路过⼀新开的楼盘，过去转转，看看有没有投资价值。

在楼盘不远处看到⼀摊位，打着⼏个⼤标语：

有点意思，其中怕是有⽞机。

过去瞅了瞅，算是明⽩了。

上1688批发⽹查找货源，如下：

他选择的是低价位的78元这款，只要有量，价格还可以再低一些。

虽然跟市⾯上2000-3000的没法⽐，但是既然是免费的，也就没那么多讲究了。

⼀、免费送的利润哪⾥来？

产品免费，安装不免费。

他们拿着净水器，专门找那些刚交房的楼盘，摆个摊摊，“厂家为打开市场，净水器免费送，限额xx台”免费的东西，肯定更能吸人的注意力。

爱占小便宜的人不少，肯定有人会安装，毕竟商场1、2000的东西，免费送，不要白不要。

净水器是免费的，但是安装需要专门的师傅安装，安装费用198元。

198元对于2-3000元就是小钱，顾客肯定会掏的。

凭借着简单的手段，他们的净水器铺开了周围县市市场。

据说还与找保险公司有合作：我给你们提供净水器，顾客在你们这买保险，免费送净水器，我们管售后安装，保险公司也乐意，能省下一大笔钱，而且送净水器，公司面上也有光。

类似的案例还有1个叫饮水机的。

模式一模一样。

免费送饮水机，机器不要钱，得预存桶装水钱。

一桶水12元，一次预存20桶，240元。

一下子就将用户锁定。

一般一个月一个家庭差不多2桶水的消耗，

将来只要用户有饮水需求，就会持续的复购。

Q：如果顾客要自己安装怎么办？

A：机子是免费送的，公司为保证每台机器安装到顾客家中，所以工作人员安装完成后，必须拍照传回总部。

安装净水器需要装个三通，这是公司定制的，市面上买不到。

冷哥记得电视剧《鸡⽑⻜上天》⾥，也有⼀个经典案例。

商家给⽤户免费送热⽔器⽔管来卖热⽔器的思维。

张译先是介绍了软管，不⽣⽔锈不⽣⽔垢，买⽔⻰头就免费送软管，并且⼀共只要5块钱。

这⽐第⼆杯半价的肯德基⻨当劳都良⼼。

围观群众们纷纷掏钱购买，但是所有⼈都不知道张译葫芦⾥卖的什么药。

免费送软管，虽然促进了⽔⻰头的销售，但是整体上肯定是亏本的呀。

拿着免费⽔管的顾客，发现⽔管不配套，⽤不上，于是纷纷过去退货。

殷桃说，⼈家这么设计总是有道理的，他们在市场上贴出了⼀张告示。

免费送出的⽔管，还要⾃⼰出钱5⽑⼀根买回来？

围观群众⼀脸懵逼，同时也被激起了好奇⼼，想看看张译夫妇到底在搞什么。

时机成熟了，殷桃和张译，拿出了杀⼿锏。

这互联⽹免费思维玩的6不6？

先把免费的⽔管推给⽤户，后⾯有利润更⾼的商品等着。

原来张译夫妇真正想卖的，是热⽔器。

拿着⽔管买热⽔器打8折，听着⼜很划算。

但热⽔器相对来说是⼤件，仅靠折扣还不⼀定管⽤。别着急，张译还有后⼿等着。

这就是典型的饥饿营销。

于是顾客争先恐后的掏钱购买。

Q：产品需要包装？

A：如果量大的话后期可以贴牌，直接某宝开店上架净水器，标价2XXX元，找朋友刷几单销量，全部好评。

顾客既能搜到，又能满足顾客的比价心理。

今天讲的⼏个例⼦都是⾮常经典的线下营销案例：免费的东西是最贵的。

如果谁告诉你可以免费给你东西，那你就要警惕了。

同理，你也可以用这招去做营销。

人性使然，贪便宜是本性。

分享给大家，希望大家能有所收获。

关注本网站，带你了解一些你不知道的赚钱方式！

为防止失联，你可以加冷哥微信：1852480352