冷哥网创 网络营销 市场营销案例:免费的东西是最贵的

市场营销案例:免费的东西是最贵的

路过⼀新开的楼盘,过去转转,看看有没有投资价值。

在楼盘不远处看到⼀摊位,打着⼏个⼤标语:

有点意思,其中怕是有⽞机。

过去瞅了瞅,算是明⽩了。

上1688批发⽹查找货源,如下:

他选择的是低价位的78元这款,只要有量,价格还可以再低一些。

虽然跟市⾯上2000-3000的没法⽐,但是既然是免费的,也就没那么多讲究了。

⼀、免费送的利润哪⾥来?

产品免费,安装不免费。

他们拿着净水器,专门找那些刚交房的楼盘,摆个摊摊,“厂家为打开市场,净水器免费送,限额xx台”免费的东西,肯定更能吸人的注意力。

爱占小便宜的人不少,肯定有人会安装,毕竟商场1、2000的东西,免费送,不要白不要。

净水器是免费的,但是安装需要专门的师傅安装,安装费用198元。

198元对于2-3000元就是小钱,顾客肯定会掏的。

凭借着简单的手段,他们的净水器铺开了周围县市市场。

据说还与找保险公司有合作:我给你们提供净水器,顾客在你们这买保险,免费送净水器,我们管售后安装,保险公司也乐意,能省下一大笔钱,而且送净水器,公司面上也有光。

类似的案例还有1个叫饮水机的。

模式一模一样。

免费送饮水机,机器不要钱,得预存桶装水钱。

一桶水12元,一次预存20桶,240元。

一下子就将用户锁定。

一般一个月一个家庭差不多2桶水的消耗,

将来只要用户有饮水需求,就会持续的复购。

Q:如果顾客要自己安装怎么办?

A:机子是免费送的,公司为保证每台机器安装到顾客家中,所以工作人员安装完成后,必须拍照传回总部。

安装净水器需要装个三通,这是公司定制的,市面上买不到。

冷哥记得电视剧《鸡⽑⻜上天》⾥,也有⼀个经典案例。

商家给⽤户免费送热⽔器⽔管来卖热⽔器的思维。

张译先是介绍了软管,不⽣⽔锈不⽣⽔垢,买⽔⻰头就免费送软管,并且⼀共只要5块钱。

这⽐第⼆杯半价的肯德基⻨当劳都良⼼。

围观群众们纷纷掏钱购买,但是所有⼈都不知道张译葫芦⾥卖的什么药。

免费送软管,虽然促进了⽔⻰头的销售,但是整体上肯定是亏本的呀。

拿着免费⽔管的顾客,发现⽔管不配套,⽤不上,于是纷纷过去退货。

殷桃说,⼈家这么设计总是有道理的,他们在市场上贴出了⼀张告示。

免费送出的⽔管,还要⾃⼰出钱5⽑⼀根买回来?

围观群众⼀脸懵逼,同时也被激起了好奇⼼,想看看张译夫妇到底在搞什么。

时机成熟了,殷桃和张译,拿出了杀⼿锏。

这互联⽹免费思维玩的6不6?

先把免费的⽔管推给⽤户,后⾯有利润更⾼的商品等着。

原来张译夫妇真正想卖的,是热⽔器。

拿着⽔管买热⽔器打8折,听着⼜很划算。

但热⽔器相对来说是⼤件,仅靠折扣还不⼀定管⽤。别着急,张译还有后⼿等着。

这就是典型的饥饿营销。

于是顾客争先恐后的掏钱购买。

Q:产品需要包装?

A:如果量大的话后期可以贴牌,直接某宝开店上架净水器,标价2XXX元,找朋友刷几单销量,全部好评。

顾客既能搜到,又能满足顾客的比价心理。

今天讲的⼏个例⼦都是⾮常经典的线下营销案例:免费的东西是最贵的。

如果谁告诉你可以免费给你东西,那你就要警惕了。

同理,你也可以用这招去做营销。

人性使然,贪便宜是本性。

分享给大家,希望大家能有所收获。


关注本网站,带你了解一些你不知道的赚钱方式!

为防止失联,你可以加冷哥微信:1852480352

本文来自冷哥说钱网创博客,原创文章,转载请注明出处。http://www.yaowenzz.com/1095.html

作者: 冷哥说钱

冷哥说钱网创,为自由职业者而生的博客,拥有互联网创业9年经验的老司机,带你玩转互联网,帮助更多的人实现时间自由,财富自由。 微信/QQ:1852480352 公众号:冷哥说钱网创
联系我们

联系我们

1852480352

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 1852480352@qq.com

项目,技巧交流加冷哥微信:1852480352
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部

鄂公网安备 42092102000032号