冷哥网创 网络营销 价值百万的网络赚钱流量思维

价值百万的网络赚钱流量思维

总有些朋友受困于流量,今天冷哥就和⼤家聊聊流量思维。

懂流量玩法的⼈,赚钱真的特别容易。

往⼩⾥说,不需要本⾦、也不需要技术。

往⼤⾥说,很多公司在运⽤流量的⽅法之后,逐渐地甩开了⾃⼰的竞争对⼿,成为了百亿价值的公司。

今天这个话题,主要有三个部分:

从⼤局观的⻆度,谈谈流量思维模式本身的优点和它存在的问题。

从实际操作的⻆度,谈谈如何获得流量思维以及如何成为⼀个流量⾼⼿。

站在更⾼的纬度,谈谈怎么把流量思维发扬光⼤,把⼀个赚快钱的事情变成更有⻓期价值的事情。

由于信息量爆炸,本篇⽂章先讲前两个部分。

1.产品思维vs流量思维

创业有两种⽐较重要的思维⽅式:

产品思维:做⼀个产品出来,把产品做到极致,⽤产品去赢得市场赢得⽤户。

流量思维:先抓机会先搞流量,把流量搞到⼿再说。

有流量就有⽤户,你只要卖给他们合适的东⻄,你总能赚到钱。

这两种思维⽅式没有什么绝对的优劣,各有各的优点和缺点。

产品思维的优势与劣势

产品思维的好处就是它的想象空间很⼤,天花板很⾼。

如果你能做出⼀个特别⽜通的产品,你就有可能做成⼀家⾮常伟⼤的公司。

但劣势是,做产品的⻛险同样很⼤。

因为产品研发是⼀个挺烧钱的事,好的产品没有那么容易做出来。

⼤家看到市场上⾯靠产品成功的案例⾮常多,这实则是⼀种幸存者偏差。

在做产品这件事上,多数创业者都会⾼估⾃⼰的能⼒,认为⾃⼰做出来肯定会⽐同⾏的强很多,但往往真做出来后反响很⼀般。

这是因为之前的产品已经有了多年的积累,有了稳定的客户群、⼝碑、品牌知名度、⽤户使⽤习惯等等,这就成了很多创业者创业失败的⼀个重要原因。

我们再退⼀步说,即便你能做出⼀个⽜通的产品,产品思维这种创业模式也很难⾛。

你还需要做市场、去融资,整个过程都在烧钱,对创业者综合能⼒的要求很⾼。

产品思维算是互联⽹创投圈惯⽤的⼀种打法。

他们会强调赛道、强调趋势、强调把产品做到极致、强调你的产品要有⽤户粘性才⾏,当然也会强调创业者本身的融资能⼒。

流量思维的优势与劣势

另外⼀种思维⽅式就是流量型思维。

与之对应的,基本上是做⽹赚的这个圈⼦。

流量⾼⼿特别热衷于捕捉各种流量红利的机会,他们往往不太看重赛道、产品,甚⾄很多流⾏打法都不需要产品,⽽且他们也不太会去融资。

⼀⽅⾯,做流量本身已经⽐较赚钱了,不太需要融资。

另⼀⽅⾯,他们做的⽣意想象空间不是特别⼤,真要融资也可能融不到。

所以,这个圈⼦⾥闷声发财的⼈⽐较多。

有些⼈不开公司,⼀个⼈单打独⽃,⼀个⽉也能有个⼏⼗万的收⼊。

但这个类型的⽣意也有着显著的缺点。

⾸先它⾮常机会主义,⾏情来了就能赚这么⼀波,但下⼀波在哪⾥没⼈知道,所以这种⽣意的天花板就不是特别⾼了。

⽽且在流量⾼⼿眼中,只有流量、没有⽤户,由于没法获得很⾼的⽤户粘性,也做不出⼀家有品牌的公司来。

和创投圈相对,⽹赚圈的流量⾼⼿聚在⼀起,只会关注搞流量的⽅法、成本、机会,还有怎么把流量去变现。

两种思维需要融会贯通

虽然我们说做创投圈和⽹赚圈这两拨⼈,都是通过互联⽹在赚钱,但⾮常有意思的⼀个事是,这两个圈⼦交集特别少。

他们相互并不了解、也不认识,可能还会觉得对⽅圈⼦的⼈⽐较傻通。

创投圈看⽹赚圈,觉得这是⼀些搞投机、薅⽺⽑的⼀群⼈。

⽹赚圈看创投圈,觉得这群⼈很傻,放着好好的钱不赚,光烧钱。

根本原因是这两个圈⼦的⼈的思维模式完全不⼀样。

在⽐较低的层⾯上,他们的思维⽅式是不能兼容的。

从产品上说,创投圈的⼈很看重产品,但是在⽹赚这个圈⼦⾥,有时候做的越好甚⾄就越不需要产品。

⽐如说,早期的互联⽹,⼀些⽜逼的流量⾼⼿在卖⼀种叫做减肥秘⽅的电⼦书。

他们把电⼦书放到⽹⻚上⾯,忽悠⽤户他们的减肥⽅法有多么神奇,让⽤户掏钱买。为什么要卖这个呢?

⾸先减肥适⽤的⼈群⾮常⼴,其次电⼦书基本没有什么成本,给⽤户⼀个下载链接就⾏了。

不研发、不进货就能赚钱,这种钱赚的是最舒服的。

因为卖这个东⻄太省事了,所以当时很多⾼⼿都在做这个东⻄,竞争很激烈,只有竞争不过才会去卖别的东⻄。

所以说,做流量⼈往往对产品不是很看重,他甚⾄于都想卖这种最简单最省事的东⻄。

除此之外,流量⾼⼿不看重产品,也不光光是因为懒,还因为流量思维本身特别看重成本。

举个例⼦,

你做⼀个⽹站卖东⻄,在有同样流量的前提下,你卖的产品价格越⾼买的⼈越少,如果你想让买的⼈越多,定价就要越低,这是⼀个很基本的经济学原理。

那些做流量的⼈就会拿不同的图⽚、⽂案,⽤不同的价格来测试⽹⻚的转换率,找到⼀个定价的最优解。

就像刚才说的减肥秘籍,假设最优解的定价就是10美⾦,然后你能在10美⾦的情况下把转化率做到10%,这样算下来就是平均每⼀个进⼊到你⽹站的⼈,平均会付1美⾦给你。

那在这种情况下,只要你买流量的成本低于1美⾦,你就可以赚钱了。

⽐如说你可以花9⽑钱去买流量,你就可以赚1⽑钱的价差了。

但如果你想把产品做好⼀点,⽐如你决定赠送给⽤户⼀个呼啦圈,那这时候你平摊到每个⽤户上的成本就会多出1⽑钱。

那这时候你还想赚1⽑钱的价差,就只有8⽑钱的钱去买流量了。

假设你的竞品肯花9⽑钱去买⼀个流量,你只花8⽑钱,那买到的流量会⽐竞品少⾮常⾮常多。

所以说那些搞⽹站的⼈,他们是特别在乎成本的,不会把钱花在提⾼产品质量上。

但是,如果你深⼊的去研究的话,你会发现⼀个⾮常有意思的事。

很多很⽜笔的以产品著称的公司,他们往往都有着不为⼈知的获得流量的⼿段,甚⾄这些⼿段会成为他们公司成功最关键的地⽅。

⽐⽅说Airbnb,在发展初期,他们在Craigslist薅了⼤量的免费流量,如果没有这些流量,Airbnb这家公司很可能是起不来的。

这个案例在互联⽹很有名,但更多的时候,类似这种做流量的⼿段,其实会被隐藏在⽔下。

媒体报道⼀家公司为什么能成功,⽂章上往往会提到CEO、团队、打法、产品等等,但如果深层地去研究的话,其实它做流量的⼿段才是成功的关键之处。

举⼀个例⼦,

⼏年前各家⾳频平台还在混战的时候,其中某⼀家⾳频平台最后成为了整个⾏业的第⼀名。

很多业内⼈⼠也不知道⾥⾯的⻔道。

其实这家公司的产品、运营策略等和竞品⽐没啥区别,他们能够做起来是因为它当时找到了App Store上⾯存在的⼀个漏洞,就是你可以在其他⼏个⼩国家的App Store产品介绍⻚⾯⾥⾯,疯狂地堆中⽂的关键词,⽽且这个操作竟然能影响到中国区App Store的排名情况。

那段时间,你在App Store搜任何关键词,⽐如搜⽀付宝、微信,这个⾳频都能从AppStore跳出来,这才是它成功的根本原因。

它找到App Store的漏洞,就收割了⼀波流量,于是他们的产品进度、融资进度,就都开始甩开他们的竞品了。

这样的例⼦其实是举不胜举的。

总之这些⽔下的流量⼿段,往往是项⽬初期成功最关键的因素。

对于真正的⾼⼿来说,产品思维和流量思维是可以融会贯通的。

所以我建议现在的创业者,更多地来考虑流量⽅⾯的事。

因为互联⽹本身的机会在变得越来越少,资本在初创公司的投⼊也越来越保守。

如果⼀个创业者很冒然地去投⼊研发的话,它的⻛险是很⼤的。

与其先搞⼀个产品,然后再头疼应该怎么打开市场,还不如先有流量再有⽣意⽐较好。

所以,我现在和其他创业者在聊天的时候,经常问你的流量从哪⾥来,或者是你的⽤户从哪来。

但是说回来,做流量还是要有底线的。

我作为⼀个同时搞流量和搞产品、有所跨界的⼀个⼈,还是不能接受很多⾏为的,⽐如说像卖减肥秘籍还是不⾏的。

2.如何捕捉流量红利的机会?

我的建议是可以盯紧现在这些新平台,以及正在发⽣变化的⼀些⼤平台。

⾸先是这些巨头的平台。

可以说每个巨头都给过我们⼀些机会。

他们的每⼀次业务调整,都可能成为⼀次机会。

最初的中国三⼤⻔户,都在搞邮箱。

在很⻓的⼀段时间⾥,群发邮件其实没有什么成本的。

当时邮件反垃圾的技术也没那么先进,发出去的邮件不会进到垃圾箱⾥去。

基本上只要开着电脑,就可以不停地往外发邮件,你只要等着收订单就可以了。

再说百度竞价排名

百度刚出竞价排名的时候,多数⼈都没什么概念,也没什么⼈⽤这个产品。

所以,我估计那时候竞价排名买流量的价格都特别便宜。

像今天你做⼀个互联⽹产品,获得⼀个新⽤户的成本⼤概是⼏百块⼈⺠币,就⾮常贵。

但是在当年,假设你在百度想买⼀个想开家加盟店的⽤户,⼀块钱⼈⺠币就能买到⼀个⽤户,就很夸张,⽽加盟费⼀交就⼏万⼏⼗万这样⼦,你想想看当时能赚多少钱。

不光是百度,当年的BAT给过的机会都很多。

最简单的,你当时⽆论是开个淘宝店,或者是早年在微信写个公众号,只要做的⽐较早、⽐较踏实⼀点,都是能妥妥能发财的事。

就说阿⾥,其实有很多品牌,像三只松⿏都是借助阿⾥的流量红利发展起来的。

腾讯⾥⾯给的机会也不少,⽐如说微信视频号,到现在它也是有红利的。

再说拼多多,

早年拼多多⼀个身份证是可以开很多店的,开的店多意味着有机会接触到拼多多上⾃然搜索的流量,后⾯对接⼀个店铺代运营,⼀个⽉就能躺赚⼏⼗万了。

继续说美团,很多店铺因为重视美团重视的⽐较早,就能轻松地把店铺搞到好评⽹的第⼀名,线下的店铺就接到了⼤量来⾃互联⽹的流量。

不光是国内,国外也是⼀样的。

Facebook的营销

刚开始开⼴告平台的时候,也能以⾮常低的价格买到⾮常优质的⽤户。

中国互联⽹出海圈的很多产品,也都是借这波机会起来的。

后来买量的成本上去之后,很多公司⼜开始钻平台的漏洞来搞流量,⽐如借⽤⼀批⾮洲兄弟的身份去开账户,然后去投放⼀些⼴告,搞封号了再换⼀个。

后来Facebook还专⻔出了政策,让这些来⾃⾮洲兄弟投放的号,每天只能投很少的钱。

最后甚⾄演变成了⼀个作弊和反作弊、相互博弈的过程。

还有⾕歌,

⾕歌这家公司甚⾄给了好⼏波⾮常巨⼤的红利,当时就有很多很简单的⿊帽技术。

随便举个例⼦,假设你是卖⼿机的,如果你想薅更多的流量,你就做⼀个⽹⻚,⽤透明的⽂字来写代码,⽐如写上各种电脑的信息。

搜索引擎过来看你⽹⻚代码的时候,以为这个⽹站是专业讲电脑的,就会让⽤户去搜索电脑的时候看到你的⽹站。

但是真正⽤户进来,看不到那些透明的⽂字。

只能看到你卖⼿机的这些信息,来的⼈多了⼿机总是能多卖⼏台。

看完这些例⼦,你就能知道每⼀个⼤公司⼏乎都给过这种流量机会,⽽且这种流量机会,每过⼀两年它都会出现⼀次,它需要的就只是速度和执⾏⼒⽽已。

除了⼤公司之外,我们还要紧盯⼀些迅速崛起的⼩平台。

从新闻、应⽤商店的排⾏榜上,经常可以看到⼀些迅速升起的产品。

在短时间内,也会有⾮常可观的流量涌⼊到这些⼩平台去。

这些产品的特点就是,它们的资源⽐较有限,系统漏洞也⽐较多,技术对抗的能⼒也⽐较弱,相对容易被薅⽺⽑。

⽐如说在国外的Pinterest还有Slideshares,在早期都很容易薅的。

总结⼀下如何把握流量红利的原理。

当⼤平台推出新的重要的产品的时候,以及当⼀个新的平台涨势迅猛的时候,由于⼤多数⼈的反应都不够快,这⾥⾯就给了⼀些先⾏者⾜够的套利空间。

⽐如,规则不完善就可以钻规则的空⼦,或者说这个平台本身就有被低估的空间,也有这个平台本身,它因为想快速地发展,会特地给这些早期进⼊的⼈⼀些额外的福利或者是机会。

……

⽐如抖⾳直播

⽐如腾讯视频号

⽐如知乎好物

今天讲的内容有点多,⼤家⾃⼰消化下。

还有很多内容没讲完,我们放在下⼀期。

⽐如,

其他捕捉流量红利机会的⼿段?

如何利⽤流量思维做⼀些更有⻓期价值的事情?

如何⾛的更远?

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作者: 冷哥说钱

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