讨论讨论，有什么日赚100的小机会。

今天要讲的这个商业模式，说它价值5万都不为过。

不管是实体还是互联网项目，冷哥网创都倾向于轻资产创业。

靠整合多方资源来赚钱，这也是个人创业者最推荐的方式。

因为合法合规，低成本、可观利润的项目，才适合长期的操作。

有个挣钱的小故事，里面道出了赚钱的本质：

我们把一块猪肉从冰箱里拿出来，然后把这块猪肉放回到冰箱。

猪肉还是那块猪肉，但是我们手上多了一层油。

故事冷哥讲完了，你知道怎么赚钱了吗？

夏天和冬天是空调行业的最火爆阶段。

问了个装空调的师傅：收益如何？

今年雨水多，生意没往常好，入冬两个月才挣10多万。

要讲的项目很简单：就是卖二手空调。

利用这方法在一个4线城市月赚3-5K没什么问题。

在二手交易平台搜索二手空调。

这方面的帖子浏览量和成交率都很高。

在百度上，每日搜索空调的人数超过几万人。

是谁搜索二手空调呢？

 房东

 租客

 办公室

正常家用的，都倾向于买新的。

特定的一部分人群因为功能性不同会优先考虑价格。

哪里有货源？

电器维修店。

他们会维修、会安装、也会回收转卖，通常店里都会质保一年。

这是很大的优势。

做生意，最好的模式便是把别人的资源变成自己的资源。

你可以说自己是二房东、也可以说自己是中介。

手里有很多租客、房东、企业老板，希望可以合作。

怎么合作？

合作方式有两种：第一种是低价拿货，高价卖，利润对半。

比如：

1.5匹的空调800元拿，你1500出，还价到1300包安装运输，还有500的利润，和店家分润，一人能赚200以上。

第二种是直接销售拿提成。

一台提成150以上都很正常，维修店很多，一家谈不拢就多找几家合作。

货源上要保持稳定，天气冷，性价比高的空调就是抢手货。

搞定货源，怎么去吸引流量？

一台空调，

品牌直销店是一个价，

杂牌电器店是一个价，

线上的网店是一个价，

厂家直接买是一个价，

二手买卖又是一个价。

…

信息不对称永远都存在。

实体产品，售后是最大的保障。

货源找好了，想办法切入本地交易市场。

怎么做？

搜索入口：

渠道：百度、搜狗、360搜索、微信搜一搜、UC…

模式：城市名+品牌信息+联系方式

同城交易网：

渠道：58同城、赶集、贴吧、闲鱼

同城社交渠道：

渠道：豆瓣同城、QQ群、微信群、公众号

这些平台一般都可以营销。

没钱的可以手动顶帖，发软文广告。有钱的买置顶，买插件顶帖，买广告位营销。

成本也不高，一般价格就是几十块钱一天，越小的城市，价格越低。

每天有个几百上千的曝光量，成交一台便能回本。

软文怎么写？

最好的软文不是华丽的词汇，单纯的打广告，而是要让客户觉得占了便宜。

讲几个销售的案例模板，举一反三：

低价出售XX品牌空调，xx工地拆迁，低价出售9台八成新空调，平均便宜300元，品牌有xxxxxxx，售完为止，免费保修，送货上门安装，非诚勿扰。

还可以改成：房屋到期，公司倒闭，搬迁急转…

总之让客户觉得占了便宜即可。

天气热，低价包配送、安装、维修质保，这几点加起来已经远低于市场价。

一天10-20个电话，最少也能卖一两台，卖5-6台的情况也有可能。

但也有一些小技巧，

1.帖子单纯的为了引流吸引眼球，价格可以低一点。

别人来咨询就说没货，那一款已经卖了，现在还剩下XX品牌的，也很优惠。

2.又或者是手里货源充足的情况下，采取低价多量的模式。

做季节性的生意，最好的时机就这么几个月，所以要灵活把控时间，不要只盯着一次生意的利润。原本一台赚200，一天出5台，现在一台赚100元，一天出10台空调，都能日赚1000。

3.标价要有还价余地。

二手没有行业定价，看人看量下菜即可。

怎么结账呢？

跟二手店搞好关系，多干点人事。

 安装时最好去帮帮忙。

 家里有小孩的记得买点零食玩具。

 天气热就搞点西瓜苹果给人甜甜嘴。

 最好找上年纪的人合作，信息差够大，做生意实在。

 每天晚上做个电话回访，记录一下今天工作量好对账。

 他们挣得是辛苦钱，你帮他卖，靠着市场刚需赚小利，合作共赢。

当然一定有人有疑惑？

发帖谁不会，为什么是你赚钱？

理由很简单，一个做空调售卖的很难覆盖当地的所有渠道。

只要你的话术好，会沟通，会做人，这些事都是水到渠成。

网上有人卖的比你便宜，为什么是你赚钱？

前面讲过，二手空调的受众是租房的房东，住一段时间就走的租客，租期不定的办公室等，空调对他们是刚需。

网络上卖的多是裸机，要么只有一台，要么不配送，不安装，不售后。

顾客哪有这么多时间和心眼，既怕麻烦又担心质量，还不如多花点钱，买全套的服务系统，这是差距。

这个模式是线上宣传线下交易，也是传统行业未来的趋势。

现在很多本地企业都会选择投放公众号和抖音就是这个原理。

冷哥最近通过抖音，联系到了火星人集成灶和顾家家居本地直营店，得知他们在做活动，网上咨询后，又去实体店看了看，买单了。

我们自己买东西都会追求两大心理：

1.占便宜了没？

2.有没有安全感？卖空调也这样，赚的不只是空调钱，还有服务费。

实际上，你既没有空调，也没有服务，所有的东西都是别人的。

当然，项目也不是一直稳赚，钱也不是冷哥说赚多少就是多少。

空调的价格是根据天气和市场来的。

夏天热，空调好卖。

冬天冷，暖气片好卖。

多去观察下生活的刚需，有不少机会。

其次，不同地域空调不同价格。

小城市价格低，竞争少。

大城市价格高，竞争大。

赚多赚少，还是得看自己把控。

所以每一件赚钱的事，都需要付出一些东西。

还记得冷哥开头讲的故事吗？

我们把一块猪肉从冰箱里拿出来，然后把这块猪肉放回到冰箱。

猪肉还是那块猪肉，但是我们手上多了一层油。

听懂掌声！

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