今天我们继续讲地摊的另⼀种模式。

有一些人在抖⾳做摆地摊的矩阵号，主要产品就是摆摊卖⾹⽯的模式。

⼤概就是这样的作品，⼀个⽀架、⼀张布、两个板⼦，⼏桶⾹⽯，市场⽕爆，⽇赚800。

场⾯是不是⾮常诱⼈，让⼈觉得⽕爆异常。

加到微信也是⼀样的⽕爆。

通过提供货源和技术服务，每天疯狂晒单，⼀单300-1000不等，每天⾄少20单出去。

俨然就是⼀个⻛⼝⾏业。

项⽬是不是真的赚钱，不得⽽知，反正你也去不了现场。

但是他能坚持去操作，说明市场机会肯定是存在的。

那么我们就在地摊经济爆⽕的时候，拆解⼀下这种玩法。

⼀、地摊招商加盟项⽬

疫情导致线下生意难做，于是很多人都来互联网上寻找商机，寻找赚钱的机会。

而低成本创业，最受人青睐，他的优点就是，投入成本低，利润高，而且易销售。

其中，最容易让大家理解的就是摆地摊，对不对。

那么有⼈搜地摊，就有⼈需要地摊技术，需要地摊货源，需要地摊项⽬对不对。

我们把⾃⼰定位于⼀个地摊⽅案解决者，为这群⼈提供⼀站式服务，是不是⼀个⽅向呢？

从产品到摆摊、到话术录音、到易拉宝展示架、后期培训，全部都搞定，让加盟者回家就可以直接操作，整理印刷几部摆地摊宝典，或许能大受好评。

地摊项⽬千千万，对上⾯案例感兴趣的朋友，⾃⼰可以在抖⾳上⾯去搜：⾹⽯。

随便找⼏个⻓期发布类似作品的，加微信去问问看，100%是这种模式。

今天我们以⼀个最常⻅的地摊卖⾐服为例：也就是我们之前讲过的服装尾货项⽬，同样的模式，由实体店改到了地摊。

要操作这种项⽬有⼀个最基本的要求：有公司资质。

这是招⽣加盟信任的基础，啥玩意都没有，空⼝⽆凭，对不对。

现在注册公司也简单，直接在淘宝找代注册的就⾏，2-300块钱，快的话1周就能拿到证。

有了公司，不管是你找合伙⼈，还是单⼲，都要⽅便的多。

⼆、加盟模式解析

①货源以及商标

先解货源问题，大多数人做这行的加盟，都说自己是外贸原单。

因为在普通消费者的眼里，外贸货是质量好的代名词。

义乌、深圳龙岗、南山、广东揭阳、东莞、都是这些T恤的原产地，在这里能够找到足够多的货源，而且质量都还可以，价格可以谈下去。

实在不会找，去1688搜索外贸原单，跟厂家联系说是要实地考察。

考察货源需要注意三个方面，

1、质量

2、款式

3、物流

基本上都能够一条龙服务。在保证质量的情况下，可以把价格控制在10-15元以下。

商标注册，可以找现成的挂靠或者直接让注册一个，选择类目的时候选择35类广告销售中的连锁加盟。

把商标直接注册到公司名下。

费用大概在500左右，包括logo全部都有了。

②展架喷绘录音

这些属于摆摊基础配置。

展架以折叠展架为准，制造成本为150-200一套。

长四米，宽1.5米即可。加伸缩管，空出门头喷绘布展示空间。

喷绘直接找广告公司定版打印，价格非常便宜。

录音直接搜索录音叫卖即可搞定。

整体成本一套基础设备可以控制在300左右。

③售后培训摆摊指导

售后培训是提升复购率的关键因素，加盟模式的重要概念就是通过复购产生源源不断的利润。

售后需要解决三大问题：

一、为什么卖不动货（摆摊位置）。

二、根据反馈及时鼓励扩大经营。

三、进货问题。

摆摊指导可以作为课程讲解，也可以直接打印书籍，内容可以去摆摊论坛去填充，整理上百页书籍没啥问题。

④进货模式以及定价模式

为了促进加盟商进货，要设立进货标准。比如，一次进货价格、二次进货价格。

不断的提升压缩利润，用数量来弥补。

定价模式以全国统一零售价为标准，比如39元，这样给加盟商空足够大的利润。

同时通过进货模式激励，更加能够增加粘度。

⑤利润核算

初次加盟的利润是最大的，进货价格最高。

按照批发价格24一件，成本控制在15左右，最低起批200件，利润在1800左右，加上基础设施利润，能够达到2000左右。

除去包邮成本，实际利润能够控制在1700左右。

⑥推广加盟

首先要做样板加盟摊位，用以提供视频素材，最简单的推广就从抖音和快手开始，见效也比较快。

需要注意的是，由于初次加盟利润比较大，所以可以有广告费的预算，一般一个视频平均放300预算，能够达到浏览量七八万左右。

经过多次实测，能够产生10-15个意向加盟，比竞价费用还低一些。

如果你没有预算的话，可以前期采⽤矩阵多账号的玩法，就是⾟苦点。

⑦朋友圈布局

微信要实时在线，确保客户咨询有人回应。

朋友圈要发成交截图、咨询截图、以及款式截图，每天更新频率为，早中晚模式。

需要核心突出，没有加盟费，全部都是产品费用，款式比较多，以及加盟商成功率比较高。

要点：掌握上面7点方法之后，就可以成功运作起这个项目。

初期投资成本1万，备用1万，就可以起步，而且利润相当不错。利用今年疫情的优势，一年发展200个稳定的下级代理问题不是很大，每个月好的代理进货，利润能达到几万。

后期还能根据季节调整产品，算的上是一个可以持续操作的东西。

类似的玩法，其实在微商界已经烂大街，但是如今线下流量不容小觑的局面，也是一个机会。

此类玩法是最容易起步，也是目前正在红利期的趋势，所以有条件的朋友，可以深入研究一下。

第⼀步，就是抖⾳把所有同⾏账号关注⼀遍，微信关注⼀遍，话术套⼀遍。

只要你开始了，你就指导接下来怎么⾛了。

关注本网站，带你了解一些你不知道的赚钱方式！

为防止失联，你可以加冷哥微信：1852480352