经常有三四线城市甚⾄⼀些⼩县城的朋友问题，说⾃⼰县城收⼊不⾼，⼈均消费能⼒低，开店铺挣不到什么钱， 但是周边⼜有⽐较多的⼴场和⼩区，估摸着有个⼏万⼈，有没有什么项⽬可以利⽤这群本地⼈来变现呢。
我说，肯定是有的，只是看你⾃⼰有没有去挖掘。
简单点的，就⽐如我之前分享的纸⼱项⽬、地摊类项⽬，利⽤线上的刷单、淘宝客等模式，拿到低价产品再去线下卖，基本上每天也能整个⼏百块左右。
那今天我们来将⼀个⾼级点的玩法：团购。
团购这个东⻄，很好理解吧。类似于拼多多砍价，滴滴拼⻋。
我们想要操作这个项⽬，就需要解决流量的问题，⽽本地化的流量是最好聚集且变现的流量。
具体操作如下；
⼀、确定⼈群属性
曾经看到⼀个会议上有⼈说，论消费⼒的排⾏，⼥性肯定是排第⼀的，其次是孩⼦，再次⽼⼈，接着是宠物，⽽最低的就是男⼈。
哈哈，虽然有⼀定喜剧的效果在⾥⾯，不过事实如此，男⼈的消费欲望基本都是屈指可数，⽆外乎就是⾐服裤⼦、⼿表腰带、数码产品等等，基本上买⼀次就能⽤上很久。
所以说，做流量项⽬，⼈群肯定是以消费⼒最⾼的⼈来营销，也就是⼥性⽤户。
⽽⼥性⽤户消费需求做多的，那肯定就是宝妈，因为还附带⼀个⼩孩⼦的需求。
好了，确定了⼈群，接下来我们开始做筛选。
⼆、种⼦⽤户获取
⼀般说到流量，基本上就是两种：种⼦流量，裂变流量。
种⼦流量怎么获取呢？
很简单，万能的套路：免费送！
我们在1688、拼多多上批发⼀些⼩玩具，成本在1块钱以内的东⻄，然后在⼴场、⼩区、学校附近去做地推。
⼚家活动，关注公众号及微信，即可获取价值28元的玩具⼀个。
添加好友之后，统⼀拉⼊新群，群内公告，免费不定时的会分享各种秒杀的产品，将⽤户留在社群内，利⽤活动做⻓期的营销。
⼈不⽤太多，基本上500个粉丝就⾜够了。
⼈数满了以后，公众号及私⼈号就可以开始推送⼀个商品：
购买价值198元的年费会员卡，每天可以0元免费抢各种超值优惠的商品。
⽐如纸⼱啊、⽣活⽤品、宝宝⽤品等，这样的东⻄⼀搜⼀⼤堆。
三、裂变增⻓⽤户
我们积累到⼀批种⼦⽤户以后，接下来就要利⽤这批⽤户吸引到更多的⽤户。
物以类聚，⼈与群分。
精准的宝妈群体，身边肯定不缺有同样需求的⼈。
所以我们可以针对宝妈群体，做⼀些⼩活动。
说⼏个常⻅的裂变玩法，供⼤家参考：
- 建立宝妈课程模式
还是同样的⽅法，我们通过维护好第⼀批种⼦⽤户，了解⼀下她们的育⼉经验，然后⽤红包或者是礼物的⽅式让她们在群⾥分享⾃⼰的经验。
分享节点为每周⼀次。
好，确定好了讲师、分享内容、上课时间。
那接下来，我们就通过微信群、朋友圈、公众号等途径，发通知：宝妈经验分享课堂免费参与，每周三晚8点，限时免费，满200⼈开课。
要听课的速度进群哦。
这样有⼈想听课，就会去⾃发的拉⼈进来，另⼀⽅⾯因为这是流量都是本地化的流量，彼此的交流的经验都有很多共性，很容易就熟悉起来，这也是全国性社群不具备的优势。
2.社群内⼆次变现
⼀般来说，但凡是免费的、或者是低价格的社群，都是有⽤户筛选过程。
也就是通过⻓时间的分享，最终都是在培养⽤户信任，⽅便后期成交为⽬的。
毕竟，谁也不是天天闲的没事做，义务的去做这些事情。
我们通过每周⼀次的直播分享会，聚集了⼀⼤批精准的宝妈。
在课堂上除了分享育⼉经验外，就可以巧妙的与分享者达成⼀些合作。
⽐如推荐⼀些对孩⼦有帮助的书、玩具、回本、药箱、保健品、智⼒开发课程等等。
然后适时的推出⼀些限量抢购的活动，就说群主资源，拼团模式等为理由。
当天听课的⼈，都可以优惠的价格购买，另外还可以送⼀些附加的产品，⽐如买⼀送⼀，买产品送价值999的育⼉教程等等。
这⾥有个秒杀的插件：有赞商城
总之，我们通过这⼀波课程裂变，从500⼈增加到800⼈，是很快就可以做到的。
3.⻓期持续性拉新活动
什么样的活动能够⻓期且持续的带来流量呢。
那就是我们的真正的主题：拼团购。
⾸先，我们的选品思维在这个阶段需要调整。
从⼀开始的宝妈群体⽤品，转移到⽣活⽤品，这种需求量最⼤⻆度上来，⼀般宝妈也兼具家庭的⽇⽤百货购买的任务，⽽这也是每天会持续产⽣的需求。
所以，我们只要挑选⼀些低价的产品，每天发到会员群⾥，让会员们⾃发的去分享、拼团即可。
这个原理和拼多多砍价其实是⼀样的。（还是利⽤有赞的插件）
如果你不会⽤插件，没关系，⼿动⼀样可以完成。
⽐如⼀件商品发布，需要的宝妈扣1，然后你拉⼀个新群，在新群内，发公告，满多少⼈开启拼团优惠，⽐如满10⼈，价格多少，满50⼈价格多少，满100⼈价格多少。
我们通过这种⽅式也能在短期内增⻓⼤量的新客，⽽这些⼈进群要享受拼团活动的前提，就是必须加群主好友，拼团活动结束后，在24h内解散群，然后开启下⼀波活动，以此循环。
4.购买返券增加复购率
除了靠每⽇的活动以外，我们还可以采⽤优惠券的模式。
⽐如买⼀次商品的⽤户，只要⾦额满多少，打个⽐⽅，满50就送5元的优惠券，优惠券可以与好友叠加合并使⽤，也就是2个⼈都有⼀个5元优惠券，那合在⼀起就是10元，这个10元，可以买任何东⻄，没有限制。
这样⼀来，⽤户的粘性问题和拉新问题就得到解决，也能最⼤化的迅速吸引到本地流量。
四、外部流量获取⽅式
当然了，上⾯的裂变活动，只是基于500个种⼦⽤户产⽣的，总会有增⻓天花板的那天。
所以我们的其他渠道，也不能放弃。
⽐如公众号：我们以宝妈课程和圈⼦为卖点，去找⼀些本地的公众号谈合作，⽐如发⼀篇推⽂，承诺课堂上会送礼物，限时免费⼊群之类的。（⼀般头条⽂章就⼏百块左右，具体看粉丝数）
⽐如⼩区业主群：我们可以通过现有的⼀些粉丝，通过⼀些礼物的形式，让她们将⾃⼰拉⼊⾃⼰的业务群、或者宝妈群、健身群等等，我们在群内，也可以⽤同样的⼴告形式去邀请别⼈加⼊⾃⼰的课堂。
⽐如论坛、贴吧、本地化分类信息⽹：这个⽅法讲过很多次了，就是⼀篇软⽂的，说明你是谁，你有什么，群⾥有什么，别⼈能得到什么，然后不停的邀请更多⼈的来参与即可。
⽐如便⺠服务号：这个道理我⼀讲⼤家就能明⽩，现在有很多的这种本地化服务号，会推送各种招聘⼴告、本地新闻、同城交友、寻物启事等等信息，我们可以在这样的平台上做⼀个⼴告，推送我们的宝妈课程。
类似的⽅法还有很多，我就不例举了，各位⾃⼰举⼀反三吧。
通过这些⽅法，我们基本上就可以把本地的绝⼤多数宝妈群体的信息渠道都覆盖到，剩下的就是重复的去做裂变活动，短时间内做出⼀个⼏万⼈规模，没有太⼤的问题，身边有太多这样的实际案例，都是这种玩法。
五、变现模式多元化
当我们累计到成千上万的精准⽤户，想赚钱，就很容易了。
⼤多数⼩地⽅的⼈，是不知道1688这类货源⽹的存在的，尽管互联⽹如此发达的今天，信息差仍然是存在巨⼤的不对称，很多⼈也更愿意相信⼀些本地化的活动，因为距离感。
这也是本地化流量最⼤的好处，那么我们就持续利⽤这种信息去做本地团购活动。
有⾏业玩家的实测数据，⼀般1万左右⽤户，只要活跃度不低，基本上通过这种讲课分享的玩法，推出的产品都能够在30分钟内，卖出⾄少500件产品。
⽽随着课堂内容对⼤众化，普通宝妈的经验已经不⾜以满⾜⼤家的需求的时候，我们就可以与更专业的⼈去合作，⽐如医⽣、育⼉师、早教专家、⽉嫂、幼⼉园⽼师等等。
专业的⼈去做专业的事情，这样⽤户的粘性也会⾼很多。
最后项⽬总结：
这套玩法呢，基本上可以在短时间内就赚到很多钱，业内有⼈3个⽉挣到15万。
不过呢，因为操盘的⼀整个系统，耗费的精⼒也是⽐较⼤的，还是⽐较是有合作伙伴，或者是⼀家两⼝⼦⼀起去操作，⼀个负责市场产品，⼀个负责社群及课程开发等等，分⼯合作，效率才才会更⾼，成⻓的速度也会更快。
当然了，所有项⽬的成与败，最⼤的⼀个问题还是：执⾏⼒。
只有坚持下去的⼈，才能看到财富本身的样⼦，希望你就是那个⼈，加油。
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