冷哥网创 网络营销 玩线下流量做团购,也能月入几万

玩线下流量做团购,也能月入几万

经常有三四线城市甚⾄⼀些⼩县城的朋友问题,说⾃⼰县城收⼊不⾼,⼈均消费能⼒低,开店铺挣不到什么钱, 但是周边⼜有⽐较多的⼴场和⼩区,估摸着有个⼏万⼈,有没有什么项⽬可以利⽤这群本地⼈来变现呢。

我说,肯定是有的,只是看你⾃⼰有没有去挖掘。

简单点的,就⽐如我之前分享的纸⼱项⽬、地摊类项⽬,利⽤线上的刷单、淘宝客等模式,拿到低价产品再去线下卖,基本上每天也能整个⼏百块左右。

那今天我们来将⼀个⾼级点的玩法:团购。

团购这个东⻄,很好理解吧。类似于拼多多砍价,滴滴拼⻋。

我们想要操作这个项⽬,就需要解决流量的问题,⽽本地化的流量是最好聚集且变现的流量。

具体操作如下;

⼀、确定⼈群属性

曾经看到⼀个会议上有⼈说,论消费⼒的排⾏,⼥性肯定是排第⼀的,其次是孩⼦,再次⽼⼈,接着是宠物,⽽最低的就是男⼈。

哈哈,虽然有⼀定喜剧的效果在⾥⾯,不过事实如此,男⼈的消费欲望基本都是屈指可数,⽆外乎就是⾐服裤⼦、⼿表腰带、数码产品等等,基本上买⼀次就能⽤上很久。

所以说,做流量项⽬,⼈群肯定是以消费⼒最⾼的⼈来营销,也就是⼥性⽤户。

⽽⼥性⽤户消费需求做多的,那肯定就是宝妈,因为还附带⼀个⼩孩⼦的需求。

好了,确定了⼈群,接下来我们开始做筛选。

⼆、种⼦⽤户获取

⼀般说到流量,基本上就是两种:种⼦流量,裂变流量。

种⼦流量怎么获取呢?

很简单,万能的套路:免费送!

我们在1688、拼多多上批发⼀些⼩玩具,成本在1块钱以内的东⻄,然后在⼴场、⼩区、学校附近去做地推。

⼚家活动,关注公众号及微信,即可获取价值28元的玩具⼀个。

添加好友之后,统⼀拉⼊新群,群内公告,免费不定时的会分享各种秒杀的产品,将⽤户留在社群内,利⽤活动做⻓期的营销。

⼈不⽤太多,基本上500个粉丝就⾜够了。

⼈数满了以后,公众号及私⼈号就可以开始推送⼀个商品:

购买价值198元的年费会员卡,每天可以0元免费抢各种超值优惠的商品。

⽐如纸⼱啊、⽣活⽤品、宝宝⽤品等,这样的东⻄⼀搜⼀⼤堆。

三、裂变增⻓⽤户

我们积累到⼀批种⼦⽤户以后,接下来就要利⽤这批⽤户吸引到更多的⽤户。

物以类聚,⼈与群分。

精准的宝妈群体,身边肯定不缺有同样需求的⼈。

所以我们可以针对宝妈群体,做⼀些⼩活动。

说⼏个常⻅的裂变玩法,供⼤家参考:

  1. 建立宝妈课程模式

还是同样的⽅法,我们通过维护好第⼀批种⼦⽤户,了解⼀下她们的育⼉经验,然后⽤红包或者是礼物的⽅式让她们在群⾥分享⾃⼰的经验。

分享节点为每周⼀次。

好,确定好了讲师、分享内容、上课时间。

那接下来,我们就通过微信群、朋友圈、公众号等途径,发通知:宝妈经验分享课堂免费参与,每周三晚8点,限时免费,满200⼈开课。

要听课的速度进群哦。

这样有⼈想听课,就会去⾃发的拉⼈进来,另⼀⽅⾯因为这是流量都是本地化的流量,彼此的交流的经验都有很多共性,很容易就熟悉起来,这也是全国性社群不具备的优势。

2.社群内⼆次变现

⼀般来说,但凡是免费的、或者是低价格的社群,都是有⽤户筛选过程。

也就是通过⻓时间的分享,最终都是在培养⽤户信任,⽅便后期成交为⽬的。

毕竟,谁也不是天天闲的没事做,义务的去做这些事情。

我们通过每周⼀次的直播分享会,聚集了⼀⼤批精准的宝妈。

在课堂上除了分享育⼉经验外,就可以巧妙的与分享者达成⼀些合作。

⽐如推荐⼀些对孩⼦有帮助的书、玩具、回本、药箱、保健品、智⼒开发课程等等。

然后适时的推出⼀些限量抢购的活动,就说群主资源,拼团模式等为理由。

当天听课的⼈,都可以优惠的价格购买,另外还可以送⼀些附加的产品,⽐如买⼀送⼀,买产品送价值999的育⼉教程等等。

这⾥有个秒杀的插件:有赞商城

总之,我们通过这⼀波课程裂变,从500⼈增加到800⼈,是很快就可以做到的。

3.⻓期持续性拉新活动

什么样的活动能够⻓期且持续的带来流量呢。

那就是我们的真正的主题:拼团购。

⾸先,我们的选品思维在这个阶段需要调整。

从⼀开始的宝妈群体⽤品,转移到⽣活⽤品,这种需求量最⼤⻆度上来,⼀般宝妈也兼具家庭的⽇⽤百货购买的任务,⽽这也是每天会持续产⽣的需求。

所以,我们只要挑选⼀些低价的产品,每天发到会员群⾥,让会员们⾃发的去分享、拼团即可。

这个原理和拼多多砍价其实是⼀样的。(还是利⽤有赞的插件)

如果你不会⽤插件,没关系,⼿动⼀样可以完成。

⽐如⼀件商品发布,需要的宝妈扣1,然后你拉⼀个新群,在新群内,发公告,满多少⼈开启拼团优惠,⽐如满10⼈,价格多少,满50⼈价格多少,满100⼈价格多少。

我们通过这种⽅式也能在短期内增⻓⼤量的新客,⽽这些⼈进群要享受拼团活动的前提,就是必须加群主好友,拼团活动结束后,在24h内解散群,然后开启下⼀波活动,以此循环。

4.购买返券增加复购率

除了靠每⽇的活动以外,我们还可以采⽤优惠券的模式。

⽐如买⼀次商品的⽤户,只要⾦额满多少,打个⽐⽅,满50就送5元的优惠券,优惠券可以与好友叠加合并使⽤,也就是2个⼈都有⼀个5元优惠券,那合在⼀起就是10元,这个10元,可以买任何东⻄,没有限制。

这样⼀来,⽤户的粘性问题和拉新问题就得到解决,也能最⼤化的迅速吸引到本地流量。

四、外部流量获取⽅式

当然了,上⾯的裂变活动,只是基于500个种⼦⽤户产⽣的,总会有增⻓天花板的那天。

所以我们的其他渠道,也不能放弃。

⽐如公众号:我们以宝妈课程和圈⼦为卖点,去找⼀些本地的公众号谈合作,⽐如发⼀篇推⽂,承诺课堂上会送礼物,限时免费⼊群之类的。(⼀般头条⽂章就⼏百块左右,具体看粉丝数)

⽐如⼩区业主群:我们可以通过现有的⼀些粉丝,通过⼀些礼物的形式,让她们将⾃⼰拉⼊⾃⼰的业务群、或者宝妈群、健身群等等,我们在群内,也可以⽤同样的⼴告形式去邀请别⼈加⼊⾃⼰的课堂。

⽐如论坛、贴吧、本地化分类信息⽹:这个⽅法讲过很多次了,就是⼀篇软⽂的,说明你是谁,你有什么,群⾥有什么,别⼈能得到什么,然后不停的邀请更多⼈的来参与即可。

⽐如便⺠服务号:这个道理我⼀讲⼤家就能明⽩,现在有很多的这种本地化服务号,会推送各种招聘⼴告、本地新闻、同城交友、寻物启事等等信息,我们可以在这样的平台上做⼀个⼴告,推送我们的宝妈课程。

类似的⽅法还有很多,我就不例举了,各位⾃⼰举⼀反三吧。

通过这些⽅法,我们基本上就可以把本地的绝⼤多数宝妈群体的信息渠道都覆盖到,剩下的就是重复的去做裂变活动,短时间内做出⼀个⼏万⼈规模,没有太⼤的问题,身边有太多这样的实际案例,都是这种玩法。

五、变现模式多元化

当我们累计到成千上万的精准⽤户,想赚钱,就很容易了。

⼤多数⼩地⽅的⼈,是不知道1688这类货源⽹的存在的,尽管互联⽹如此发达的今天,信息差仍然是存在巨⼤的不对称,很多⼈也更愿意相信⼀些本地化的活动,因为距离感。

这也是本地化流量最⼤的好处,那么我们就持续利⽤这种信息去做本地团购活动。

有⾏业玩家的实测数据,⼀般1万左右⽤户,只要活跃度不低,基本上通过这种讲课分享的玩法,推出的产品都能够在30分钟内,卖出⾄少500件产品。

⽽随着课堂内容对⼤众化,普通宝妈的经验已经不⾜以满⾜⼤家的需求的时候,我们就可以与更专业的⼈去合作,⽐如医⽣、育⼉师、早教专家、⽉嫂、幼⼉园⽼师等等。

专业的⼈去做专业的事情,这样⽤户的粘性也会⾼很多。

最后项⽬总结:

这套玩法呢,基本上可以在短时间内就赚到很多钱,业内有⼈3个⽉挣到15万。

不过呢,因为操盘的⼀整个系统,耗费的精⼒也是⽐较⼤的,还是⽐较是有合作伙伴,或者是⼀家两⼝⼦⼀起去操作,⼀个负责市场产品,⼀个负责社群及课程开发等等,分⼯合作,效率才才会更⾼,成⻓的速度也会更快。

当然了,所有项⽬的成与败,最⼤的⼀个问题还是:执⾏⼒。

只有坚持下去的⼈,才能看到财富本身的样⼦,希望你就是那个⼈,加油。


关注本网站,带你了解一些你不知道的赚钱方式!

为防止失联,你可以加冷哥微信:1852480352

本文来自冷哥说钱网创博客,原创文章,转载请注明出处。http://www.yaowenzz.com/1819.html

作者: 冷哥说钱

冷哥说钱网创,为自由职业者而生的博客,拥有互联网创业9年经验的老司机,带你玩转互联网,帮助更多的人实现时间自由,财富自由。 微信/QQ:1852480352 公众号:冷哥说钱网创
联系我们

联系我们

1852480352

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 1852480352@qq.com

项目,技巧交流加冷哥微信:1852480352
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部

鄂公网安备 42092102000032号