最近一段时间，有点忙。

要办的事情很多，每天出⾏的次数多了，⼯作上的⼼思便花的少了。

为了打发在路上的时间，培养了个听⾳频栏⽬的⼩爱好。

现在的⾳频平台功能真是⻬全，可以听⼩说、听评书、听相声、听新闻、听歌曲…

在⽤软件的过程中，也发现了⾳频领域的同⾏们的模式。

⼀、赚钱的项⽬起盘⼤同⼩异。

做项⽬之前，先考虑清楚⼏个问题。

我要卖什么？

卖虚拟产品?

卖实物产品？

产品的卖点是什么？

能够帮助别人解决什么问题？

这些问题是别人迫切需要解决的吗？

辐射的市场人群大不大？

越大的市场意味着竞争更激烈，我拿什么东西来超越同行？

能不能细分定位市场？

细分市场的规模，足以养活这个项目吗？

如何用最低的成本吸引到意向用户消费？

成交率在多少能实现盈利?

如何不断的提高成交率？

项目属于哪一类赚钱体系？

信息差、渠道性价比、产品多元化、新兴刚需化？

一般的互联网项目操盘手，在策划项目的时候，会把这些问题考虑清楚了再动手操作。

因为有准备的出发，实现目标的成功率才会更高。

但对新手来讲，这么多问题，很容易失去方向。

所以新手更适合玩的项目方向就要有所调整：

靠时间沉淀、靠数量制胜、靠价格出量。

我们简单举一个成熟性的项目，大家很容易就能把握其中的关键点。

⼆、如何去输出价值？

持续的输出价值

一般新手操作项目，最简单的方式就是依靠平台的力量。

相比引流，我们更应该考虑的是，如何才能最大化的产生曝光率。

最简单的办法就是矩阵营销！

同一项目，多个平台的多账号的多元化操作。

我说过很多次这个概念。

一个文章，你发在一个平台曝光是100，你发到100个平台，就是10000个曝光。你再弄100个账号，又是10000个曝光。

1000个账号加100个平台，那累计的曝光率就不止10W+了。

当然，这是理论的数据，实际肯定有出入。

但冷哥网创表达的逻辑是，想要曝光，你可以不学平台运营，靠量取胜。

只要让更多的人看到你内容，就能发挥出你的价值，跟你产生互动。

比如，在喜马拉雅平台上，有人定位的就是做歌曲合集。

歌单累计收录歌曲341期，⽬前播放量已经达到了5.19亿次。

这是个什么概念。

直接为她涨粉165万。

我们都知道流量就是钱，钱就是流量。

她的个⼈签名处，也留了商务合作的联系⽅式。

互联⽹就是这样⼀个开源化的世界，粉丝的积累来源于供需关系。

你要给别⼈⼀个关注你的理由。

那么我们给搞营销的出发点就是为⼈带来价值。

其实对很多⼈来说，对信息的真实性远⽐对信息的原创与否更重要。

即使内容并不是你的原创，但你花了时间，把复杂的内容进行了归纳整理排序的二次包装，对别人来说，你就是提供了一种有价值的产品。

我们要做的就是找到一个能给别人提供价值的方向，去长期深耕。

再接下来考虑的就是：如何利用粉丝变现。

2.过滤有效流量

流量有很多，有些是泛粉，有些是能变现的。

想赚钱，我们就需要对粉丝进⾏⼀个过滤，只有经过过滤的流量，才是最有价值的。

外部平台是信息化的平台，流量⼤，同⾏多，竞争激烈。

你是做美妆的，⽤户可能关注了不⽌⼀个美妆号，你的影响⼒就弱化了。

⾟⾟苦苦积累起来的影响⼒，⼀定要想办法导⼊到⼀个⾃⼰可以控制的场景去。

这个场景，可以公众号、微信、QQ中的任何⼀种。

喜⻢拉雅的平台就有很多搞营销的平台。

⽐如专辑的介绍⾥：

比如声音的简介里：

音频流量的转化比，大概是平台粉丝的5分之一。

只要你坚持去分享内容，这个长期的积累是非常有价值的。

外部框架做好，粉丝逐渐积累起来，下⼀步，我们考虑的就是变现。

3.精准变现

变现的话，其实是最简单的事情。

你做什么领域的，这个领域的人关注什么，有什么需要解决的问题。

对症下药，帮助他们解决问题即可。

关注美妆话题的人，对护理、穿搭、减肥、化妆品都感兴趣，你做带货。

关注赚钱话题的人，对项目、创业、赚钱都感兴趣，你做项目或者社群。

关注学习话题的人，对好书、秘籍、知识点都感兴趣，你卖学霸笔记或课程。

⼤道当然，以此类推。

什么时候考虑变现⽐较合适呢？

⼀般来说，当你粉丝量有个1-2千的时候，就可以开始操作了。

还是以上⾯的⾳乐号为例，粉丝关注歌单的原因，是因为喜欢听这⼀类歌曲。

但歌曲都是有版权的，每个平台都听不全。

或者是她们还想听到更多类似⻛格的⾳乐，却不知道去哪⾥收集。

那么最好的办法，就是”卖各种专辑CD”或者是“⾳乐U盘”。

这类货源，根本不需要你过多的操⼼。

早有⼈提前为你做好了准备。

1688上搜关键词，⻋载CD、地摊CD、⾳乐U盘，基本上你想要的东⻄，别⼈都已经给准备⻬全。

市⾯上10元/张的CD，成本也就1元左右。

市⾯上68元/个的U盘，成本也就10-20元左右。

每天能出10单左右，就是日赚300-500，就是月入两三万。

以上，是变现⽅式的⼀种，不局限于此。

我们前⾯讲过，当你在⼀个领域内拥有话语权之后，势必会有资本找你合作。

新歌推⼴、流量互推、⼴告合作、课程培训等等。

这些都是变现的⽅式之⼀。

其实说到底，项⽬起盘的思路，⼤都⼀样。

我们做任何项⽬，都需要和⼈打交道。

有了流量，才有⽣意。

有了⽣意，才有⾦钱。

明⽩这个道理，赚钱这件事，才能逐渐成为轻⽽易举的事情。

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