之前写过⼀篇知乎好物的⽂章，《详细剖析知+互选项目，手把手教你做》但有朋友反馈说不够具体，不好落地。

趁着有空，这次冷哥网创更详细的来聊聊这个项⽬，希望各位能有所启发。

像知乎好物、抖⾳橱窗这类项⽬的复利效应是⾮常强的。

只要你的作品有流量，便能源源不断的产⽣收益。

⼀、项⽬底层逻辑：

随着⽤户的搜索习惯改变，百度再也不是我们寻找答案的⾸选了。

如今已经是知乎、微信、搜狗、抖⾳、360等多平台争霸的局⾯。

平台有了流量，⾃然要考虑盈利问题。

于是，知乎好物这种模式就诞⽣了。

⽤户提供优质的内容帮助电商带货，平台给部分佣⾦实现合作共赢。

⼆、实操步骤

1、选品：不要只看佣⾦多少，应该多注意佣⾦⽐例、选品销量、竞争程度。

以上3个⽅⾯，如果有2个数据还不错，就可以做。

销量（好评），搜索前三名要⾼于1000，如果达不到，这个品就不好出单。

所有产品，佣⾦要在20元以上5000元以下，最好是100左右⼀单，不要去积累那些⼏⽑⼏块佣⾦的单⼦，你的单⼦再多，也不如⼈家直接上⼀单。

如何判断红蓝海？

在知乎搜索产品的关键词，如果排名前10的⽂章或回答（科普⽂章不算），点赞过百的⽐例不太⾼就是蓝海，太⾼了就容易是红海。

关于联盟的选择：

⼤品类的选京东，因为其是以电器出名的，佣⾦会⽐较⾼。

⽽淘宝联盟做⽇⽤品会更好，如果你的等级⾼，佣⾦也更⾼。

2、主流玩法：

主流的玩法是做矩阵：“1+N篇⽂章”的玩法，通过引流再分流。

相当于⼀篇⽂章中，植⼊了多个其他⽂章的链接。

⽤户看完这篇⽂章，有可能再去看其他相关⽂章，加强了转化功能。

⽐如这样。

我们也可以反向的去进⾏⼀个营销：⽤N去带1

多篇回答，都植⼊⼀个⽂章，持续的给⽂章引流。

这样做的好处就是，把⼀篇⽂章引爆，再去带其他⽂章。

但有⼀个关键点是：这篇⽂章要⼤⽽全，能解答⼤部分这个品类的问题。

在总⽂章的基础上写⼀些⼩⽂章，对不同的等细分领域进⾏讲解。

这样就容易形成“1+N”的内容流量池。

在⼀篇⽂章⽕了以后，我们如果发现⽂末转化效果不好，可以把“⼩⽂章”⽬录，放到⼤⽂章的前⾯，让⾃⼰的⼴告更快的出现在⽤户⾯前，这样也能降低⽤户没有读完内容就⾛的情况。

3、流量红利：

现在知乎好物已经不像刚出来那会⼉⻛头正热了。

随着做好物的⼈越来越多，知乎的商业化也越来越严重。

很多回答写了都没有好的反馈，但只要持续的坚持输出，仍然是有机会的。

碰上了⼀些⼤的电商活动节⽇，⽐如年货节，618、双⼗⼀、双⼗⼆等，都是红利。

很多搞好物的朋友，坚持了⼏个⽉没挣多少钱，⼀个节⽇的收益，竟然能和其⼀年的⼯资收益持平，就是这么的简单粗暴。

其实有个⻆度是冷哥⼀直⽐较看好的，特殊节⽇。

情⼈节、纪念⽇、⽣⽇、礼物…

这类产品的意义不同，⽤户也不仅不会反感，下单的欲望还很强烈。

有兴趣的⾮常推荐从这个⻆度去⼊⼿。

4、内容输出：

想要快速的出结果，最好的⽅法就是去死磕：

⼀个账号每天写6个回答，每周再写两篇优质的⻓⽂，积累起来。

⽬录、⽂章的及时更新：

⽂章中带上⽬录，能显得⾃⼰更加专业，能促进⽤户的下单转化。

引起共鸣：把产品的优势、写得有吸引⼒⼀些。

如何找产品：看哪些问题的流量⾼，就去找解决这个问题的相关产品。

关于参数：如果你是写数码产品，最好内容要有参数说明图，显得⾃⼰更加专业。

如何写回答：⼀般采⽤的⽅式都是总分总。

⽐如问题：”想买⼀台⼿机，是买苹果还是华为呢？“。

总分总模式的写作结构就是：

1.亮明观点：买华为好。

2.苹果有哪些不⾜？1234…

3.华为有哪些优点？1234….

4.总结归纳：如果看重XXX，推荐苹果，如果考虑XXX，推荐华为。

5.附带上⾃⼰⽂章矩阵的链接。

如果还是不会写，先去看看别⼈怎么写的，从模仿开始做起。

三、常⻅问题：

1、关于⽂章：

关于⽂章⾸图：

最好是有特⾊的⽂章封⾯图，这样能显得你的⽂章档次更⾼。

像冷哥的⽂章，就是⽤的公众号的封⾯图。

这些封⾯图，可以⽤“创可贴”做，有很多免费模板。

分辨率设置为1400*525即可。

关键词的问题：

⼀些聪明的朋友，可能联想到了关键词截流的玩法，想着再标题中做植⼊。

虽然关键词越多，⽤户来源就能越⼴。

但是如果堆砌过多的关键词，容易导致⽤户不知所以，反⽽排名受影响。

所以这⼀块不⽤花太多的⼼思，简洁明了即可。

关于⽂章配图：

截其他平台的数据，最好备注来源，避免纠纷。

⽅便的话，最好⾃⼰做图，这显得更加专业。

⼀切的基础就是建⽴“你很专业”的形象，让⽤户相信你的推荐。

2、关于知乎盐值：

知乎盐值每周⼀更新，创作等级每天下午更新。

知乎盐值和创作者等级越⾼，权重就越⾼。

如何更快地提升盐值？

最好的⽅法就是举报。

⽐如⼀些灰⿊产，⼗有⼋九都能成功，涨分⾮常快。

3、关于好物权限：

注册超过90天，就可以申请知乎好物。

4、关于好物推荐卡：

知乎允许⼀天挂2次好物推荐卡，⼀篇⽂章中，最多挂30个购物卡。

好物推荐卡，在你已经开通知乎好物后，在⼯具栏就能看到⼀个⾦钱⼝袋标志的⼊⼝进去，就能够根据关键词查找或者链接查找的⽅式，找到这个品的好物推荐卡。

如果你把商品链接放到知乎好物推荐⾥，却没有购物卡，可能是因为商品并没有开通推⼴链接，所以添加不上。

你可以试试根据商品关键词进⾏搜索，看看能不能找到相关的商品。

5、关于选品：

建议⼀个号就做⼀个品类，这样账号权重也更⾼。

6、关于知+：

如果你有钱，有企业执照，是可以投资+的。

但成本较⾼，⼀般单次点击是0.25-0.5不等，看竞价情况。

如果你的商品利润不⾼的话，⽤这种玩法只会得不偿失，容易亏本。

冷哥有次便是忘了关，⼏个⼩时跑掉1000预算，⽽实际订单不到300元。

7、关于违规：模仿同⾏会不会违规？

只要⻛格不同，内容不⼀样，基本没问题。

可以⽤笔尖原创度检测⼯具去查原创度，

如果原创度低于70%，就需要有针对性地修改下。

违规了怎么办？

建议先找⼩管家了解下原因，如果是误判，会给你恢复。

但不要轻易申诉，只有⼀次申诉机会。

8、关于⼯具：

新知魔⽅：

可以搜索品类的数据，

这类问题回答完后，还可以去回答系统推送的相关问题。

基本上这类问题相关的回答，都能覆盖到。

后羿采集器：

⾮常良⼼的⽹⻚爬⾍⼯具，可以把⽂章相关的内容链接等都爬取下来。

能很好的帮助我们选品、选问题等。

9、关于知乎的排名：

知乎的排名规则和抖⾳的推荐算法⼀样，⼀直都是个迷。

业内的说法是，威尔逊算法

u表示赞同，v表示反对，n表示总票数，p表示赞同率，z是正态分布的分位数（参

数），S表示最终的威尔逊得分。

（1）当总票数较⼩的时候，获得赞同的答案，得分 score 会迅速增加。总投票数越多，赞同票对得分score的影响越⼩。同时，投票数较多，得分score较⾼的答案，开始获得反对票时，得分会快速下降。得分score越低，下降速度越慢。

（2）score 的取值范围为（0,1），且与投票总数⽆关。(旧算法中，score=加权赞同-加权反对，不同问题之间得分差别较⼤，⽆法横向⽐较）。

（3）n 越⼩，威尔逊算法的修正效果越强。

这些都是专业术语的解释，看不懂没关系。我们只需要明⽩，内容的好坏，肯定是和点赞、收藏、评论之类的相关。

所以我们实操的时候，就要去多引导⽤户点赞、收藏、评论，以此来增加内容权重，改变内容的排名，这样当⽤户在搜索的时候，便能在前排看到我们。

10、关于佣⾦与结算：

京东联盟中经常会有“通⽤”“定向”“锁定”这样的关键词。

简单解释下：

“通⽤”是指按照京东联盟官⽅的佣⾦⽐例来⾛，⼀般是”1%~5%“。

”定向“是指商家给淘客设置的佣⾦活动，⼀般是有时间的，这⾥需要看什么时候开始，什么时候结束，优先推佣⾦⽐较⾼的。

“锁定”⼀般是指佣⾦锁定在那⾥不会变化，可以⼤胆推，不怕佣⾦会有变化。

京粉的佣⾦结算：每个⽉20号结算上个⽉的佣⾦。

佣⾦预估和实际佣⾦有区别：

⽤户买东⻄后，会出现⼀个佣⾦预估，只有他确认收货，佣⾦就会进⼊你的账户。

⽤户如果退货的话，佣⾦也会消失。

提现⼿续费的问题：

提现是存在⼿续费的。

不同品类的⽐例不同，这个不⽤太关注。

11、关于⾃荐特权：

知乎好物每个⽉会有3-5次的⾃荐特权.

这些特权如果不使⽤，下个⽉就会重置。

如果遇到⼀些活动⽇，可以使⽤⾃荐特权来增加流量。

四、总结：

这个项⽬是⾮常值得⻓期深耕的⼀个领域，复利效应都很不错。

⽐较适合有写作基础，愿意花时间⻓期在坚持的⼈。

前期很多⼈⼀个⽉才赚到⼏⼗块，但第⼆个⽉就会⼏百，第三个⽉就会⼏千…

冷哥认识的不少⼈，半年就能挣个三五⼗万的。

项⽬最⼤的好处，其实是被动收益。

随着内容的积累，流量⼊⼝会越来越多.

只要你的内容⾜够优质，你就能⻓期的从这个项⽬中持续获利。

另外，举⼀反三。

虽然不同的平台规则和算法不同，但是套路和底层逻辑是⼀样的。

我们可以把知乎好物这⼀个项⽬的经验，照搬到任何⼀个具备带货功能的平台。

⽐如⼩红书、抖⾳、微信社群、头条…

当然，任何项⽬都是28定律。

只有坚持下来的⼈，收⼊才能呈现指数级增⻓。

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