冷哥网创 网络营销 OEM是什么,OEM赚钱方法

OEM是什么,OEM赚钱方法

我们今天就来聊⼀个⽐较出名的互联⽹创业模式。

这个模式曾被南极⼈,鳄⻥,花花公⼦等⼚家⽤的⽆所不在。

这个项⽬就是 OEM贴牌

一、项目介绍

赚钱的方法千篇一律,这个项目其实也一样,本质上来说仍然是信息不对称。

OEM是什么

OEM也叫贴牌生产或者定牌生产,也就是所谓的代工。

简单说就是让别⼈按照你的要求来造产品,产品制作完成后就叫你的商标品牌。

⽐如红罐凉茶,即可以叫王⽼吉,在商标被收回之后,⼜可以叫加多宝,他们换的是商标,配⽅加⼯这些东⻄都还是原来的。

OEM这个概念起源于欧美发达国家,一些大公司为了降低生产成本,增加品牌的附加价值,就会寻找一些小的代工企业,双方都能合理利用自己的优势。

现在做OEM的成本很低,只要你有商标,就可以找到合适的代工厂,来生产带有自己商标的产品。

这样的服务在互联网中有很多。

阿里巴巴的一件代发就是这种模式,商家一键下单后,厂家代发的产品就会贴上你的商标,这样产品就是属于你的独家品牌。

贴牌有什么用?

那⾃然是赚更多的钱。

你去代理别⼈的品牌,你只能赚差价。

你做⾃⼰的独⽴品牌,你赚到的都是利润。

这个品牌独你⼀家,定价,营销,招商等的决策权都在你⼿中,这个利润空间就会⾃由很多。

再具体⼀点,⽐如很多朋友圈⾥的微商产品,⽐如⾯膜,他们卖的⼀些东⻄名字,你可能听都没听过,但其实本质上和⼀些⼤品牌功效是⼀样的。

因为都是选的同⼀家⼯⼚代⼯,区别在于商标以及这些团队的营销⼿法。

⼆、如何做产品选择

选择产品定位记住⼀句话,通⽤的:女人怕老、男人怕穷、小孩怕笨、老人怕病

只要我们能抓住某⼀个⼈群做精准营销,那就能赚到钱。

选择产品的时候要参考这几个特点,低成本,高利润,高复购率,高价值。

产品选择第三个要点,就是市场环境,用搜索引擎和一些公开的平台数据来判断市场竞争度。

比如百度指数来判断市场需求量。

比如电商平台商家情况,如淘宝、拼多多有多少同行在做这类商品。

三、注册公司和商标

选择好产品,接着就是注册公司和商标。

这个步骤其实并不难,主要你按照政府的要求,一步步流程操作下来即可。

如果觉得麻烦,可以在淘宝上找这种同城的代办服务,整体的费用不高,基本不会超过3000元。

四、产品的生产

注册完企业就设计到商标还有产品名称,包装设计等等。

这一步也有专门的人士在做,可以直接在猪八戒网,威客网,自由人协作网上去派单。

请专业的人来设计符合审美的东西。

这些东西做好以后,接下来的事情就是与厂家洽谈合作。

在哪里去找厂家?

阿里巴巴批发网,义乌小商品网,当地黄页,微商合作网,贴吧等等。

五、品牌营销

产品制作环节没有什么问题,下一步就去解决市场问题,想办法在互联网打开销量。

一个简单的思路就是研究你的用户人群属性,看他们平时在什么平台活动。

比如女生用品,那就是微博,小红书,美图秀秀

比如男生用品,那就是新闻,体育论坛,车友群

……

⼀定要根据你的⽤户来选择平台,才能避免做⽆⽤功,达到最好的转化效果。

说⼏个常⻅的营销推⼴选择:

①自媒体

利用抖音、微博等新媒体平台发表和产品相关的营销的软文。

②百度系

百度主要是吸引精准的⽤户,通常主动搜索的⽤户,都会有这类的需求,他们的转化率也会⾮常⾼。

在百度平台上发布产品关键词软文,或者采取以自问自答的方式,百度贴吧或者百度知道都可以。

比如月瘦xxx的减肥方法,

比如怎么快速减肥,看看这个方法

比如自从学会这个xxx方法,我再也不节食

总之,只要用户搜索关键词,看到你之前发布的文章,然后通过文章里的联系方式找到你,这样流量就慢慢来了。

③付费广告

直接利用官方的推广渠道。

这个方法需要一定的资金支持。

通常是通过曝光次数和点击广告次数算钱。

少有的会按成交量来算钱,具体的费用可以参考各个平台的投放信息。

比如微博,微信朋友圈,公众号文章广告,百度竞价,网站广告位,大V合作等等。

具体怎么选择,还是要看产品和需要做的关键词竞争情况,比如"减肥"这个词竞争激烈,我们就可以选择"瘦身""塑形"等等?

要确保你的投入与产出是划算的,不要盲目推广。

六、产品销售方式

⽐较传统的⽅式是做电商,⽐如在淘宝,京东,拼多多,亚⻢逊,腾讯微店,唯品会,聚美优品等等⼤平台开店铺。

但是现在这类平台的竞争压⼒都很⼤,单独靠平台的⾃身流量想获得⽐较好的排名,难。

淘宝发展到今天,⼗⼏年之久,你能想到的东⻄,别⼈早就想到了,如今想做出头,必须有⾃⼰的特⾊或者是资本的⽀持。

⽐如你卖枕头。有的强调舒服柔软。

有的强调⼈体科学设计,保护颈椎。

有的强调中医药概念,辅助睡眠。

选择不同的⻆度,植⼊不同的概念,那个价格⾃然也就不同。

另⼀种销售⽅式就是招代理,做微商品牌,这个现在就⽐较⼴泛,只要你的产品质量⾜够好,能舍得分钱,⼤可以选择这种模式。

最后⼀种就是直播带货,可以去⼀些⼈群集中的平台,与主播或者是⼤V合作。

⽐如化妆品都喜欢找李佳奇,⼚家就是看中的他带货能⼒,他直播⼀场,基本上这个牌⼦就要卖断货,转化率⾼的惊⼈。

七、冷哥有话说

总的来说互联网赚钱的逻辑很简单。

利用信息不对称,低买高卖。

如今很多个环节都是可以通过外包环节来解决,创业的成本真的不高。

⽽赚钱的⽅式⼜是两种:

低价⾛量,⾼价⾛质。

选择不同的产品,那么对应的营销⽅法也有所差别。

冷哥个⼈⽐较倾向于⾼客单价产品,⽐如⼀件产品利润能到200以上,那就值得去研究。

每天出个10单,每⽉⾄少收⼊都是五万。

互联网很多项目都是可以直接复制的,深入的去了解一个行业,你就会知道,操作起来也并不难。

但能不能赚大钱还是取决于执行力。


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作者: 冷哥说钱

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