冷哥网创 网创项目 传统赚钱路子,服装尾货生意怎么做

传统赚钱路子,服装尾货生意怎么做

昨天有学员问:淘宝做服装⽣意怎么打开销量?

多数⼈的回答是刷单,并且表示淘宝现在不好做,没有⼀定的资⾦⽀持,单纯的靠⾃然流量做起来很难,现在更多的玩法是店主本身是⼀个kol,或者是⼀些领域的⼤V,由或者⾃⼰再其他平台做直播变现。

有些预算多的店家,也不会选择再去砸直通⻋做关键词,⽽是考虑⼀些带货平台与⼤V合作,⽐如很多的美妆号,就经常收到⼀些淘宝店主的邀请,希望能代发⼀些软⽂然后植⼊官⽅的淘宝链接,以此来带动他们的销量。

所以说,现在做传统电商,想要盈利基本就两种模式⽐较好⾛。

1.⾼客单价定制化服务

针对某⼀⼈群,做全套搭配推荐,按套出售,并且提供⻓期服务,⿎励包年制度。

2.低客单价⾛量

这⾥不是说的1688,也不是淘宝客,⽽是⼀些3-5元的服装,这类产品,通常你在⽹上找到性价⽐⾼的产品,具体怎么找冷哥后⾯讲。

⼀、竞争激烈的服装市场下的商机

现在很多⼈对于电商的印象还是做淘宝京东,⽽且⼤多数都会选择做服装,所以服装⾏业竞争的压⼒⾮常⼤,环境逼迫你⼀直要去追市场,更新产品,否则及容易被淘汰。

⼜因为产品更新换代的快,于是就存在⼀个现象:库存多!

冷哥之前在操作莆⽥鞋项⽬的时候,就经常遇到这样的情况,很多⼚家为了追爆款,⼀下⼦⽣产了上百万双鞋,结果市场消化不掉,没办法,产品得升级,就会找个噱头,将原来顶级的产品降价清货,回笼资⾦。

服装⾏业也是如此,很多⼚商积累了⼤量的尾货,为了回笼资⾦,各种甩卖,有的甚⾄价格低到论⽄批发,简直就是在卖布料,其中不乏⼀些⼤牌服装,他们会提前将商标剪掉,避免对正品价格造成冲击,除了商标的问题,服装的质量和正品是⼀模⼀样,但是价格往往就会低很多,最低的能到1折,也就是1000块的⾐服,你可能100块就可以买到。

不知道有没有杭州的朋友,杭州的奥特莱斯就是以处理各种名牌的尾货⽐较出名,⼤多数断码,换季,清仓的尾货都会在这⾥进⾏促销。

所以到这⾥,关于服装尾货到优势,冷哥已经全部告诉你们了。

价格优势⾮常⼤。

如果是杂牌,那价格更低,⽐如我们在拼多多经常看到⼤3-5块的鞋⼦,9.9包邮的T恤,牛仔裤,十几块钱的棉衣,二十几的羽绒服都有一定的质量水平。

⼆、服装尾货项⽬货源问题

过去互联⽹信息不发达的时候,想要进⼊这种圈⼦⾮常难,除⾮时候熟⼈介绍,否则你很难找到合适的货源,现在不同,很多⼚商也开始做线上营销,只要你花时间细⼼去找,肯定是可以找到⼀个靠谱的货源的。

冷哥在这⾥给各位⼏个思路,这也是当初我们操作潮牌项⽬的⼀点经验。

⾸先我们做哪⼀类产品,最好的⽅法就是找到当地⼈。

⽐如做仿鞋你就得找莆⽥的,做潮牌⼀般在苏州常熟,做其他服装⼀般在⼴东,做电⼦产品⼀般在深圳华强北。

1.本地贴吧

2.本地QQ群

3.外地⽼乡群

4.1688

5.当地的货源批发市场

只要找到⼀个靠谱的货源,基本上你就成功了⼀半。

但是有⼀点的是,肯定能想到这个⽅法的⼈不⽌你⼀个,所以你会碰到很多号称做尾货批发的,其实这些⼈,⼤都是⼆⼿贩⼦,优势并不⾼,我们可以跟他们沟通了解⼆⼿的⾏情。

如果你⽅便去现场看货,⼀个⽐较合适的⽅法就是去找当地代发,通常他们就是在货源基础上加价10-20元左右的代发费⽤,通常他们会帮你搞定终端的⼀切事宜。

上⾯我讲过⼏个⽐较出名的名牌代加⼯产地,之所以他们的价格有优势,就是很多⼯⼈是从原来的代⼯⼚出来⾃⼰创业的,对于整个⽣产线都是很了解的,或者是有⼀些能拿到尾货的渠道,在外⾯帮忙销售。

所以做类似的⽣意,要想获利更⼤,最好的⽅式就是去实地跑⼀趟,把当地的批发市场都去转转,看看各个档⼝的⽣意如何,什么⽐较好卖,情况允许的条件下,多加⼏个档⼝微信,混⼊他们的交流群。

总之,既然你想做这个服装⽣意,肯定是要⾃⼰多花点时间去了解,简单的微商朋友圈那种⼀件代发你也赚不了什么钱,⼀件⾐服你拿到的价格已经是⾼价,你最多价格20-30转⼿,价格⾼了也不好卖,只有从源头上解决问题,才是你赚⼤钱的机会。

三、服装尾货销售问题

服装销售因为是实体,所有会有线上和线下两种模式,咱们都简单的讲讲。

1.线下摆地摊

别瞧不起这种模式,很多做地摊⼉⽣意的⽼板,⼀年可以买⼀套房。

这个我之前也讲过⼀个两⼝⼦只试不卖的模式,有兴趣的可以回顾⼀下。

只要我们找到的产品质量靠得住,就有价格优势。

找个⼈流量⼤的地⽅,⽐如⼤型超市⻔⼝、地铁⼝、⼴场、商业中⼼周边等等,以⼚家直销、清仓、甩卖、特价的噱头都可以,品牌店卖500+都⾐服,你卖300+,就这样还可以赚⼀半,⼀半这种模式,⼀天赚个⼏百甚⾄上千没有什么问题。

2.线下实体店

如果你资⾦⾜够,可以花⼀⼩笔投资去开⼀个尾货实体店。

但是冷哥不推荐这种模式,因为开店意味着成本,各种成本累计起来会使得你的利润降低,如果经验不⾜,或者是店铺位置不佳,很容易亏本。

⼀般实体店模式在3-4线城市以及⼀些县级城市⽐较吃⾹,因为信息差⾜够⼤,那⾥的⽤户⼈群对于价格更加敏感 。

3.线下代理模式

假如你有⾃⼰的店铺,并且效益还不错的话,可以考虑⽤这种模式收代理。

通俗的讲,就是把⾃⼰做成⼀个档⼝,给予别⼈开分店的权利。

⼀般线下的代理费都⽐较⾼,价格在3千-1万不等,只要你的货源质量靠谱,这个模式完全⾏的通,当然,也有以拿货多少对应压价的,⽐如有的店主采取的是⼀次性拿3万的货,免收代理费,其实他已经在商品⾥把这笔钱给赚回来了。

在⼀些信息差⽐较⼤的地⽅,很多⼈都在寻求着做副业的机会,只是找不到合适的货源,只要你的货源价格⾜够有优势,招⼀批地摊⼉主、实体店主加盟不是什么难事。

4.短视频直播

这个模式怎么讲呢。

给⼤家⼀个⽅向,打开淘宝,选择微淘,⾥⾯有直播。

我们点进去可以看到很多店家在做直播。

具体的操作模式,这个不细讲,这个多去观察⼀下,学习下基本的话术。

5.⾃媒体引流销售

这个就是我们讲的微商,通过在外部渠道做⼀些⼴告推⼴,留下你的联系⽅式,引流到微信上成交。

怎么去做推⼴,将⾃⼰包装成⼀个穿搭博主,在各个平台⻓期分享服装搭配,个⼈创业的故事,吸引想买⾐服和想赚钱的⼈添加到你。

之后引流来有过交流或者是成交过的⽤户,想办法发展成代理,或者定期做活动促成⼆次成交,增加收益。

最好去多观察⼀下那些朋友圈说⼀件代发,招商加盟多微商,去学习他们的招商模式,这个时候你的定位就应该是档⼝、货源的身份,这样的背书才⾜以让⽤户信任。

这⾥说⼀点,我们不要去做商品刷屏,没⼈会在朋友圈看你那么多内容,最合适的⽅式是做⼀个淘宝店、或者微店⽤于商品展示,每天在朋友圈分享销售的过程、成交的⼼得、销售的经验赚钱的截图等等来建⽴⾃⼰的IP,⾛社交电商的路⼦。

冷哥话说:

一个人肯定没有那么多时间都去做,如果说夫妻二人的话,可以分工一个线上一个,负责线下,积累了一定资金可以花钱雇人。

比如说你做短视频直播,可以雇一个雇一个人专门做这个事情,之前讲知乎营销的时候,讲过⼀个团队案例,6个⼈的⼩团队,半年流⽔达到⼏百万的玩法,就很值得借鉴,这⾥就不细讲了。

以上的⽅法就是冷哥⼀些关于做实体项⽬的经验,基本上这些东⻄也适⽤于服装、鞋⼦、潮牌、箱包、⼝红、美妆品等等。

虽然这个项目需要投入一部分资金,但是相对很多投入大的实体项目,风险相对还是比较低的,一个模式操作好的话,年入几十万不是什么问题。


关注本网站,带你了解一些你不知道的赚钱方式!

为防止失联,你可以加冷哥微信:1852480352

本文来自冷哥说钱网创博客,原创文章,转载请注明出处。http://www.yaowenzz.com/1552.html

作者: 冷哥说钱

冷哥说钱网创,为自由职业者而生的博客,拥有互联网创业9年经验的老司机,带你玩转互联网,帮助更多的人实现时间自由,财富自由。 微信/QQ:1852480352 公众号:冷哥说钱网创
联系我们

联系我们

1852480352

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 1852480352@qq.com

项目,技巧交流加冷哥微信:1852480352
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部

鄂公网安备 42092102000032号