冷哥经常和⼀些宝妈沟通聊天,发现了⼀个涨粉⼩⽅法。
⼀、⼈群集中地就是天然流量池。
引流本地粉丝⼀个⽐较常⻅的⽅法就是去⼈群集中地做地推。
⽐如搞信⽤卡的去刷办公楼,⽐如搞健身房的去⼴场发传单,⽐如搞房地产的去地铁站打⼴告。
宝妈粉也不例外。
只要找到⼈群集中地,引流涨粉的问题就很好解决。
事情的起因,是⼀个宝妈讲诉的经历:
“年前第N次给孩⼦打疫苗,排了很久的队伍。”
这句话⾥有⼏个信息:
1.⼩孩⼦要打很多次疫苗
2.⼀般打疫苗的地⽅⼈很多,要排很久的队
3.⼈⼀多,⼩孩⼦哭闹是很正常的事情,哄孩⼦就是个刚需。
那么针对这⼏点,我们进⾏反向营销,就有很多⽅法可以操作。
话不多说,直接讲⼲货:
⼆、为什么是宝妈粉?
1.带孩⼦的事情,⼀般是妈妈在负责。
2.宝妈基本上掌握了家庭的经济权和消费权。
3.疫苗站每天预约名额⼤概是100-300名,这都是精准粉
4.⻓时间的排队,如何避免孩⼦在⼈多的地⽅哭闹是个问题。
5.只需要极低的成本搞定孩⼦,就能加到妈妈的联系⽅式。
⽐如免费的⽓球、玩具、纸⼱。
三、项⽬如何操作?
1.⼈流量预估:
去卫⽣院或者医院周围,⼤概的统计下每天有多少⼩孩,从⽽确定礼品数量。
2.找货源
渠道有⼆:
线上:1688、拼多多搜3元以内包邮产品
线下:找同⾏,找批发商,找供应商代理
3.选择性价⽐产品
整体预算控制在2元左右。
可以是⽓球、弹球、卡⽚、玩具等的⼀种。
4.免费赠送产品
买到的产品,免费送出去,或者是1分钱卖出去。
钱⽆所谓,添加粉丝是⽬的。
5.获取礼品⻔槛
送礼物之前,要先让对⽅加个微信。
话术:这是社会对⼩孩的福利。
下次还有等类似的话术作为诱饵。
四、粉丝如何变现
1.货源推荐
淘客、微商⼆选⼀。
可以做⼀个线上⺟婴品牌,卖⼀切⼩孩常⽤⼜优质的产品。
货源仍是1688和拼多多。
2.知识付费
分销、培训⼆选⼀。
做⼀个课程的代理者或者是开办者。
可以培训任何⼉童相关的学前辅导课程。
⽐如:书法、算术、交流、情商…
3.招收代理
有了孩⼦以后,开销会⽐以前⼤很多。
所以很多宝妈,都在寻找副业项⽬。
想⼀边带⼩孩,⼀边挣钱补贴家⽤。
这是个⾮常强烈的刚需。
把你的项⽬推荐给他们做代理,或者是卖项⽬,都是⽅式之⼀。
五、⽬光放⻓远项⽬本身需要⼀定的投资,所以玩法因⼈⽽定。
但从我们互联⽹粉丝价值的换算来讲,项⽬是划算的。
整个项⽬⾥我们单粉的成本,⼤概是2-3元。
如果我们想转化1000粉丝,⼤概需要2000-3000元。
⽽同样的钱,放到百度竞价⾥,2000元扔出去,可能吸引到的精准粉不到10个。
成本是及其⾼昂的。
本地粉丝最⼤的⼀个优势,就是⽀持同城线下。
对接本地的⼀些⺟婴相关产业,很容易就把粉丝变现。
如果你还想⻓期的吃粉丝的红利,就需要和他们保持⻓期的联系。
其中最简单的⽅法,就是搭建⼀个知识分享的平台,⽐如知乎。
把所有的粉丝都导⼊到公众号⾥,通过持续的输出内容去养粉涨粉。
宝妈喜欢什么内容,关注什么内容
就去发她们感兴趣的内容。内容发的多了,流量就有了。
流量有了,⼴告合作机会就有了。
有了合作,那么挣钱的事也就⽔到渠成。
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