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副业赚钱方法,鲜花引流项目市场

⼀、鲜花引流项⽬市场。

冷哥讲⼀个例⼦,看看多少⼈经历过。

在重庆解放碑、三峡⼴场这些繁华的地段,⼀般经常会看到⼏个⼩孩⼦,拉着过路⼈的⾐服,不让他们⾛,通常着写⼩姑娘⼿⾥都拿着⼀束花,找的路⼈也是情侣,意思就是让这些情侣买他的鲜花。

鲜花多少钱呢?10元/束,也不贵,很多男⼠慷慨的给了钱,也有很多⼈不喜欢这种买的⽅式,拒绝买单,那么⼩孩⼦就会不依不饶,⼀直跟着他们,直到买单为⽌。

关于⼩孩⼦为什么会这样,我们不去讨论,多是⼀些家庭条件不好的家⻓带着孩⼦出来赚钱,才想出这么⼀招利⽤⼩孩⼦引发⼈同情⼼的操作。

我们要思考的是,为什么会是卖鲜花,那⾃然是利润可观。

⼀⽅⾯⼥孩⼦没有不喜欢花的,就算⼀个你喜欢的⼥⽣说不喜欢,作为⼀个男⼈,特殊 节⽇到了,你捧着⼀束花去找⼥⽣,她肯定是⾼兴的。

但是除了约会节假⽇,⽣活中⼜有这么⼀个现象:可以但⾮必要。

日常生活,大多数人很少或者是很难想起专门去买束鲜花,哪怕是附近有鲜花店,也不会轻易去一趟,一方面是因为花店的价格会高一些,因为花店有门店成本,另一方面,鲜花这个东西不是日常性需求用品,如果你不放在眼前,消费欲望是很低的。

二、如何操作鲜花项目

之前我给会员们讲过这样⼀个身边的例⼦:

就是⼀个做鲜花培训的⼈,他将鲜花放在⻋的后备箱⾥,然后拖到地铁⼝卖,价格在20元/束左右,⼀束⼤概就是⼏朵花包在⼀起,包装也⽐较简单,直接⽤的报纸,如果是需要特殊的包装,还需另外付5元钱。

除了按束卖,也会将玫瑰、百合、康乃馨等等花单只卖,⼀⽀3-5元不等,具体的看你拿的多少,冷哥⼀般都是10⽀左右⼀起拿,差不多在30-35之间。

据冷哥观察,通常这位⽼板是每周来3次,隔⼀天来⼀次,每次呆2⼩时,6-8点,他的花就能全部卖完。

有次特别的留意了⼀下,观察了这个⽼板⼤概10多分钟,就有8个⼈买单,最少的客单价就是10块起,单枝买花的也是⼀次⾄少买3-5⽀的。

地铁⼝的⼈⼝络绎不绝,⼤多数都是刚下班,拖着⼀身疲倦的身⼦回家,这个时候看到有鲜花通常都是很治愈的,不会舍不得这⼏块钱的事情。

2⼩时左右的时间,这个⽼板⾄少可以成交1000元左右的销售额,鲜花的利润⼀般在30%左右,也就是这位⽼板⾄少可以盈利300元,那么⼀个⽉算下来也是有近5000点利润。

三、鲜花项⽬的延伸

如果单纯的以卖花来说,是⼀个不错的兼职收益,但是呢,每天⾯对这么⼤的⼈群流量,如果就做⼀次性的交易就是浪费资源。

所以这位⽼板也想到了这⼀点,他会向每⼀个买了产品的⼈都加他微信,提出后续有需求可以向他定花送花的服务。

本身⽼板是做鲜花养殖培训的,在贩卖鲜花的过程中,他就给⼈⼀种专业的⽔平,告诉别⼈应该怎么养,多久浇⽔⼀次,要不要晒太阳,怎么让鲜花开放的久⼀点等知识,这样⼀来,⼤家也不会排斥和他交个朋友。

通过这种⽅式,他每天可以在地铁站加到上百个精准的⽤户微信。

加了微信以后,之后的事情就好做多了。

可以延伸的服务有:

送礼、普通预定、开业花篮、装饰鲜花、婚庆布置等等。

不管这些项⽬你有没有做,或者说是你有没有这些资源,当你拿着⼏千个有买花需求的微信去找这样的团队谈合作,他是不会拒绝你的邀请。

冷哥认为,引流效果最好的⽅式,永远都是地推,因为真实可⻅。

这个⽼板操作项⽬有⼀个⽐较关键的因素,就是他的位置选的⾮常好。

地铁⼝,⼈流量⾮常⼤,特别是下班⾼峰期,⼏个⼩时就有⼏千的流量,通过低客单价的商品⽤⽤户建⽴信任关系,光是卖花都能获得上千流⽔,并且加到上百精准流量,并且鲜花是具备持续复购到属性,只要花的质量不错,买过⼀次的⼈,下次看到还会选择在他这⾥消费。

如果说你所在的城市,没有这种地铁⼝/轻轨站什么的,那么我们换⼀个思路,去商业写字楼、⼴场、只要是⾼峰期⼈流量⼤的地⽅都可以去尝试。

如果看了冷哥博客分享这么多期项目还没有开始做的朋友,你的加油了。

别想那么多,也别准备太多,先选择一个去做。

操作起来就2个结果,⼀种成功了,放⼤继续操作。⼀种失败了,花了点时间学习经验。

最怕的是你每天动看⻄看,觉得⾃⼰收获不少,⼜是努⼒的⼀天,⼀年的1/6过去,还是碌碌⽆为,觉得⾃⼰平凡可贵。

上⾯我说的鲜花只是变现模式的⼀种,包括我以前讲的夜市卖纸⼱,超市卖红酒等等,模式都⼤同⼩异,我们的思路⼀定要变通,充分的去洞察周围⼈的需求,帮助他们解决问题。

如果在互联⽹上引流100个⼈很难,那么你在线下⼏千⼈流量的地⽅,⼀天搞到100个流量总可以的,只要是有效流量,⼿段⽅法都是不重要的。

积累起第⼀波种⼦⽤户,后期项⽬正上正轨寻找其他变现⽅法并不是很困难的事情。


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作者: 冷哥说钱

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