冷哥网创 网络营销 微信怎么加人,免费裂变涨粉方法

微信怎么加人,免费裂变涨粉方法

很多⼈现在的困难是,不缺项⽬缺流量。

总是沉不下⼼去做⼀些⻓期推⼴的事情,⼜或者是觉得⻔槛太⾼,要学的东⻄太多,⼀下⼦吃不下来,觉得很难,连迈出第⼀步的勇⽓都没有。

那么这个时候,请你保持⼀个⼼态:平常⼼。

不说做项⽬,就说找⼯作:

 你总得会点什么技能吧。(你的产品)

 你总得让介绍下⾃⼰吧。(你的简历)

 你总得让别⼈知道你会吧。(你去平台投简历)

 你总的有点让⼈信服的东⻄吧。(⾯试交流,个⼈能⼒展示)

这⼏个步骤,做项⽬,是不是也是这个逻辑呢,连让客户看到你的机会都没有,你拿什么去营销,凭什么让你赚到钱。

下⾯冷哥讲⼏个互联⽹常⻅的裂变玩法,给⼤家提供点引流的思路。

⼀、营销的基础是什么?

当然是别⼈主动来加我,对不对?

那么别⼈为什么要主动加我呢?

因为我能解决他的某些问题:要么是资源、要么是情感、要么⾦钱、要么是时间。

那么我们就要反过来想,怎么去给别⼈解决这种问题。

⼀个公式:爆款产品+限时抢购。

爆款产品:对⽣活是刚需,如床上四件套,⼿机壳、充电线….

限时抢购:名额、时间、⾦钱优惠…..

⼆、免费线下裂变涨粉⽅法

我们经常会收到别⼈发的⼴告,⽐如这个我赚钱分享过的案例:

之前呢,冷哥的在线下观察过⼀个这样的例⼦。

⼀个家纺店,刚开业,⽣意不是很稳定,于是采⽤转发朋友圈,送赠品来获得线下⻔店的流量⽅法。

做法很简单:

转发他公众号的⽂章到朋友圈,集赞10个,就免费领取赠品。

送过三款产品,每款产品的效果都不⼀样。

1.送⽛膏⽛刷,基本没⼈互动。

2.送脏⾐篓,收纳箱,⼀天销售额破万。

3.送床上四件套,⼀天销售额破3万。

其实呢,所有产品的成本都差不多。

⼀盒⽛膏⽛刷要15元左右。

⼀个收纳盒脏⾐篮成本也才15元左右。

4件套价格最便宜的也要30元起,并且⼤多数⼈对他的印象都是上百元。

引流完成任务的⼈,想要产品需要来店⾥领取奖品,店⾥会提前设置好优惠活动,追销更多的产品出去。

我们根据⼈们对不同产品的价格预估,选⼀些让他们觉得价格⾼,其实很实惠的产品,他们就乐于去转发,只要赠品对⼈有触动,那么引流的困难就不会太⼤。

三、免费的线上裂变涨粉⽅法

根据互联⽹公开的裂变⽅式,涨粉速度最快的产品:就是好玩有趣的分享。

简单的微信跳⼀跳、测测你的⾼考分数、算算你的桃花运等等海报。

19-20年的时候,弄⼀次,基本上就能涨粉上千⼈。

操作⽅式:

1.弄⼀个搞测试的海报,⽤户点两下就能测试星座或命数。

想要得到测试结果,就添加公众号或微信。

公众号或微信加过去后,给的结果当然是满意的,对你⼀顿猛夸。

然后再告诉⽤户,我们这⾥有个限时特价的活动(原价99元)

转发测试海报到朋友圈,免费多得⼀次深⼊测试机会,只限今天。

很多⼈被捧得舒⼼,再加上饥饿营销,就乐意转发出去,显得⾃⼰⾼⼈⼀等。

所以这类海报⽂案,分享出去,通常都很容易被⽤户转发,形成裂变效果。

要想裂变,就要设计出⼀种符合⼈性:贪懒装的玩意,要么好玩,要么有趣,要么能显示优越、才能刺激⽤户转发。

当然,类似的案例还有送书、送虚拟资源等等,各位⾃⾏举⼀反三。

裂变营销⼀站式⼯具:爆汁裂变、⼩裂变、进群宝、建群宝、wetool

四、付费裂变的玩法

这个模式,暂且称它为诱惑分销模式,常⻅于知识付费类课程。

逻辑⼤概:⼤咖借⼒+超级诱饵+分销模式+负⻛险承诺。

了解过微信营销的,可能都听过,关健明这个⼈,他们最常⽤的模式就是如此。

说回来,为什么要这样设计。

回想要让别⼈加你的原因是什么?

是要获得对他有好处的东⻄,对不对。

那么就利⽤这个点去做攻⼼⽂案。

例:

卖写作课的,卖的不是课程,是投稿赚钱的机会。

卖好⻋的,卖的不是汽⻋,卖的是炫耀的资本。

卖化妆品的,卖的不是化妆品,是变美的态度。

1、放⼤⽤户欲望的攻⼼⽂案

想要刺激⽤户付费,那么就要去放⼤⽤户的欲望。

⽂案举例:

 “我正在参加XX⼤咖的XX课程,加⼊⼀周,脸上痘痘去了⼤半(附加⼊前后的丑照、美照对⽐)”

 “我正在参加XX⼤咖的XX课程,加⼊三天,已经赚到了1000元(附转账截图)”

2.进⾏分销,进⼀步降低⽤户的顾虑。

⽂案例:

 “现在他在做双⼗⼀回馈活动,课程仅需59.9买到,你邀请⼀⼈买课,返还20%费⽤,邀请两⼈返还50%费⽤。”

分销,就类似合伙报名优惠、介绍⽼客户拿提成的模式,这种模式对⽤户来说,学习的同时还能赚钱,⾃然也会更积极。

要注意的是:分销最多做到两级,3J是打法律擦边球,四级算传销。

基本上,做好两步,威⼒就⾜够了。

3.⻛险承诺,解决后顾之忧。

这个也不难理解。

⽐如说你在买东⻄,怕收到的与实物不相符。

客服告诉你:

 亲,我们家都⽀持7天⽆理由包邮退货哦,⼀年内只换不修哦……

你觉得怎么买都不会亏,可能⻢上就下单了。

对于卖家⽽⾔,这个承诺⻛险,但是成交量⼤⼤提升的利润已经远⼤于损失了。

这⼀招,通常是培训机构的玩法:

 “购买本课程后,听完⽆效,可永久回听、可免费重学、可全额退款…..”

举个营销⾼⼿的例⼦:咪蒙的《咪蒙教你⽉薪五万》课程

虽然咪蒙的公众号已死,但是当时如⽇中天的时候,这个课程可是卖爆了的。

为什么这么⽕,除了他本身粉丝基础⼤以外,另⼀个营销特⾊就是:

“三年后加薪不超过50%”,则可申请全额退款。

很多犹豫的⼈,看到这个承诺以后,就买单了。

其实这就是⼀个漏洞:

 1.参加⼯作三年,都不能涨薪,你有啥⽤?

 2.公众号三年后还在不在都是⼀个问题,现在已经不在了。

 3.涨薪50%是多少?⽉薪3000,涨到4500,这快的⼀年内都可以。

这就是⼀个很好的营销模型,有兴趣的可以去搜咪蒙当年的分析案例。

4.要和消费者产⽣共鸣

要想成功裂变,就要了解粉丝,⽤他们经常话去描述⽂案。

什么意思呢?

 想吸宝妈粉,就去宝妈社群,看他们聊啥

 想吸⽹赚粉,就进⼊⽹赚群,看他们聊啥。

他们聊的,就是他们的痛点,或者是爽点,记下来,⽤起来。

站在⽤户的⻆度去营销,简单,粗暴。

⽂案分两种:

1.⾃嗨:“哦,他在写什么,看上去很⽜逼的样⼦”

2.共鸣:“我去,这就是我要的东⻄,太⽜逼了!”

五、完整的营销涨粉裂变案例

以关健明的⽂案课为基础,我们来完整过⼀边:

1.⼤咖借⼒+超级诱饵:

 我正在参加XX⼤咖的XX课程,每周分享超级⼲货的写作套路/技巧,已分享了价值2000元的xxx和价值3000元的xxx(你⽂字组织得更诱惑些)。

2.分销模式:

 现在做活动,仅需39.9⼊群,你邀请⼀⼈⼊群,返还10元,邀请两⼈返还30元。

3.负⻛险承诺:

学习⼀个⽉觉得没有收获,全额退款给你。

4.数据反馈:

朋友圈不断更新拉⼈、反馈的截图,给这个活动造点势。

这些⽅法呢,其实你仔细去想想你在使⽤微信的过程,保证⻅到过类似的案例。

那么我讲了以后,下次再碰到这样的情况,就要记得留意⼀下他们的模式。


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作者: 冷哥说钱

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