我在⼏个⽉前随⼿答了⼀个知乎的回答：

有哪些⼩众⼜⾼级的礼物。

不曾想回答的赞同没有多少，留⾔倒是不少，直到这⼏天，还有⼈在私信我，问我要这个礼物的制作⽅式。

我的回答内容是什么呢？

是朋友结婚，我将他俩的朋友圈照⽚做了⼀个组合，然后做了⼀本定制的相册，并且打印成了⼀本书，送给了他们，当时把他们感动哭了。

有时候，礼物带来的魅⼒就是如此，⼀个⽐较简单⽽⼜具有纪念意义的礼物往往就能打动⼈，它不需要多贵，多奢侈，重要的就是这份⼼意。

尽管如今满⼤街都是在说礼物推荐的话题，但是真到了⽣⽇、节⽇的时候，⼈们还是会犯愁，因为这些礼物只要⼀⽕，那送的⼈就多，寓意⾃然也就烂⼤街。

所以，定制化礼物如今也成为了⼀个⽐较⽕爆的项⽬，作为新时代的年轻⼈，我们也看重各种节⽇、假⽇、纪念⽇，希望在这些特殊的时刻能带给亲⼈、情⼈⼀份惊喜。

那么今天呢，我们就来聊聊这个⽅⾯的项⽬。

就从我实操过的这个例⼦说吧，相册定制。

也许有⼈会说：

现在⼿机、云盘、U盘等存储设备已经⾜够⽅便了，这个东⻄真有这么⼤市场吗？

其实不然，有这么⼀句话叫：从前⻋⻢很慢，⼀⽣只够爱⼀个⼈。

尽管科技的进步为我们提供了很多便利的条件，但是你看照相馆、影楼仍然是经久不衰的存在，并且是越开越多，甚⾄能在每⼀个商场都看到⾃助洗照⽚的设备，这就是⼀个潜在市场暗示。

⽽定制的相册、书，它本身承载的意义⼜不同，对孩⼦，它具有成⻓的纪念意义，对夫妻，它具有彼此恩爱的证明，对家庭，它具有家庭美满的⻅证作⽤。

再举⼀个简单的例⼦：毕业照。

我相信看到这篇⽂章的朋友们，都拍过毕业照吧。

每年毕业季就是校园周边影楼最忙的时候，靠着这⼀波收⼊，基本上能占据⼀年收益的80%，这还只是影楼⾯向单个的学校群体，淘宝上⾯向全⽹的定制相册服务，基本上每个⽉都能做到⼏百甚⾄上千单，基本上每⼀单的价格都在百元起步，这个利润如何，各位⾃⼰估算。

好了，废话不多说，下⾯我们来讲讲项⽬操作的⽅法：

一、产品怎么做？

1、自己制作全套流程

如果自己对相册定制，模板的处理有经验，完全可以自己来操作。

如果⾃⼰对排版、审美、图⽚处理这⼀块有经验，那整理⼯作完全可以由⾃⼰来做，定制相册，往往贵的地⽅就是在排版设计⻚⾯这⼀块，打印其实压缩不出多少利润，⽬前的价格已经很透明了。

如果你对这⽅⾯不是很懂，也没关系。

现在⽹上有很多类似的相册模板，可以⼀键直接套⽤，稍微的去研究⼀下就可以，实在找不到就去淘宝上买类似的软件也是⼀个思路。

⾃⼰负责全套⼯作的话，还需要开⼀家淘宝店⽤来接单（可⽤可不⽤，主要是多⼀种接单渠道），找⼀家本地的彩印公司，与其谈好价格，完成相册定制，客户满意后直接就交给彩印公司去操作即可。

⾄于纸张的价格、相册的售价之类的问题，冷哥之前了解到的是，打印成本5⽑⼀张，售价⼤概是1.8-3块⼀⻚，⼀般是20⻚起订。

这个具体的还是需要重新做市场调研，不同的店家采⽤的技术、纸张、裁剪、装订发放不同，价格都会有所差别。

2.合作代理模式

如果你觉得上面的东西都 太麻烦，不想自己去操作，那么最简单的方法就是去当代理。

比如前面我们在上面的图片里搜索的结果，看到很多这样的商家，我们挨个去与客服沟通，咨询其是否需要合作代理，成交一单多少钱。

如果你怕价格不透明，也可以在本地找⼀家有这样资质⽔平的商家，上⻔与其洽谈合作。

就算你只是帮他覆盖当地的⾼中、⼤学群体，每年的毕业季也能赚到不少钱。

二、产品卖给谁？

因为这种模式的不同，通常选择这类服务的⼈不会太在意价格，他们更关⼼的是相册的质量，呈现的结果，因为礼物不常⽤，但是独特。

⽽我们的⽤户，⼤概有下⾯⼏种：

1.应届毕业生

初中毕业、⾼中毕业、⼤学毕业、培训班毕业

2.家庭人员

这⼀块可以延伸的关系很多，但是主要是⽗⺟为主，⽗⺟通常会记录⾃⼰孩⼦的点滴，为其做⼀份成⻓的相册。

当然还有结婚照、夫妻照、全家福、夕阳红照、⼩情侣照等等。

3.送礼物的人

朋友或者情侣之间,要送礼物的时候,有的时候也会选择定制相册,来作为一份独特的心意表示。

4.企业团建

现在其实有很多⼩团体也会注重团队的发展历程，会在发展的过程留下很多⾜迹。

⽐如⼤学社团、校外兴趣爱好团（夜跑、⻋友、旅游等）、⽼年夕阳红、企业团建等等。

三、去哪里引流？

1.QQ群

这是⼀个我反复推荐的平台了。

我最看重的就是QQ可以直接通过关键词搜索找到⽬标⽤户。

那么通过QQ群找到⽆数毕业⽣群也并不难，找到群⾥以后，直接去练习群主或者是班级的管理⼲部，向其推荐⼀些团购活动，这样不⽌是在价格上⽅便统计，还增加了客源（整个班），简化了排版的⼯作成本。

2.贴吧

同样的，每个学校都有贴吧存在，这是一个精准的营销渠道。

将一些往期的作品案例，不定期的分享到贴吧里，保持帖子长期置顶，自然而然的就会有人来咨询你在哪里拍摄的。

3.抖音

利⽤抖⾳的购物橱窗模式，去淘宝定制相册的评论区，或者是找合伙⼈要⼀些客户的成品，然后制作成简单的视频，很容易就可以带动起别⼈的好奇⼼。

4.知乎当然，你也可以像我一样，在知乎上去答题，我随便一答，就有几十个人留言想要购买链接，说明这个市场机会是很大的。

5.微信群

这个⽅法就有点像做裂变营销了，之前朋友圈看到⼀个朋友发了她和男朋友拍圣诞照⽚的⼀组艺术照，问了她哪⾥拍的。

她介绍说是在附近⼀个XXX影楼拍的，拍之前把商家的样⽚还有联系⽅式发朋友圈，集⻬100个赞就能优惠100元呢。

那这就是⼀个简单的营销裂变案例，通过朋友圈求赞，让更多的⼈知道这项业务，客户推荐客户，这个流量也就跟着来了。

冷哥有话说：

其实总的来说，这个项目不算什么新项目，是一直都存在的东西，也没有什么门槛，只是这些年来随着科技的变化，它的承载载体也在发生变化。

如今自媒体时代的兴起，也让人开始怀念曾经哪些纸质的，看得见摸得着的物品。

手机可能会丢，存储器可能会坏，但是相册，这种放在家里，随处可见的物品，它很少会消失，相比爆炸式的信息迭代，简单而单一的礼物，在每一次见到它的时候，能让你想起，你或者你爱的人收到这份礼物喜悦的样子，那是一件很美好的事情。

人，说到底，还是感情动物。

你们说呢？

好了，关于定制相册的项目我们今天就讲到这里，希望对你们有所帮助，有任何问题欢迎与冷哥交流探讨。

关注本网站，带你了解一些你不知道的赚钱方式！

为防止失联，你可以加冷哥微信：1852480352