最近发现⼀个现象:圈⼦⾥有不少的宝妈,选择做IP的⼈少之⼜少。
不知道是我没有讲过这⽅⾯的玩法,还是说相对来说项⽬不如淘客简单。
⼈该怎么赚钱?
⼈⽤什么⽅法赚钱最快?
⼈选择什么⽅法赚钱最简单?
其实这类问题的答案都⼀样,那就是从⾃身的资源出发。
你是职场⽼⼿,你就做职场ip
你是技术经营,你就做技术ip
你是宝妈奶爸,你就做育⼉ip
⾃⼰每天都在接触这类⽣活场景,肯定会遇到很多问题,需要学习相关知识来解决问题。
那么在遇到问题解决问题的这个过程中,不知不觉就会积累很多⼼得。
这些⼼得,对于那些没有遇到问题,或者正对问题需要帮助的⼈来说,就是久旱⽢露。
今天我们就从宝妈的⻆度来聊聊:
如何借助⾃⼰的身份和优势,打造⼀个⺟婴IP。
⼀、项⽬的基本思维
定位:你是谁?
你为谁服务?
你能为他们提供什么?
这个问题很好解决,有⼀个参考模板。
我们是有多年(具体年数)XX⾏业/领域经验的⼈,坚持分享该领域的知识。
我们是资深宝妈,⼀个⽇常分享⺟婴育⼉类知识的博主。
流量问题
流量哪⾥来?
流量到哪去?
如何承接流量?
变现问题
⽤户的痛点是什么?
⽤户的需求是什么?
⽤户不得不解决的问题是什么?
⼆、流量问题
微信流量
微信注册⽤户量达10亿+,⽇常活跃者也是数亿。
如此庞⼤的流量池,势必是我们营销的⾸选。
最简单,也最常⻅的玩法,就是去混圈⼦。
物以类聚,⼈以群分。
找到⼀个圈⼦就能找到数百个精准的流量。
我们去各⼤平台上去关注的同⾏。
知乎、公众号、抖⾳、快⼿、视频号等等。想办法进⼊这些同⾏组建的宝妈群。
⺟婴交流平台
宝宝树,宝宝知道,妈妈帮,妈咪宝⻉等⼿机软件上,丁⾹妈妈、宝宝树、年糕妈妈等⽹站论坛上,凡是看到有⼈留下微信的,都加过去。
问问他们有没粉丝群,能否拉⾃⼰进去。
以群换群
群⾥活跃的宝妈,经常问问题的宝妈,都可以主动加为好友。
理由很简单:
“交流经验,或者是这个问题不好公开回答,通过率极⾼。”
加的宝妈,问问她们还有哪些宝妈群,发个红包,让其帮忙拉下群。
社群⽇常活跃,建⽴⼈设引流,⾄少弄两个微信⼊群,可以迅速帮助⾃⼰建⽴权威。
如:
⼤号⽇常群内活跃的为其他宝妈回答问题,⼩号衬托下。
没有⼈问⾃⼰想回答的问题,让⼩号去提问,⼤号回答。
让⼩号提问,⼤号抛诱饵,或者是发带⾃⼰联系⽅式的资源(微信、公众号)
有时候⼀些需要系统回答的问题,就可以把⾃⼰在公众号写好的⽂章发到群⾥,感兴趣
的宝妈,看到后也会点开。
当然,⽤⼩号转发最好,避免因为打⼴告⽽被踢掉。
为了吸引更多的⼈关注公众号,我们可以在⽂章的底部,设置好诱饵。
如:
关注本公众号,后台回复:宝宝,获取0-18个⽉价值1800元的30G育⼉指南资料。
添加⼩编微信:XXXX,获取500本⾼质量绘本
于此,便能增加公众号新粉的打开率。
当你拥有100个500⼈的微信,便能迅速的给⾃⼰涨粉数万。
这⼀招在垂直社群⾥去操作,简单粗暴,屡试不爽。
上⾯我们是站在以社交为导向引流的⻆度,其实还可以通过内容分享的⽅式引流。
这⼀点相⽐上⾯的⽅法,前期会困难⼀点,但收益也会是翻倍的增加。
因为除了引流的粉丝外,还能把公众号发过的⽂章,⽤在各⼤平台同步涨粉,提⾼效率。
⾃媒体平台有很多,就不⼀⼀例举了,给⼤家⼏个参考:
问答平台:知乎、悟空、百度知道
所有关于⺟婴育⼉类的问题,都可以根据⾃⼰的知识经验去回答。
优先回答关注量500以上的,⾮常⾼的优质问题。
在达到1000粉之前,记住不要留任何联系⽅式。
真诚的去分享⾃⼰的知识和经验,积累基础粉丝,提⾼账号权重。
达到千粉后,再去主⻚个⼈签名上,留下⾃⼰的联系⽅式。
社区平台:⾖瓣、⼩红书、简书、微博、贴吧
⾖瓣的特点就是⼩组,⼀群精准的粉丝,都在⼀个板块集中。
粉丝垂直,但竞争也⼤。
好在⾖瓣的限制不会太严格,是允许留微信联系⽅式的。
我们只需要加⼊相应的宝妈⼩组,在⾥⾯持续分享⼲货即可。
我们可以在随便⼀个⼩组下⾯看到很多引流的帖⼦。
最简单的玩法,就是抄作业。
他们怎么引流你就怎么弄。
短视频平台:抖⾳、快⼿、⻄⽠、视频号
这些平台的营销,主要以vlog视频的分享来,起号会⽐较容易。
因为平台都⿎励的是真实拍摄,真⼈出境。
既然我们每天都在⾯对孩⼦这样的⽣活场景,那么⾃然是不缺素材。
关于引流的⽅式,主要就集中在个⼈主⻚、私信回复,或者是引导到微博⼆次跳转。
总之,关于引流,我们就⼀个思路。
哪⾥有宝妈,我们就去哪⾥做分享。
等到账号权重稳定之后,植⼊联系⽅式,想办法把粉丝都导⼊到⾃⼰的公众号和微信上。
本地流量
其实我最近公众号分享的玩法⼤家可以参考:简单粗暴,线下玩法打造的月赚3万项目!
逻辑就是从线下加宝妈微信群。
⽐如:
从社区团购
从附近医院
从⽉⼦中⼼
⽤微信把当地能加的群都加⼀遍,在⾥⾯保持活跃,和群主打好关系。
⽐如,
刚需的东⻄,直接在⾥⾯下单。
在发⼴告之前,给群主发个红包,让其帮忙推荐下。
不管是本地化的,还是全国性的,都可以。
⺟婴IP的受众⾯⾮常⼴,变现能⼒也很强。
我们要做的就是搭建⼀个这类⼈群需求的平台,让其关注。
通过⽇常更新宝妈关⼼的内容,来建议与其的信任感。
资源对接
每次发⽂后,及时转发到宝妈微信群和朋友圈内。
粉丝达到⼀定基础后,可以再搞公众号搞搞转发积攒抽奖活动,引导粉丝裂变。
阅读量稳定以后,可以和⼤量同⾏公众号互推涨粉。
⽅法很多,多关注同⾏,多学习营销。
三、变现问题
1、接⼴告
宝妈粉属于⾼频率的消费群体,特别受⼴告主的喜爱。
所以关于⺟婴类这⼀块的公众号投放选择也⽐较多。
⽐如宝妈兼职、宝宝装备、育⼉知识培训等等。
⼀个万粉的⺟婴号,按阅读1000来计算,⼀条⼴告费⾄少⼀千起。
每⽉接四五条⼴告,也能轻松⽉⼊5000+收益。
2、带货
宝宝这⼀块的⽤品真的是数不胜数。
奶粉
纸⼱
尿不湿
拉拉裤
服装鞋饰婴⼉推⻋
益智玩具
育⼉书籍
可以线下找到相关⼚家,合作带货。
也可以组建淘客宝妈群,推荐优质产品,做淘客赚佣⾦。
3、卖赚钱机会
宝妈因为孩⼦原因,⻓时间⽆法⼯作。
遇到⽼公没⽤的,家都养不活,他们希望能够有在家赚钱的机会。
百度搜“宝妈”,10个下拉词⾥,⼀半以上都是关于赚钱的信息。
把这个词放到知乎、⾖瓣、抖⾳上,都是⼀样的结果。
⾜以证明,赚钱,是宝妈群体的刚需。
所以对应我们也能有⼏种玩法。
技能培训:把你会的教给别⼈
如果你通过写作、或者是带货、社群等⽅式赚到钱了。
可以开培训班,为有同样需求的⼈服务。
如何写作、如何拍视频、如何涨粉,⽅法都很多。
产品分销:让优秀的⼈成为你的合伙⼈。
⼀些执⾏⼒强的宝妈,往往能带来巨⼤的流量,为你赚到更多收益。
把你的知识和玩法,分享给你的合伙⼈,帮助他们打造更多的ip,形成矩阵。
她们只负责做好前端的引流涨粉和⽇常带货。
你负责后续的⽤户沟通、供应链发货及售后问题。
想赚⼤钱,要舍得分钱,实现双赢。
四、什么⼈适合做IP?
不管是⺟婴ip,还是其他⾏业的ip。
其中的基础逻辑都是⼀样的。
⾸先,你⾃⼰有资源。
这会给你项⽬运营带来很⼤的优势。
因为你分享的就是你每天经历的,你的问题就是⼀群⼈的问题,共鸣感很强。
其次,你有完整的供应链优势
如果你有⾃⼰的相关产业链:店铺、⼯⼚、拿货渠道。
相信你对产品会有⽐其他⼈更深刻的认知。
那么⾃然⽽⾔的,做⼀个相关⾏业的产品测评⾃媒体也是⼀种思路。
如最近⾮常⽕的ip之⼀:⽼爸评测。
最重要的,你能持续的输出内容。
前⾯两个优势可以通过学习和混圈⼦来积累。
⽽成功最重要的⼀个标准,永远是执⾏⼒。
能不能持续的把你学到的东⻄分享出去,是⾮常折磨⼈的。
这会是⼀个⾮常漫⻓的过程。
想赚钱,⾄少做好3个⽉不赚钱的准备,99%的⼈都做不到这点。
不过你反过来想,我们只是把⾃⼰学到的东⻄以另外⼀个形式输出去。
不管最终有没有赚钱,对你个⼈的认知⽽⾔,你的成⻓肯定是不⼩的。
最后,
如果看到这⾥,你还想问我:
做⺟婴类⾃媒体赚不赚钱?到底能赚多少钱?
冷哥只想说:
没有不赚钱的项⽬,只有不会利⽤资源的⼈。
任何⼀个垂直领域类的IP都⾮常赚钱,拥有过万精准粉,⽉⼊两万以上是起码标准。
相⽐传统⽣意,动辄⼏⼗万上百万的投资,还需要花费⼼思去管理店铺、员⼯、货物,做⽆本的⾃媒体ip的⽣意,真的要容易的多。
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