冷哥网创 经验之谈 网络创业赚钱,就是帮用户解决问题

网络创业赚钱,就是帮用户解决问题

今天聊的一个话题,就是说赚钱的人一定是能够帮助别人解决到问题的人,这种人才能称之为是赚钱。

当然有些时候我们也能思考,就是说我确实是赚钱了,但是我并没有想帮他解决问题,就好比之前我也犯过一个这样的错误,就是之前我是在某宝上开店的,这个店也经营过不少商品,一开始我卖的是服装,后来是保健产品,然后后来还卖过一种治疗疹子湿疹之类的药膏。

当时我做这个药膏的时候成本是一块五毛钱,从阿里巴巴拿货,然后邮费是六块钱通票,成本加邮费算八块一单。我在某宝上的售价是三十九块钱,然后去掉刷单直通车成本,一单也能有二十五块钱以上。

其实那个时候年纪小,卖这个产品并不是想着如何能帮客户去解决这个问题,我想的如何最快速的把这个东西卖出去,你只要买了我的东西,我收到钱就可以了,别的我啥都不去想,这是一开始我的一个误区。然后因为有这样的一个误区,从来没有说就是站在客户的角度去思考客户为什么要买我这个湿疹膏?

如果今天的话我肯定会去思考,他是得了湿疹,为什么会得湿疹?我肯定会百度一下查查原因。然后治疗湿疹的方法有哪些,有哪些注意事项,我会全部查明,做到心中有数。这样客户在咨询的时候,我这个回答也能够尽可能的体现我对这方面的一个权威性,然后在做这个商品详情页的时候,我也能够尽可能的做到完善完美,这样客户肯定也会觉得我是很负责任是很专家很权威的那种,这样他才可能更去相信我的这个产品。

所以说当时想的就是把东西卖出去,别的我啥都不想,就知道一股脑的刷单开车,可想而知,这个东西没能长久的做下去,因为刷单被查了。然后当时销量是一千多笔,也赚了不少钱。其实后来想想根本不是说刷单的原因,最重要的原因还是没有站在客户的角度。不去想他为什么买这个药膏,这是重点。

所以说今天想跟大家聊的就是说不管做什么一定要站在客户的角度去思考问题,你要想如何给客户解决问题,你销售的就不是产品,而是帮客户解决问题的一个方法。千万不要说就是把产品卖出去,赚到钱就可以了。这个就是我们很年少的一种,这个年少跟年龄的大小无关,而是根据你做生意的一个时间的长短,而不在乎你的年龄。

一开始做,我们只能说是初级阶段,初级阶段想的就是把产品卖出去赚钱。但是呢,你换个角度想,看完我这篇文章,你可以去想一下,你只是单纯的卖东西收钱的。那样能做的长久吗?商业这一行是做得越久越好,就是说有句话叫做要想富开酒铺,酒呢不是说喝酒,那个酒就是喝酒容易上头,你会晕,那个酒呢是长久的酒,开酒或是开一个长久的铺子是这个意思。

所以说我们必须把一个生意做得长久,才能在这行更有口碑更有信任度,自己才能赚到越来越多的钱。因此你必须要站在客户的角度去思考问题。不能停留在说我只赚钱,啥也不想,这是初级家了。

中级阶段的话可能会为客户想一点,比如说我是开这种快餐店的,然后客户不愿意过来,我给客户送过去,这是中级阶段。

但是高级阶段你肯定会想,哎客户为什么要来我这个餐饮店来买东西,它饿了才会买,然后。这里的话他还有哪些需求?他是不是口渴,所以我送他一瓶小饮料,是不是 我们买东西肯定点外卖,肯定是会送的,去掉餐具,然后送一个饮料,然后他吃完这个餐是否会用到餐纸,家里如果没有餐巾纸怎么办?我们再送他一些餐纸,是不是?

然后根据不同的食物需求,你还可以再写一份这个营养计划,比如说你看写一张纸,,如何搭配呢容易吃出营养呢,想减肥呢如何吃呢,或者是想胖起来如何吃,就这种男生吃什么比较好?女生吃什么好?就在那你你把你自己放在客户的角度,然后去思考他为什么要吃这个东西,然后吃完之后能得到什么样的帮助,就是你一定要为客户着想,其实说的就客户为什么要买咱的产品?

也不是说咱的产品到底有多好,而是因为咱这类产品刚刚好解决了顾客的问题,刚刚好解决了他的问题,所以他才向你购买,这一点也要清楚。

比如说我们去卖减肥产品吧,就说这个不仅仅它是卖减肥这种效果,而我们更要了解客户的一个心理需求,难道每个人真正的内心需求就是为了减肥吗?

给自己一个问候,其实不是,有可能是他觉得自己胖所以想减肥,但其实呢他并不胖,这个时候你应该让他对自己的身材感到有信心和满意,也有可能他减肥是为了什么节目的一个表演,这时候你更应该关心他的节目,就他可以取得好的成绩,这样呢更容易让客户满意他的一个需求啊。再比如说这个再给大家举个例子啊,你看啊给大家想一想啊。

再比如说就是说我们如果有个客户,他过来找你买这个锤子和钉子,买了钉子和锤子他要用来干什么,你应该去思考一下,你站在他的角度去想啊,然后了解了之后,他说他要把这个钉子钉在墙上,然后拿锤子把这个钉子给掰进去,然后挂衣服。这个时候其实你站在客户的角度,你就不应该让他买锤子钉子,第一成本高,第二用力,第三对墙可能不太好,对吧?

这个时候你可以告诉他,其实你不用买锤子钉子,你买一个挂衣的那个粘钩就可以粘在墙上,就可以挂衣服了,就这么简单。但是客户呢他就会觉得非常满意,他会觉得你这个老板很负责任,是切切实实为他着想,这样的话他第二次想买钉子了,他能不来你这家店里嘛?这就是一个很浅显易懂的,大家都应该明白的一个道理了。

所以说我们今天的主题就是说你一定要站在客户的角度思考问题,说的很简单,如果真正你做到这一点的话,你的生意都能长久,你都能源源不断的赚到财富。

然后呢最后给大家就是说一段话吧,这个是我听那个音频听的,我特别喜欢听小沈龙的脱口秀,就是说我以前看那个笑傲江湖的时候,其实看到他那个脱口秀就很清新,非常喜欢他,后来呢就他没更新啊,不管去哪个卫视或者哪个节目,然后就是说说那个脱口秀说完之后我都会听,听完之后我有时候会觉得他说的东西很有道理。

所以说今天分享一段他的脱口秀里的一段内容,我觉得很有意义这。就是说最终就是要告诉你,我们要活出来质量,活出健康,活出精彩才是最重要的。这最终告诉你一个道理。他那个脱口秀的内容我分享给大家,就是说再大的领导,你退休试一试,家人在爱你,你卧床三年试一试,朋友再多,你借钱试一试,不保健你换个器官试一试,有社保你住个icu试试。

所以说不要去试一试,全部game over了。奋斗的理由就是年轻的时候不拖累生你的人,年老的时候不拖累你生的人,世界是你的也是我的。但归根到底,是那些身体好的、活得久的,世界不属于八零后,也不属于九零后,也不属于零零后,而是属于努力后。

不管是二三十岁还是六七十岁,甚至八九十岁,活出生命的精彩,活出生命的质量、活出健康的体魄才是硬道理。我觉得他这段话就是说作为一个脱口秀的一个结束,非常精彩。就是说世界不属于八零九零零年后永远属于努力后,希望看完这篇文章的每一个人都能够活出精彩,都能够用努力去证明自己人生的一个价值。

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作者: 冷哥说钱

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