之前有个学员⼩A，喜欢写⽂章，再加⼊会员之前，就已经引流了⼏百个粉丝。

前期⼩A将这些⼈拉到群⾥，想着通过每天在群⾥发分享，来帮助别⼈和⾃⼰成⻓。

分享了半个多⽉以后，群⾥搭理⼩A的⼈越来越少，反⽽⼀些喷他的⼈变多了。

⼩A很迷茫，找到冷哥问该怎么办。

其实，原理很简单：⼈都贱，从来不会去珍惜免费得到的东⻄。

提⾼社群交流的⽅法就是收费，从99开始收起都可以。

让⼈觉得他付费了，他参与了这个项⽬，他必须要从你这⾥学到点什么才不会亏。

⼩A按照冷哥的说法，在群内宣布，免费分享结束，3天内本群解散，之后的⼲货内容只会发在付费社群内，新群收费价格199/年，群内成员享受优惠价99元/年。

当天晚上，近百个⼈加⼊付费社群，⼩A净赚1万多。

漫⽆⽬的的分享并不是引流的最好⽅式

看了前⾯的学员案例以后，可能很多⼈会觉得，这就是冷哥⻓期讲的那个逻辑啊：分享给别⼈有⽤的东⻄，别⼈就会为你价值买单。

是，也不是。

估计很多⼈在看了不少⽂章以后，逐渐明⽩：想要成为⼀个KOL，⼀个意⻅领袖，⼀个愿意让⼈为你价值买单的⼈。

就需要最⼤限度的去做分享、分享、再分享。

成为优秀的⼈，或者说是打造⼀个优秀的⼈设，⽅法有很多。

主流知识付费的⽅法，就是在圈⼦内分享。

每天将⾃⼰收集、看到的、思考的东⻄往群⾥、公众号⾥、星球⾥去发。

这个其实就是冷哥的项⽬运营逻辑。

怎么成为⼀个领域的意⻅领袖呢？

⽐如说，你是⼀个⽼师，你学⼏年的师范学院、或者是有类似的⼯作经验后才会有⼤量可输出的内容，将你学到的东⻄分享给学⽣，这叫学以致⽤。

被成为这个世界上最⽜逼的学习⽅法：费曼学习法

⾥⾯有讲，将你学到的东⻄，通过⽂字、语⾳、视频分享付出，想办法让⼀个⼩⽩都能听懂你在说什么，如果听不懂，那么就是你没学到位，没有理解清楚这个逻辑，需要继续专研，只有⻓久于此，⾃⼰才会有进步的空间。

做项⽬同样如此，你拉⼀个50⼈的⼩群，或者是⼀个公众号，或者是在朋友圈发。

每天抽空写个300-500字的项⽬⼼得，你今天做了什么，遇到什么问题，怎么去解决。

坚持半年以后，保证你能把项⽬能遇到的问题都遇到，同时成为⼀个领域的专家。

看到这⾥，有⼈会讲，冷哥我懂了。

你的意思是说：分享就是检验⾃⼰学习最好的⽅式。

并不是。

学习可以这么做，做项⽬不能。

有⼀个段⼦：

 ⼀个⼈，你天天给他糖吃，有⼀天不给了，他会怨恨你。

 ⼀个⼈，你从来不给他糖吃，有⼀天给了，他会谢谢你。

所以我这⾥要讲的东⻄是：不要漫⽆⽬的的去做分享，那样只会培养伸⼿党，当他们习惯获得你的免费价值后，你想收费，是不会为你买单的，我们要做的是有针对性的去营销，⾃⼰去把握什么东⻄能讲，什么东⻄不能讲。

他们不是想要资料，他们想要的是免费。

我们总说：⼈性本贪。

为什么这么讲呢。

因为我有试过不⽌⼀次类似的经历。

以前在做⼀个减肥项⽬的时候，在群⾥做过⼀个测试。

拉了⼀个300⼈的群，连续在群内分享了⼀周的减肥⼲货，包括⻝谱、计算⽅法、运动建议等。

群友都表示学到了很多，其中提到想要学习⻝材搭配的⽐较多。

于是在群⾥发了消息：要听⻝材搭配的⼈，私信我。

在这之后，⼤概陆续有50⼈加过来，但是这个东⻄不免费。

条件是：

 1.邀请2个要听⻝材搭配的朋友加我，截图给我。

 2.周⼆拉群，周三晚7点开始讲课。

 3.不培养伸⼿党，所以设置了活动过滤。

⼤部分⼈，看到这张图⽚之后都沉默了。

最后，⼤概成功完成任务的，⼤概只有20个⼈。

我们在群⾥提供的东⻄也不少了吧，有时候会有⼀种错觉，你和他们已经是朋友了，你提⼀点需求建议，应该有不少⼈愿意帮你个忙，事实上，并不是。

这次营销活动，最后总结，做的挺失败的。

除了⾃⼰产品结构展现机制的问题，⽐如没有设置钩⼦⼀步步去诱导⽤户体验实际服务。

还有⼀个问题就是：⼈性本贪。

不是他们想听你讲⻝材搭配的课，是他们想要免费得到更多东⻄。你就算把⻝材搭配换成健身指导、减脂速成、身体护理等等课程，他们⼀样会私信你。

所以说，明⽩你做项⽬的⽬的，是引流、是转化、是赚钱。

做什么事情，都要以结果为导向，再去考虑过程。

既然你⼀开始就是为了赚钱，那么你就去吸引粉丝，砍掉其他环节的枝枝节节，设置好钩⼦，哪些对你转化消费有⽤，哪些没⽤，没⽤的就砍掉。

借助有限的粉丝量，发挥出最⼤的作⽤，这才是正确的思维。

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