⼀、鲜花引流项⽬市场。

冷哥讲⼀个例⼦，看看多少⼈经历过。

在重庆解放碑、三峡⼴场这些繁华的地段，⼀般经常会看到⼏个⼩孩⼦，拉着过路⼈的⾐服，不让他们⾛，通常着写⼩姑娘⼿⾥都拿着⼀束花，找的路⼈也是情侣，意思就是让这些情侣买他的鲜花。

鲜花多少钱呢？10元/束，也不贵，很多男⼠慷慨的给了钱，也有很多⼈不喜欢这种买的⽅式，拒绝买单，那么⼩孩⼦就会不依不饶，⼀直跟着他们，直到买单为⽌。

关于⼩孩⼦为什么会这样，我们不去讨论，多是⼀些家庭条件不好的家⻓带着孩⼦出来赚钱，才想出这么⼀招利⽤⼩孩⼦引发⼈同情⼼的操作。

我们要思考的是，为什么会是卖鲜花，那⾃然是利润可观。

⼀⽅⾯⼥孩⼦没有不喜欢花的，就算⼀个你喜欢的⼥⽣说不喜欢，作为⼀个男⼈，特殊 节⽇到了，你捧着⼀束花去找⼥⽣，她肯定是⾼兴的。

但是除了约会节假⽇，⽣活中⼜有这么⼀个现象：可以但⾮必要。

日常生活，大多数人很少或者是很难想起专门去买束鲜花，哪怕是附近有鲜花店，也不会轻易去一趟，一方面是因为花店的价格会高一些，因为花店有门店成本，另一方面，鲜花这个东西不是日常性需求用品，如果你不放在眼前，消费欲望是很低的。

二、如何操作鲜花项目

之前我给会员们讲过这样⼀个身边的例⼦：

就是⼀个做鲜花培训的⼈，他将鲜花放在⻋的后备箱⾥，然后拖到地铁⼝卖，价格在20元/束左右，⼀束⼤概就是⼏朵花包在⼀起，包装也⽐较简单，直接⽤的报纸，如果是需要特殊的包装，还需另外付5元钱。

除了按束卖，也会将玫瑰、百合、康乃馨等等花单只卖，⼀⽀3-5元不等，具体的看你拿的多少，冷哥⼀般都是10⽀左右⼀起拿，差不多在30-35之间。

据冷哥观察，通常这位⽼板是每周来3次，隔⼀天来⼀次，每次呆2⼩时，6-8点，他的花就能全部卖完。

有次特别的留意了⼀下，观察了这个⽼板⼤概10多分钟，就有8个⼈买单，最少的客单价就是10块起，单枝买花的也是⼀次⾄少买3-5⽀的。

地铁⼝的⼈⼝络绎不绝，⼤多数都是刚下班，拖着⼀身疲倦的身⼦回家，这个时候看到有鲜花通常都是很治愈的，不会舍不得这⼏块钱的事情。

2⼩时左右的时间，这个⽼板⾄少可以成交1000元左右的销售额，鲜花的利润⼀般在30%左右，也就是这位⽼板⾄少可以盈利300元，那么⼀个⽉算下来也是有近5000点利润。

三、鲜花项⽬的延伸

如果单纯的以卖花来说，是⼀个不错的兼职收益，但是呢，每天⾯对这么⼤的⼈群流量，如果就做⼀次性的交易就是浪费资源。

所以这位⽼板也想到了这⼀点，他会向每⼀个买了产品的⼈都加他微信，提出后续有需求可以向他定花送花的服务。

本身⽼板是做鲜花养殖培训的，在贩卖鲜花的过程中，他就给⼈⼀种专业的⽔平，告诉别⼈应该怎么养，多久浇⽔⼀次，要不要晒太阳，怎么让鲜花开放的久⼀点等知识，这样⼀来，⼤家也不会排斥和他交个朋友。

通过这种⽅式，他每天可以在地铁站加到上百个精准的⽤户微信。

加了微信以后，之后的事情就好做多了。

可以延伸的服务有：

送礼、普通预定、开业花篮、装饰鲜花、婚庆布置等等。

不管这些项⽬你有没有做，或者说是你有没有这些资源，当你拿着⼏千个有买花需求的微信去找这样的团队谈合作，他是不会拒绝你的邀请。

冷哥认为，引流效果最好的⽅式，永远都是地推，因为真实可⻅。

这个⽼板操作项⽬有⼀个⽐较关键的因素，就是他的位置选的⾮常好。

地铁⼝，⼈流量⾮常⼤，特别是下班⾼峰期，⼏个⼩时就有⼏千的流量，通过低客单价的商品⽤⽤户建⽴信任关系，光是卖花都能获得上千流⽔，并且加到上百精准流量，并且鲜花是具备持续复购到属性，只要花的质量不错，买过⼀次的⼈，下次看到还会选择在他这⾥消费。

如果说你所在的城市，没有这种地铁⼝/轻轨站什么的，那么我们换⼀个思路，去商业写字楼、⼴场、只要是⾼峰期⼈流量⼤的地⽅都可以去尝试。

如果看了冷哥博客分享这么多期项目还没有开始做的朋友，你的加油了。

别想那么多，也别准备太多，先选择一个去做。

操作起来就2个结果，⼀种成功了，放⼤继续操作。⼀种失败了，花了点时间学习经验。

最怕的是你每天动看⻄看，觉得⾃⼰收获不少，⼜是努⼒的⼀天，⼀年的1/6过去，还是碌碌⽆为，觉得⾃⼰平凡可贵。

上⾯我说的鲜花只是变现模式的⼀种，包括我以前讲的夜市卖纸⼱，超市卖红酒等等，模式都⼤同⼩异，我们的思路⼀定要变通，充分的去洞察周围⼈的需求，帮助他们解决问题。

如果在互联⽹上引流100个⼈很难，那么你在线下⼏千⼈流量的地⽅，⼀天搞到100个流量总可以的，只要是有效流量，⼿段⽅法都是不重要的。

积累起第⼀波种⼦⽤户，后期项⽬正上正轨寻找其他变现⽅法并不是很困难的事情。

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