因为疫情的原因，不少企业裁员，⾦九银⼗的招⽣会也不是那么的热闹。
不少学⽣没有找到合适的机会，便觉得重新回到学校，备战考研。
也有⼀部分参加⼯作的⼈⼠，为了提⾼⾃⼰的核⼼竞争⼒，选择回炉贴⾦。
所以，和考研相关的项⽬，一直以来都是网络上经久不衰的赚钱项目。
⼀、居⾼不下的考研市场。
我国每年差不多有几百万人口考研。
先来看一组数据：
2020年考研报考⼈数338万⼈，录取⼈数只有88万⼈；
2021年，考研⼈数达到了490万⼈，录取⼈数只有98万；
可以看到，⼏个趋势：考研的⼈数虽然每年都在增加，但是录取率稳定在30%左右。
70%的⼈，仍然是失败者。
这也就意味着，为了能够挤到录取的30%⾥去，会有不少⼈寻求解决办法。
事实也是如此，和考研有关的赚钱项目也是数不胜数。
专业调剂，考研培训，辅导资料…
这块大蛋糕虽然已经被无数辅导机构瓜分，但对个人创业者来说，哪怕只吃一小口，也是不小。
今天要和大家谈的项目就是卖考研资料。
其实这种资料也很好找，就是变现对多数人来说很困难，按照操作在网上留下联系方式，还是很少有人购买资料，也不知道问题出在哪里，我们来详细的分析下项目的情况。
二、考研的相关知识
先给大家普及一下关于考研的小知识：
一般专业来说研究生考试必考的有四门课，英语、政治、数学、再加一门专业课。
也有几个特例是，英语、政治再加两门专业课，或者是英语、政治加一门专业课。
整体情况来说，大同小异，英语政治肯定是必考的，数学有的专业考，专业课肯定都考，但是各个学校和专业都不一样。
所以都考的专业资料价格便宜一点，专业课的资料就会贵一点。
三、如何收集考研资料
英语、政治和数学这些必考的科目，在网上基本能找到。我们主要精力可以多放在专业课上，难度高自然利润高。
资料呢，多元化存在，可以是电子版、纸质版或者是视频版等。
一般学校官方网站和大型咨询机构都有这种信息。
刚开始操作时，建议从电子版开始，成本比较低。
最简单的方法就是到某宝、贴吧、QQ、闲鱼上去购买这类资料，如果线下方便的话，可以去大学找研究生购买他们以前使用过的资料，就看你有没有耐心了。
四、项目如何引流
1）贴吧引流
贴吧引流绝对不能放过。
因为贴吧是比较大的流量聚集地，而且客户也比较精准。
贴吧发帖技巧：
①标题要有吸引力
来贴吧的人都是为了寻找有用的考研信息，那么标题就显得非常关键，众所周知，一个非常有吸引力的标题，是一篇成功的帖子的基础，一般来说用**专业学长经验交流的形式会好很多。
②帖子的内容
如果是纯广告的话根本没有存在的可能性，一定要用大篇幅的考研经验来作为软文，软文最大的作用就是能让帖子留存，内容就写考研的经验。
没考过研也没关系，百度一搜各种经验多得很，找一篇跟本专业类似的稍微修改就可以。
需要注意的是，文章内容的好坏也决定了能不能把粉丝加过来，这是变现的第一步。
总结起来就是，
- 发帖不要有敏感字，
- 账号必须是老帐号，没有的可以去某宝买一个，年龄越久的号越不容易被删帖，
- 每一个专业都要来一篇软文进行发帖，
- 同一个贴吧连续发帖的话要换一下IP。
- 有的贴吧规定等级的，自动签到的软件，推荐夜祭。
- 别上来就留什么V信号或者QQ号码，用百度云的链接的模式引流，在链接里用图片或者是文本的方式，留下你的V信或者QQ号码。
2）QQ裂变
这一块的话，主要是通过QQ群进行群发消息和群发邮件。
①群发信息：
进群之后建议群发即可，现在的QQ群有一定的限制，操作时需要多准备几个Q号，每个号每天加5个群，发完自己秒退，不要抱有幻想，被踢了以后你就进不来了。
②群发邮件：
邮件营销是一种相对比较古老的营销方式，但是，对于一些比较喜欢使用QQ及邮件的群体来讲，邮件营销依然有效。
邮件营销，主要是采用群发的模式，主要针对QQ邮箱，因为群发比较快速有效率，而QQ邮箱前缀就是QQ号码，QQ号码获取相对简单。
具体操作方法如下：
①通过多个QQ群提取海量QQ号码：
加入群后，通过提取群的群成员，然后将QQ号批量转化成邮件地址，借助excel即可，这里不细讲了。
②引流吸粉文案：
理由+诱惑+微信号。
关于吸粉文案，三点必不可少：
一个正当有效的理由，一个足以打动人的诱惑，一个限时限量的名额。
③利用邮件群发工具发送：关于软件工具，可以到淘宝购买，产品非常丰富。
小技巧：淘宝搜邮件营销，不要搜群发，百度可以搜邮件群发。
另外，对于没有条件用群发工具的，也可以用Q邮箱手动群发。
假设我们每天需要发200封邮件，那么至少需要4个QQ号，因为一个账号每天只能发50封邮件，发完之后就需要换下一个账号。
也就是说，当天我们想发200封邮件，需要分成4批来完成。
邮件营销虽然不比之前效果好了，但是如果你能做出一定的量级，效果也是很不错的。
如何提高转化率？
任何产品之所以能够激起顾客的购买欲，靠的都是包装。
人靠衣装，佛靠金装，考研资料也是如此。
如果引流这块不能足够放大，我们就需要在已有的资源里面下功夫，通过包装自己的朋友圈或者QQ空间，让顾客觉得你是一个靠谱的人，买了你的资料就能考试通过。
如何包装，找卖试题或者培训学校的同行，把他们的宣传词，朋友圈全都弄过来，整理改编成自己的，做成一个五颜六色的单页面，能够吸引目标客户眼球。
每年考研录取率只有30%左右有，注定了有70%的人不会通过，所以考不上的人中有很多会进行二战，再加上每年资料都会有一些变动，所以不用担心买过一次就不会再买了。
3）百度竞价
如果你手中的资金比较宽裕，那么百度竞价就很适合。
从上图可以看到考研资料这个词的百度竞价做了很多，而且单价都很高。
既然这么多人花钱做引流，那就足以说明一个问题：非常赚钱。
4）某宝开通店铺
某宝开店铺的玩法，主要是利用某宝对新店有流量扶持，但相对的是要求也会比较高，要懂得开店的一些方法。
比如怎么起标题、怎么做排名、怎么做直通车等等。
这里就简单的说下，只是让大家知道有这种方法。
5）学校论坛引流
其实这个和贴吧也是类似的。
找到相关学校的论坛，虽然量比较少，但是非常的精准。
6）线下引流
如果你恰巧在大学城附近就好办了。
每个学校都有专门的考研自习室，少则十几个，多则几十个。
这些地方都是精准客户。考研自习室广告贴一帖，或者直接硬推广也是很有效果的。
冷哥有话说：
因为很多学校都实⾏封闭式管理，做加上疫情断断续续的持续。
所以⼤学⽣想创业的话，要么就从校内找资源，要么就从互联⽹上找资源。
这是最好的两种⽅式了，也是唯⼀的⽅式。
以上虽然分享的是考研资料的销售方法，但不管做任何项目，逻辑都是相通的。
有兴趣的话，抓紧时间。
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