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定制相册项目,永远的蓝海市场

我在⼏个⽉前随⼿答了⼀个知乎的回答:

有哪些⼩众⼜⾼级的礼物。

不曾想回答的赞同没有多少,留⾔倒是不少,直到这⼏天,还有⼈在私信我,问我要这个礼物的制作⽅式。

我的回答内容是什么呢?

是朋友结婚,我将他俩的朋友圈照⽚做了⼀个组合,然后做了⼀本定制的相册,并且打印成了⼀本书,送给了他们,当时把他们感动哭了。

有时候,礼物带来的魅⼒就是如此,⼀个⽐较简单⽽⼜具有纪念意义的礼物往往就能打动⼈,它不需要多贵,多奢侈,重要的就是这份⼼意。

尽管如今满⼤街都是在说礼物推荐的话题,但是真到了⽣⽇、节⽇的时候,⼈们还是会犯愁,因为这些礼物只要⼀⽕,那送的⼈就多,寓意⾃然也就烂⼤街。

所以,定制化礼物如今也成为了⼀个⽐较⽕爆的项⽬,作为新时代的年轻⼈,我们也看重各种节⽇、假⽇、纪念⽇,希望在这些特殊的时刻能带给亲⼈、情⼈⼀份惊喜。

那么今天呢,我们就来聊聊这个⽅⾯的项⽬。

就从我实操过的这个例⼦说吧,相册定制。

也许有⼈会说:

现在⼿机、云盘、U盘等存储设备已经⾜够⽅便了,这个东⻄真有这么⼤市场吗?

其实不然,有这么⼀句话叫:从前⻋⻢很慢,⼀⽣只够爱⼀个⼈。

尽管科技的进步为我们提供了很多便利的条件,但是你看照相馆、影楼仍然是经久不衰的存在,并且是越开越多,甚⾄能在每⼀个商场都看到⾃助洗照⽚的设备,这就是⼀个潜在市场暗示。

⽽定制的相册、书,它本身承载的意义⼜不同,对孩⼦,它具有成⻓的纪念意义,对夫妻,它具有彼此恩爱的证明,对家庭,它具有家庭美满的⻅证作⽤。

再举⼀个简单的例⼦:毕业照。

我相信看到这篇⽂章的朋友们,都拍过毕业照吧。

每年毕业季就是校园周边影楼最忙的时候,靠着这⼀波收⼊,基本上能占据⼀年收益的80%,这还只是影楼⾯向单个的学校群体,淘宝上⾯向全⽹的定制相册服务,基本上每个⽉都能做到⼏百甚⾄上千单,基本上每⼀单的价格都在百元起步,这个利润如何,各位⾃⼰估算。

好了,废话不多说,下⾯我们来讲讲项⽬操作的⽅法:

一、产品怎么做?

1、自己制作全套流程

如果自己对相册定制,模板的处理有经验,完全可以自己来操作。

如果⾃⼰对排版、审美、图⽚处理这⼀块有经验,那整理⼯作完全可以由⾃⼰来做,定制相册,往往贵的地⽅就是在排版设计⻚⾯这⼀块,打印其实压缩不出多少利润,⽬前的价格已经很透明了。

如果你对这⽅⾯不是很懂,也没关系。

现在⽹上有很多类似的相册模板,可以⼀键直接套⽤,稍微的去研究⼀下就可以,实在找不到就去淘宝上买类似的软件也是⼀个思路。

⾃⼰负责全套⼯作的话,还需要开⼀家淘宝店⽤来接单(可⽤可不⽤,主要是多⼀种接单渠道),找⼀家本地的彩印公司,与其谈好价格,完成相册定制,客户满意后直接就交给彩印公司去操作即可。

⾄于纸张的价格、相册的售价之类的问题,冷哥之前了解到的是,打印成本5⽑⼀张,售价⼤概是1.8-3块⼀⻚,⼀般是20⻚起订。

这个具体的还是需要重新做市场调研,不同的店家采⽤的技术、纸张、裁剪、装订发放不同,价格都会有所差别。

2.合作代理模式

如果你觉得上面的东西都 太麻烦,不想自己去操作,那么最简单的方法就是去当代理。

比如前面我们在上面的图片里搜索的结果,看到很多这样的商家,我们挨个去与客服沟通,咨询其是否需要合作代理,成交一单多少钱。

如果你怕价格不透明,也可以在本地找⼀家有这样资质⽔平的商家,上⻔与其洽谈合作。

就算你只是帮他覆盖当地的⾼中、⼤学群体,每年的毕业季也能赚到不少钱。

二、产品卖给谁?

因为这种模式的不同,通常选择这类服务的⼈不会太在意价格,他们更关⼼的是相册的质量,呈现的结果,因为礼物不常⽤,但是独特。

⽽我们的⽤户,⼤概有下⾯⼏种:

1.应届毕业生

初中毕业、⾼中毕业、⼤学毕业、培训班毕业

2.家庭人员

这⼀块可以延伸的关系很多,但是主要是⽗⺟为主,⽗⺟通常会记录⾃⼰孩⼦的点滴,为其做⼀份成⻓的相册。

当然还有结婚照、夫妻照、全家福、夕阳红照、⼩情侣照等等。

3.送礼物的人

朋友或者情侣之间,要送礼物的时候,有的时候也会选择定制相册,来作为一份独特的心意表示。

4.企业团建

现在其实有很多⼩团体也会注重团队的发展历程,会在发展的过程留下很多⾜迹。

⽐如⼤学社团、校外兴趣爱好团(夜跑、⻋友、旅游等)、⽼年夕阳红、企业团建等等。

三、去哪里引流?

1.QQ群

这是⼀个我反复推荐的平台了。

我最看重的就是QQ可以直接通过关键词搜索找到⽬标⽤户。

那么通过QQ群找到⽆数毕业⽣群也并不难,找到群⾥以后,直接去练习群主或者是班级的管理⼲部,向其推荐⼀些团购活动,这样不⽌是在价格上⽅便统计,还增加了客源(整个班),简化了排版的⼯作成本。

2.贴吧

同样的,每个学校都有贴吧存在,这是一个精准的营销渠道。

将一些往期的作品案例,不定期的分享到贴吧里,保持帖子长期置顶,自然而然的就会有人来咨询你在哪里拍摄的。

3.抖音

利⽤抖⾳的购物橱窗模式,去淘宝定制相册的评论区,或者是找合伙⼈要⼀些客户的成品,然后制作成简单的视频,很容易就可以带动起别⼈的好奇⼼。

4.知乎当然,你也可以像我一样,在知乎上去答题,我随便一答,就有几十个人留言想要购买链接,说明这个市场机会是很大的。

5.微信群

这个⽅法就有点像做裂变营销了,之前朋友圈看到⼀个朋友发了她和男朋友拍圣诞照⽚的⼀组艺术照,问了她哪⾥拍的。

她介绍说是在附近⼀个XXX影楼拍的,拍之前把商家的样⽚还有联系⽅式发朋友圈,集⻬100个赞就能优惠100元呢。

那这就是⼀个简单的营销裂变案例,通过朋友圈求赞,让更多的⼈知道这项业务,客户推荐客户,这个流量也就跟着来了。

冷哥有话说:

其实总的来说,这个项目不算什么新项目,是一直都存在的东西,也没有什么门槛,只是这些年来随着科技的变化,它的承载载体也在发生变化。

如今自媒体时代的兴起,也让人开始怀念曾经哪些纸质的,看得见摸得着的物品。

手机可能会丢,存储器可能会坏,但是相册,这种放在家里,随处可见的物品,它很少会消失,相比爆炸式的信息迭代,简单而单一的礼物,在每一次见到它的时候,能让你想起,你或者你爱的人收到这份礼物喜悦的样子,那是一件很美好的事情。

人,说到底,还是感情动物。

你们说呢?

好了,关于定制相册的项目我们今天就讲到这里,希望对你们有所帮助,有任何问题欢迎与冷哥交流探讨。


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作者: 冷哥说钱

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