很多⼈现在的困难是，不缺项⽬缺流量。

总是沉不下⼼去做⼀些⻓期推⼴的事情，⼜或者是觉得⻔槛太⾼，要学的东⻄太多，⼀下⼦吃不下来，觉得很难，连迈出第⼀步的勇⽓都没有。

那么这个时候，请你保持⼀个⼼态：平常⼼。

不说做项⽬，就说找⼯作：

 你总得会点什么技能吧。（你的产品）

 你总得让介绍下⾃⼰吧。（你的简历）

 你总得让别⼈知道你会吧。（你去平台投简历）

 你总的有点让⼈信服的东⻄吧。（⾯试交流，个⼈能⼒展示）

这⼏个步骤，做项⽬，是不是也是这个逻辑呢，连让客户看到你的机会都没有，你拿什么去营销，凭什么让你赚到钱。

下⾯冷哥讲⼏个互联⽹常⻅的裂变玩法，给⼤家提供点引流的思路。

⼀、营销的基础是什么？

当然是别⼈主动来加我，对不对？

那么别⼈为什么要主动加我呢？

因为我能解决他的某些问题：要么是资源、要么是情感、要么⾦钱、要么是时间。

那么我们就要反过来想，怎么去给别⼈解决这种问题。

⼀个公式：爆款产品+限时抢购。

爆款产品：对⽣活是刚需，如床上四件套，⼿机壳、充电线….

限时抢购：名额、时间、⾦钱优惠…..

⼆、免费线下裂变涨粉⽅法

我们经常会收到别⼈发的⼴告，⽐如这个我赚钱分享过的案例：

之前呢，冷哥的在线下观察过⼀个这样的例⼦。

⼀个家纺店，刚开业，⽣意不是很稳定，于是采⽤转发朋友圈，送赠品来获得线下⻔店的流量⽅法。

做法很简单：

转发他公众号的⽂章到朋友圈，集赞10个，就免费领取赠品。

送过三款产品，每款产品的效果都不⼀样。

1.送⽛膏⽛刷，基本没⼈互动。

2.送脏⾐篓，收纳箱，⼀天销售额破万。

3.送床上四件套，⼀天销售额破3万。

其实呢，所有产品的成本都差不多。

⼀盒⽛膏⽛刷要15元左右。

⼀个收纳盒脏⾐篮成本也才15元左右。

4件套价格最便宜的也要30元起，并且⼤多数⼈对他的印象都是上百元。

引流完成任务的⼈，想要产品需要来店⾥领取奖品，店⾥会提前设置好优惠活动，追销更多的产品出去。

我们根据⼈们对不同产品的价格预估，选⼀些让他们觉得价格⾼，其实很实惠的产品，他们就乐于去转发，只要赠品对⼈有触动，那么引流的困难就不会太⼤。

三、免费的线上裂变涨粉⽅法

根据互联⽹公开的裂变⽅式，涨粉速度最快的产品：就是好玩有趣的分享。

简单的微信跳⼀跳、测测你的⾼考分数、算算你的桃花运等等海报。

19-20年的时候，弄⼀次，基本上就能涨粉上千⼈。

操作⽅式：

1.弄⼀个搞测试的海报，⽤户点两下就能测试星座或命数。

想要得到测试结果，就添加公众号或微信。

公众号或微信加过去后，给的结果当然是满意的，对你⼀顿猛夸。

然后再告诉⽤户，我们这⾥有个限时特价的活动（原价99元）

转发测试海报到朋友圈，免费多得⼀次深⼊测试机会，只限今天。

很多⼈被捧得舒⼼，再加上饥饿营销，就乐意转发出去，显得⾃⼰⾼⼈⼀等。

所以这类海报⽂案，分享出去，通常都很容易被⽤户转发，形成裂变效果。

要想裂变，就要设计出⼀种符合⼈性：贪懒装的玩意，要么好玩，要么有趣，要么能显示优越、才能刺激⽤户转发。

当然，类似的案例还有送书、送虚拟资源等等，各位⾃⾏举⼀反三。

裂变营销⼀站式⼯具：爆汁裂变、⼩裂变、进群宝、建群宝、wetool

四、付费裂变的玩法

这个模式，暂且称它为诱惑分销模式，常⻅于知识付费类课程。

逻辑⼤概：⼤咖借⼒+超级诱饵+分销模式+负⻛险承诺。

了解过微信营销的，可能都听过，关健明这个⼈，他们最常⽤的模式就是如此。

说回来，为什么要这样设计。

回想要让别⼈加你的原因是什么？

是要获得对他有好处的东⻄，对不对。

那么就利⽤这个点去做攻⼼⽂案。

例：

卖写作课的，卖的不是课程，是投稿赚钱的机会。

卖好⻋的，卖的不是汽⻋，卖的是炫耀的资本。

卖化妆品的，卖的不是化妆品，是变美的态度。

1、放⼤⽤户欲望的攻⼼⽂案

想要刺激⽤户付费，那么就要去放⼤⽤户的欲望。

⽂案举例:

 “我正在参加XX⼤咖的XX课程，加⼊⼀周，脸上痘痘去了⼤半（附加⼊前后的丑照、美照对⽐）”

 “我正在参加XX⼤咖的XX课程，加⼊三天，已经赚到了1000元（附转账截图）”

2.进⾏分销，进⼀步降低⽤户的顾虑。

⽂案例：

 “现在他在做双⼗⼀回馈活动，课程仅需59.9买到，你邀请⼀⼈买课，返还20%费⽤，邀请两⼈返还50%费⽤。”

分销，就类似合伙报名优惠、介绍⽼客户拿提成的模式，这种模式对⽤户来说，学习的同时还能赚钱，⾃然也会更积极。

要注意的是：分销最多做到两级，3J是打法律擦边球，四级算传销。

基本上，做好两步，威⼒就⾜够了。

3.⻛险承诺，解决后顾之忧。

这个也不难理解。

⽐如说你在买东⻄，怕收到的与实物不相符。

客服告诉你：

 亲，我们家都⽀持7天⽆理由包邮退货哦，⼀年内只换不修哦……

你觉得怎么买都不会亏，可能⻢上就下单了。

对于卖家⽽⾔，这个承诺⻛险，但是成交量⼤⼤提升的利润已经远⼤于损失了。

这⼀招，通常是培训机构的玩法：

 “购买本课程后，听完⽆效，可永久回听、可免费重学、可全额退款…..”

举个营销⾼⼿的例⼦：咪蒙的《咪蒙教你⽉薪五万》课程

虽然咪蒙的公众号已死，但是当时如⽇中天的时候，这个课程可是卖爆了的。

为什么这么⽕，除了他本身粉丝基础⼤以外，另⼀个营销特⾊就是：

“三年后加薪不超过50%”，则可申请全额退款。

很多犹豫的⼈，看到这个承诺以后，就买单了。

其实这就是⼀个漏洞：

 1.参加⼯作三年，都不能涨薪，你有啥⽤？

 2.公众号三年后还在不在都是⼀个问题，现在已经不在了。

 3.涨薪50%是多少？⽉薪3000，涨到4500，这快的⼀年内都可以。

这就是⼀个很好的营销模型，有兴趣的可以去搜咪蒙当年的分析案例。

4.要和消费者产⽣共鸣

要想成功裂变，就要了解粉丝，⽤他们经常话去描述⽂案。

什么意思呢？

 想吸宝妈粉，就去宝妈社群，看他们聊啥

 想吸⽹赚粉，就进⼊⽹赚群，看他们聊啥。

他们聊的，就是他们的痛点，或者是爽点，记下来，⽤起来。

站在⽤户的⻆度去营销，简单，粗暴。

⽂案分两种：

1.⾃嗨：“哦，他在写什么，看上去很⽜逼的样⼦”

2.共鸣：“我去，这就是我要的东⻄，太⽜逼了！”

五、完整的营销涨粉裂变案例

以关健明的⽂案课为基础，我们来完整过⼀边：

1.⼤咖借⼒+超级诱饵：

 我正在参加XX⼤咖的XX课程，每周分享超级⼲货的写作套路/技巧，已分享了价值2000元的xxx和价值3000元的xxx（你⽂字组织得更诱惑些）。

2.分销模式：

 现在做活动，仅需39.9⼊群，你邀请⼀⼈⼊群，返还10元，邀请两⼈返还30元。

3.负⻛险承诺：

学习⼀个⽉觉得没有收获，全额退款给你。

4.数据反馈：

朋友圈不断更新拉⼈、反馈的截图，给这个活动造点势。

这些⽅法呢，其实你仔细去想想你在使⽤微信的过程，保证⻅到过类似的案例。

那么我讲了以后，下次再碰到这样的情况，就要记得留意⼀下他们的模式。

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