。
实际上,你既没有空调,也没有服务,所有的东西都是别人的。
当然,项目也不是一直稳赚,钱也不是冷哥说赚多少就是多少。
空调的价格是根据天气和市场来的。
夏天热,空调好卖。
冬天冷,暖气片好卖。
多去观察下生活的刚需,有不少机会。
其次,不同地域空调不同价格。
小城市价格低,竞争少。
大城市价格高,竞争大。
赚多赚少,还是得看自己把控。
所以每一件赚钱的事,都需要付出一些东西。
还记得冷哥开头讲的故事吗?
我们把一块猪肉从冰箱里拿出来,然后把这块猪肉放回到冰箱。
猪肉还是那块猪肉,但是我们手上多了一层油。
听懂掌声!
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